2011/4/20 10:22:45 作者：搜創編輯 來源：0
企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的創業者構建成的，那么，創業者從何而來？怎樣才能找到創業者？怎樣能夠有效地吸引創業者進行合作？
1．展示企業實力，讓創業者了解企業的過去。
首先，要讓創業者了解企業的發展史。創業者對于企業是陌生的，要讓創業者放心地經銷企業的產品，必須要讓創業者對企業產生信任。如何讓創業者信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。
2．建立樣板市場，讓創業者看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓創業者看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶創業者參觀樣板店，使創業者從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓創業者看到發展的前景。
企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓創業者感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓創業者放心經銷。
為創業者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要創業者照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，創業者所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓創業者感覺到，企業不是讓創業者自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓創業者消除后顧之憂。
5．事實勝于雄辯，創業者現身說法。
請已經合作的優秀創業者現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有創業者的講解，可以打消創業者對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除創業者的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。創業者來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對創業者的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在創業者看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要創業者的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
創業者對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的創業者大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
