2011/10/22 13:13:27 作者：花小落 來源：1
最近網上有一篇非常有意思的關于找女友的文章，筆者特從營銷角度試分析：
親愛的小熊
好像一夜之間，你就成大男孩了。你說你看著同學都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經驗告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺著自己該成家了。
數數自己認識的女孩子，嚯，好多都是美女!——這叫市場潛力大
再一想，每個女孩都不乏男孩追——這叫競爭激烈
于是我找了幾個死黨幫忙出主意——這叫營銷策劃
每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試——這叫營銷組合(4P)
首先，我聲明自己很帥，而且身強力壯、聰明善良、誠實正直、為人紳士。——4P之產品(Product)
我希望自己的妻子要善解人意，要會燒飯。不必像夢露那么漂亮，但晚上出來能嚇哭小孩的那種我也不娶——4P之定價(Price)
接著我加入了周圍所有有女生的社團，我在各種酒會上穿梭往來，我還打算去婚介所登記——4P之渠道(Place)
最后，我宣布暑假前同意和我約會的女生，都會送她一張搖滾音樂會的票——4P之促銷(Promotion)
……
在一次貓王的音樂會上，你媽媽答應了我的求婚。
十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來了，為了你也得找位新太太。
老友說，咱不是小伙子啦，這個年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細研究她們的想法——這叫現代營銷組合(4C)
她們會怎么想一個中年獨身的男人呢?她們也希望有個男人做伴嗎?她們更看重一個好父親還是一個事業有成的男人?——4C之客戶(Consumer)
她們還會像小姑娘一樣，花一年時間談戀愛，再一年時間籌備結婚嗎?她們會不會擔心找錯人?——4C之成本(Cost)
怎么能減少她們的顧慮?一般多長時間能決定和男人約會?我的出現會不會打破她們多年的習慣?——4C之便利(Convenience)
怎么說才能讓她們理解我的經歷?怎么調查才能知道她們對我(還有對你)的想法?怎么表達才會讓她覺得我是個有幽默感的家伙?——4C之溝通(Communication)
……
你現在的媽媽對你不錯，不是嗎?
孩子，現在你要找女朋友，根據我這輩子的經驗和總結呢，你可以先從三個方面去考慮——高級營銷組合(STP)
你不可能讓所有女孩都喜歡你，所以要對你認識的女孩進行細分(當然，不是像開膛手杰克那種分法)。女孩有喜歡壯漢的有喜歡帥哥的有喜歡詩人的有喜歡女孩的……有古典的有新潮的有著急結婚的有想多玩幾年的……想清楚你想找的女孩是哪種類型——STP之市場細(Segmentation)
然后去了解那類女孩會在哪里出現，會同怎樣穿著的男生說話，容易被什么話打動，是約會的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長時間可以求婚，答應你之前是不是一定要她父母先同意——STP之目標行為(Targeting)
你得強調其它男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會與跟你交往為榮。——STP之市場定位(Positioning)
你會問，做了這些之后，不少女孩對你有興趣了，你想追求其中一個并發展長久關系，那該怎么辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了(就不是營銷，而是銷售了)，這封信已經太長，下周再寫!
愛你的老熊
編者記：
好比小熊開了家禮品店，這封信說的都是怎么讓街上的人進到店里來，所以是營銷;至于怎么讓進來的人買東西，那就是銷售了。
另外，如果小熊能從4P、4C以及STP的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰略，可以提煉為交友營銷戰略。
以后呢，也許還有女友周邊的關系要建立完善維持妥當(CRM)，如果想讓自己在偶然出一點錯誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設品牌價值了(品牌定位)，成立家庭以后，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個統一的形象，可以試試整合營銷傳播(IMC)……看來，以后老熊寫給小熊的信還有看頭呢。
