服裝導購人員的職業素養會直接影響到生意的好壞，這是很多經營者都知道的。有些服務人員過于熱情，緊跟在消費者背后，這樣無形中給買家壓力，其實是不正確的銷售方式。以童裝專賣店為例，一起看看經營方法吧！

　　現在80.90后父母對購物有著新的理解，他們認為購物的自由不能被剝奪，所以童裝店店員的盲目熱情是行不通的，童裝店員過度熱情可能會失去成交的機會。童裝店員要在平時的銷售中要認真地觀察顧客，用心積累經驗，這樣才可以在經營中贏得主動權。

　　一、看見爸爸媽媽們匆匆忙忙進店后，不停地找尋。這是因為顧客有明確的目標，但不知道在哪里，你就可以上前去跟顧客交談，并適當導購。

　　二、站在一件童裝前不動，并且偶爾會出現抬頭尋找導購員的行為趨向。這是因為顧客對這件童裝有興趣，但可能需要你的具體介紹了，這時，你該適時地走近并做出介紹。

　　三、用手觸摸童裝，仔細感受面料、找價格卡或標簽等。這是因為顧客已經對此童裝有了基本的認可，想通過價格來給商品做進一步的定位。這時，你就該走近顧客，適當介紹商品，抓住時機，講出店內近的優惠活動等等更加可以吸引顧客的亮點，以便在更大程度上讓顧客了解以促進成交。

　　想顧客之所想，才能迎合他們，讓生意越做越順！如何吸引顧客和留住顧客，這是銷售人員長期要做的工作，一定要在平時過程中慢慢去學會和顧客溝通，理解顧客，這樣生意才越做越順。