現(xiàn)在的生意其實沒有想象中那么好做，成功人士都有自己的經(jīng)驗和不為人知的生意經(jīng)，當(dāng)顧客不一定痛快的做出購買的決定，這就需要賣家通過一些語言，良好的服務(wù)態(tài)度，想辦法讓買家做出購買的決定。

　　例如：有一位顧客想為母親買一件生日禮物，看中了一款紅色的大衣，但又覺得價格有些貴，猶豫不決。賣家可以對顧客說“先生，孝心無價！你母親的七十大壽，一生只有一次，送上的禮品才不會后悔！”

　　此外，賣家的一定要大方得體，不能強行，向顧客商品時，除了行動要求自然之外，賣家還應(yīng)該話語得當(dāng)。

　　1，意向引導(dǎo)成交法

　　如果顧客有心購買，只是認為商品的價格超出了自己預(yù)定的水平，這時，向他們進行意向引導(dǎo)，一般都會能使洽談順利的進行下去。

　　引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮得對象，產(chǎn)生一種想象，這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望買賣能盡早成交的愿望。

　　2，用途示范成交法

　　在給顧客介紹商品時，少不了要向顧客介紹商品的用途，但并不是僅僅把商品的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示，如利用攝像頭現(xiàn)場示范商品給買家，成拍攝好一些視屏短片發(fā)給買家，這往往會加深顧客對商品的印象，增加他們對商品的信任感，就會毫不猶豫的成交了。

　　3，不斷追問成交法

　　有的顧客在購買商品時，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動，對待這一類的顧客，用這個方法非常有效，使用這種方法對顧客要有耐心，充滿熱情。

　　4，加壓式成交法

　　對顧客施加壓力并不是強迫顧客購買，而是運用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交，使用這種方法做好充分的準備，而且要求應(yīng)變能力非常好，讓顧客感到你是在為他們著想，處處為她們考慮，這樣，成交率就非常大了。

　　其實，說話和做生意一樣，也是一門藝術(shù)和技巧，選好時機來說話十分重要，千萬不要見了顧客上門就一股腦的推銷，而是要等到顧客對商品考慮得比較成熟時在，否則，就會令顧客產(chǎn)生逆反的心理，而對賣家不加理睬，揚長而去！