2011/12/5 13:18:27 作者：花小落 來源：1
1、胡亂承諾
為了合作，吹噓自己能包治百病，造成客戶期望值過高。但實際上，品牌營銷的作用主要是對客戶的資源進行整合，激發客戶潛在的優勢與價值。所以品牌營銷能夠達到什么樣的成果，很大程度上取決于客戶本身具有多大潛力。
因此，品牌營銷能夠用合理的策略，幫助企業找準品牌定位，逐步構建品牌價值，提升品牌形象和知名度，并對企業的經營模式和營銷體系進行優化和完善，使其更有效率，從而帶來更好的銷量;但要把一個問題很多的中小企業一下子變成國際大品牌，那是絕不可能的。
2、什么客戶都做
每個策劃公司都自己的優勢，對某個類型某個領域的企業的品牌營銷會比較擅長。只有對這個領域中的客戶，他才能發揮最大力量，創造最大的價值。因此，策劃公司需要對客戶進行甄別，選擇適合自己的客戶，并且只做適合自己的客戶，而不能什么企業都做。比如壹串通，就專門做成長型企業的品牌營銷，因為我們在這一塊是最具優勢的。
3、方案沒有針對性
有的策劃公司沒有對企業進行深入了解，就把一些通行的方案直接拿給客戶。這些方案因為沒有經過洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業的實際情況，因此在執行過程常常出現各種各樣的問題。
要知道，每個企業都有自己的特殊情況，它的營銷、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都必須根據其自身的情況去進行。這樣方案才能有針對性，也才能切實解決客戶的問題。
4、有戰術無戰略
品牌營銷是一個系統工程，需要每一階段、每一部分的緊密相扣，才能達到最終的目標。但有些策劃公司因為不具備這種戰略規劃的能力，營銷策劃缺乏體系，只能用一些小聰明，一些所謂的點子，來對某些問題進行局部處理，點對點地幫客戶解決問題。但實際上，這么做既沒有從根本上解決問題，而且因為沒有從全局著眼，對某個問題的解決，往往會帶來相應的不良后果。
5、不能真實面對客戶
有的策劃公司，往往不能真實面對客戶。比如為了不失去訂單，明明知道客戶的問題自己解決不了，卻硬接下來。然后怎么辦呢?再想辦法應付，反正把錢弄到手再說。還有就是，明明知道客戶的問題在哪里，但因為自己不能解決，就故意避而不談，隱瞞客戶。或者因為怕客戶不高興，不敢把客戶的實際情況、自己的真實想法告訴他。
6、有理論無實戰
有的策劃人，屬于理論派，在學術上很有研究，可是實戰經驗欠缺。他們因為沒有了解企業真正的運作，所做的策略大多停留在理論層面上，很難切合企業的實際，甚至可能會給企業帶來不必要的風險。而且在執行上也多多少少會有點問題。所謂三分策劃，七分執行。再好的策劃方案，如果不能執行，那都是空的，不能給企業帶來任何價值。
7、客戶說什么是什么
有的客戶，喜歡按自己的意見行事，常常聽不進策劃公司的意見。
但實際上，因為客戶的認知與事實常常出現偏差，結果會造成決策的失誤。這種情況下，有的策劃公司雖然以自己的專業眼光發現了偏差或錯誤，明知道客戶的決策會帶來什么嚴重后果，卻因為不想“得罪”客戶，而不能據理力爭，任由客戶說什么是什么，甚至故意對客戶的錯誤視而不見、聽而不聞。
8、管得太多
有的策劃公司會把自己看得太高，簡直把客戶當成了“奴仆”，完全代替客戶思考，客戶的什么事情他都要插手。卻忘了策劃公司所能提供的最多也不過是品牌營銷全案，而不是企業經營管理的整體方案。因此在所有方面指導客戶其實不切實際，尤其是在技術、研發、生產和財務環節，策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此，作為策劃公司，最好是做好自己專業的事，這樣才能為客戶創造最大的價值。
