對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌推廣和銷售渠道的建設(shè)都是同等重要的。但是，現(xiàn)在很多的企業(yè)都把品牌推廣看的非常的重要而把渠道建設(shè)放在了非常次要的位置。其實(shí)，這樣的策略是非常的錯(cuò)誤的，渠道與品牌一樣都是非常的重要的一個(gè)方面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是起著非常的作用。

　　近聞?dòng)袔准以诨瘖y品行業(yè)很有影響力的老總，正在實(shí)施其偉大的品牌計(jì)劃，進(jìn)入的賣場(chǎng)和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶的不滿，但沒(méi)有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此捏了一把汗。

　　縱觀現(xiàn)在的化妝品企業(yè)，無(wú)論外資或國(guó)產(chǎn)，都在關(guān)注兩個(gè)方面，一是終端渠道，二是品牌，或者一起發(fā)力。而引人深思的是，目前為止，除了有雄厚資本、有著廣告投入的外資品牌之外，只關(guān)注品牌，而不建設(shè)、維護(hù)渠道而發(fā)展起來(lái)的國(guó)產(chǎn)品牌，幾乎沒(méi)有，反之，看上去不太注重品牌，沒(méi)有多少的度的品牌，卻在渠道建設(shè)上有自己之處的廠家，都發(fā)展的風(fēng)聲水起。在業(yè)內(nèi)，有彭氏、嬌蘭佳人、雅麗潔等等，少見(jiàn)有廣告轟炸，實(shí)際上卻是業(yè)績(jī)驕人。而早些年很多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，依靠著占據(jù)了渠道的優(yōu)勢(shì)，突飛猛進(jìn)，在稍有發(fā)展之后，卻盲目冒進(jìn)，走所謂的品牌戰(zhàn)略，不注意渠道維護(hù)，把自己的品牌做成了流通品，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，終導(dǎo)致了渠道對(duì)品牌的拋棄，而一敗涂地。品牌在筆者看來(lái)是無(wú)形的資產(chǎn)，但正因?yàn)樗臒o(wú)形，所以也就非常的脆弱，有多少所謂的大品牌，在出現(xiàn)質(zhì)量或其它負(fù)面的影響時(shí)，多年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌大廈，一夜之間便可以轟然倒塌，而如果渠道健在，那么企業(yè)則可能很快東山再起，否則一蹶不振，銷聲匿跡。

　　有專家說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的市場(chǎng)不成熟的情況下，先不要談做品牌，或者說(shuō)不要一味的去做品牌，而是要先做銷量，有了銷量之后，有了大量的消費(fèi)者和忠實(shí)顧客之后，產(chǎn)品自然就成了品牌，也可以說(shuō)，品牌不是炒做出來(lái)的，而是產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的鐘愛(ài)后形成的。所以說(shuō)，很多的企業(yè)把妄圖依靠自己的力量去把自己的產(chǎn)品搞成品牌，要知道，你的產(chǎn)品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能說(shuō)了算的，消費(fèi)者才是好的裁判，而企業(yè)作為一個(gè)參賽者，不拿出好的東西來(lái)呈現(xiàn)給裁判，不去表現(xiàn)給裁判，而自己去標(biāo)榜自己如何如何，這是不是一種誤區(qū)或是本末倒置啊？

　　可以這樣說(shuō)，對(duì)目前大多數(shù)的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，做品牌是還不是很實(shí)際的事，可以有這個(gè)目標(biāo)或者眼光，但關(guān)鍵的是扎實(shí)的把自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，把自己的渠道和終端建設(shè)和維護(hù)好，否則一旦被消費(fèi)者和渠道的經(jīng)銷商所拋棄，那些所謂的品牌戰(zhàn)略不過(guò)就是漂亮的泡沫，瞬間就會(huì)破滅。

　　現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌，有幾個(gè)可以做到讓消費(fèi)者指明購(gòu)買(mǎi)，且非它不買(mǎi)？店里缺了一個(gè)品牌，可以用好幾個(gè)同樣價(jià)位的品牌頂上去。沒(méi)有而店方或廠家的促銷人員更是攔截高手，你的品牌名氣大，也不一定敵得過(guò)促銷小姐的甜美笑容下的凌厲攻勢(shì)。早年有個(gè)保健品叫彼陽(yáng)牦牛壯骨粉的，在電視上拼了命的打廣告，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上把顧客攔截掉，終落得慘敗。

　　總之，品牌建設(shè)是大計(jì)，可以去逐步實(shí)施，但絕不能由此就可以忽略了渠道的建設(shè)和維護(hù)。

　　每個(gè)企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)與自己的方針策略，不可取照搬復(fù)制別人額成功經(jīng)驗(yàn)，也不可以關(guān)注一方面而忽視另一方面，渠道與品牌的建設(shè)同等的重要，作為企業(yè)要一視同仁，好好的加以對(duì)待。