2012/11/16 15:04:11 作者： 來源：創業社區
??????? 您有創業想法嗎？您設定過自己的創業目標嗎？我猜想您創業的目標就是在家門口開一個小店，其目的就是養家糊口，閑著沒有事情的時候和隔壁的大媽大嬸們，打聲招呼，發通牢騷，或者和大伯大爺們，遞根煙，然后侃侃大山，如果是這樣的話，我們非常尊敬和佩服您有平平凡凡就是真的胸懷，不過您不是本文的目標讀者!本文是寫創業，但是是為了大志而生的創業！
讀本系列文章，必須胸懷大志，所謂生當做人杰，死亦為鬼雄!假設您啥都沒有，至少要有志氣!要有信心，要相信自己能夠成功，最終能夠從風險投資口袋里面忽悠出一張支票，然后做大!
所以問題是?我，究竟應該做什么事兒?
投資人投什么?有的人說，投資人投團隊!有的人說，投資人投技術!有的人說，投資人投創新的企業，投的是那個創新!
對不對?對，卻也不完全對!
大家記住!歷史告訴我們，投資人，特別是風險投資對于初創企業，首先投的是行業!而不是團隊，不是技術，不是沒有目的的創新!
因此你告訴人家，我的公司有什么什么專利，有什么什么技術，有多高的進入壁壘，這些都完全不足于打動投資人!
風險投資的基金管理人，他們首先要確保的是投入的是一個有非常廣闊前景，市場巨大的行業!如果這個行業是100億，你有1%的市場規模，那就是1個億，好過于一個行業只有1000萬，你有100%。
因此往往你會發現風險投資的基金管理人會偏執性的往一個行業里面砸錢，即使那個行業已經很擁擠!
但是只要你能夠找到你的那個細分市場!總是有人給你投錢!
我們每個人都做了發財夢，包括投資人，都希望能夠短平快的幾年之內套現!無論是否有泡沫!有泡沫才好，大家才游的滋潤!
具體案例有很多，比如互聯網中間的web2.0和視頻分享網站!這2個行業基本上就是靠風險投資燒起來的!當然過去的門戶和電子商務，也是同樣的道理!風險投資之間也有競爭!而且一個基金募集到以后，絕對不是放在銀行里面生利息用的!必須要投!風險投資的基金管理人，往往會在同行的巨大壓力下，去投一個行業中間的第二名，第三名，甚至第五，第六的公司，只要能夠沾到一點肉吃，好過于最后人家吃的香香的，自己卻連個湯水都剩不到。
典型的例子比如戶外液晶廣告直播，這個模式是江南春以他詩人的腦袋想起來的!給自己的公司名字取了叫分眾!很快，就有了聚眾!辦公樓資源瓜分完畢以后，很快就有了框架，有了大賣場聯播璽誠，然后各種各樣的比如校園聯播網絡，公交聯播網絡，飛機聯播網絡，火車聯播網絡，高爾夫聯播網絡等等，全部冒出來了，投資人和創業者恨不得就把液晶屏安裝到青藏高原上了。
這是非常非常典型的反映投資人和創業者心態的例子!一個新興的市場興起，我趕快投進去(時間或者錢)跑馬圈地，最后成則王侯，不濟還可以賣給分眾。
這個行業真的有那么大的價值么?客戶廣告反饋率到底如何?這個沒有人Care，大家Care的是我要圈地!先圈下來，圈下來就可以慢慢放水養魚!
我們不是在探討對與錯!我們說的是永恒不變的投資人思考方式!在互聯網第一輪泡沫中，為什么很多人憑個點子就可以拿到投資，就是因為在當時普遍投資人認為互聯網是革命性的行業變革，其中蘊涵了極大的機會，所有的錢都應該往這里面投，不管創業者是多么蹩腳，矮子里面選將軍，趕著老母豬也要上轎!
假設我們把投資人這個概念看的更廣泛一些，用利益相關者這個詞(Stakeholder)可能就更好理解了!比如你的員工，跟你拼命打天下，什么都不計較，圖個啥!圖就圖未來你能夠成為億萬富翁，他們能成百萬富翁。你要只能成為千萬富翁，那他們只能成為十萬富翁，人家干嗎和你干啊。
秦末的時候，陳勝武廣揭竿而起!最后是劉項決戰，劉邦取了江山!劉邦就是個典型的蹩腳創業者!劉邦這個人，比起他幾百年后的不知道真假的后代劉備，可是要差的遠了!輪能力，劉備還能三英戰呂布，還能獨立指揮戰役，輪人品，劉邦好色出了名，輪勤奮，劉備估計和諸葛亮是一個級別的，劉邦在沛縣當初級公務員時候就常常喝酒!
我們拿劉邦和項羽比較下，項羽是貴族，劉邦是初級公務員。項羽勇武過人，劉邦連雞都抓不住。項羽是軍事天才，有人說，只有韓信可以和項羽比，我說韓信哪能和項羽比，不是一個Level的!劉邦打仗沒啥本事，打一仗輸一仗!
為啥這么蹩腳的創業者，劉邦能贏?劉邦選中了一個大的不得了行業啊!劉邦要天下!項羽呢?只要西楚的九個郡!你說你應該跟哪個老大!所以，其實哪些投奔劉邦的人，謀士，武將，士兵，全部都是劉邦的投資人!
有的創業者說，那么我不在這個行業怎么辦，我沒經驗!未雨綢繆，先找個老大在好行業內好好干幾年!
所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎，記住哦，選準行業。
