2011/4/20 10:24:56 作者：搜創編輯 來源：0
一、提升企業品牌價值，樹立市場競爭優勢
有句話讓筆者記憶深刻：“面對當下日益嚴峻的市場競爭，企業還有品牌這根稻草。”在這里我們不必去探究這句話出自誰人之口，是在什么樣的環境下產生的。它至少說明了一個道理——企業通過品牌化運作，可以較好地參與到市場競爭中。
對于大多數招商企業來講，品牌價值提升之路不妨從以下三個方面著手：
第一，注重企業品牌形象打造。這種通過整體安排的系統工作來實現企業形象在行業內的市場影響力，是最牢固、最長久的一種方法。
但同時應該注意的是，企業品牌打造是一項需求較大、需要系統堅持的行為，需要一個長期艱難的過程。同時，需要不斷地對業已形成的認知加以維護鞏固，防止因為意外事件的發生損傷通過努力樹立起來的企業形象。
第二，注重產品品牌形象塑造。顧名思義，產品品牌形象就是企業經過宣傳推廣等各種手段，在某一品類或者渠道全力打造的具有典型市場認知的一種或者一類產品。這種或者這類品種因為其形成的產品品牌認知，可以很好地帶動企業后續品種和整體形象的提升，形成較好的產品銷售和品牌認可方面的收益。
但現實情況是，在目前產品同質化嚴重的市場競爭格局下，產品品牌形象要像前兩年一樣在某一類細分產品市場占據領導地位越發困難。這就要求我們轉變經營思路，可以實現在某一區域或者渠道的產品品牌領先，從而有效地將企業自身形象和其他產品品牌進行有效區分。
第三，渠道或區域品牌優勢實現。企業產品經營的某一個渠道或區域，同樣是實現企業形象或者產品形象的重要陣地。在產品宣傳中存在虛假廣告、療效無限夸大的情況下，媒體效用的降低帶來的是經銷商或者消費者對產品的不相信、不認可。他們更加愿意相信自己的眼睛，從自身的現實感官來判斷企業或者產品的優劣。而渠道或區域市場作為企業能夠實施典型操作、樹立樣板的目標，可以作為企業進行自身形象和實力展示的載體。這就要求企業不僅要詳細研究渠道或區域市場的實際情況，同時要結合企業自身產品、市場操作策略等方面的因素，制定目標明確的指向性導向，綜合企業的內外部優勢資源，最終實現渠道或區域市場的品牌優勢。
二、整合內外部資源，明確企業發展方向
企業發展中的資源整合，好比高樓大廈修建的整個過程，不僅要在前期打好地基，還要根據每一步的發展進程融合各種材料，從而保證大廈順利建成。企業要實現長久發展，最終實現通過價值驅動型的思路獲得較好的盈利，就必須對內外部資源進行有效整合。
一是對內制定明確的經營計劃，確立未來方向。企業的經營計劃，決定了企業在未來一段時間的發展軌跡。每個企業都會制定自己的經營計劃，差別在于一些企業制定的是未來1年要開發幾個市場、產品銷量達到多少、獲得多少盈利，而另一些企業則制定的是未來5年要達到一個什么樣的高度，未來10年或者若干年要達到什么樣的狀態。這不僅僅包括企業的銷售業績，還包括企業在行業內的影響力、企業發展規模、人才引進、產品和渠道收益貢獻率等各個方面。
企業目標不同，動力也不同，帶來的結果也完全不同。在我們身邊的企業中，同樣經歷了10年的發展歷程，有的縮手縮腳，至今還在原地徘徊；有的深化改革，大刀闊斧地整合優勢資源，現在已經發展成為行業巨頭。當然，也有一些投機取巧、不正當經營者已經早早從這個行業徹底消失。這樣的強烈對比，說明了企業一定要將目標放得長遠些，給自身設定一個遠大的藍圖，指引發展。
二是對外深挖多方價值，不斷提升競爭力。對企業來講，外部市場始終處在機遇和挑戰并存的格局中，這種格局對于任何一家企業都是一樣的。作為有心全力實現價值驅動型發展模式的企業來講，要有效化解危機，牢牢把握機遇，實現騰飛，深挖包括產品、渠道、市場的價值就顯得很有必要。特別是在外部渠道和市場方面的價值挖掘和提升上，更要下大功夫。通過企業內部人、財、物等資源的配置，在宣傳、營銷等方面做足文章，系統化地實現細分渠道強力突破或者細分區域市場的全面提升，可以很好地實現企業的既定戰略目標，最終為企業的價值驅動型發展之路奠定良好的基礎。
市場變幻莫測，是選擇利潤驅動型還是價值驅動型，關乎興衰存亡。究竟該如何走下去？仁者見仁、智者見智罷了。
