2011/4/20 10:20:18 作者：搜創編輯 來源：0
如果說新廣告形式的不斷出現是中小企業廣告主的福音的話。因為所付的廣告費用是否有效或是否值得，一直是眾多廣告主尤其是中小企業廣告主心中的痛。廣告界流行一句經典：“我知道我的廣告費有一半都浪費了,但我不知道到底是哪一半。”這是全世界所有進行過廣告投入的企業普遍面臨的問題，它反映了傳統營銷模式中ROI普遍過低的現狀。
一、明確廣告的目標
每個企業都要明白自己投廣告的目標，我們是要做百年老店、國際品牌，還是奢望一夜成名，在享受一擲千金的快樂之后，化為曇花一現的流星。通過廣告轟炸的方式來凸顯企業品牌自是無可非議，但也得量力而行，只有在對市場對形勢有充分的掌控，對企業營銷狀況有了充分的把握之后，才能制定出貼合企業實際的廣告目標，從而創造品牌知名度，增進品牌知識與興趣，樹立良好的品牌態度，建立品牌形象、激發購買意向。
二、科學合理的媒介策略
所謂科學合理的媒介策略就是要有合理的媒介預算，有效媒介購買組合，加上科學的排期，從而成了一個完善的媒介投放方案。
企業在制定廣告投放方案時首先要確定廣告預算，所謂“巧婦難為無米之炊”，廣告公司只有根據企業主的廣告預算才能做出科學合理的投放方案。不同的行業、企業發展的不同階段，對廣告投入的需求是不同的。所有的企業都希望花最少的錢或不花錢能做出好廣告，但這天上掉陷餅的事在今天廣告成為媒體(尤其是電視和平面媒體)的支柱的年代，顯然已是不可能的事情。因而對媒體選擇成了廣告效果好壞的至關因素。如何選擇有效的媒體？
第一、媒體類型的選擇與分配：電視/報紙/電臺/雜志/戶外/電影/互聯網等均要有所考慮，不同的媒體帶來不同效果。
在以一種媒體為主的情況下，以其他媒體盡可能去配合，從目標對象的不同的決策時期(消費購買決策過程：Attention(注意)→Interest(引起興趣)→Desire(激發欲望)→Action(購買決定))傳達多層信息，從而使廣告達到最佳效果。
第二、各類型中不同媒體的選擇：要考慮不同覆蓋范圍(如全國性、區域性);不同的受眾(老人、年輕人、學生)、不同分類(財經、IT、綜合等)。要根據企業的目標象選擇適當的媒體，以使我們的廣告信息準確、最大覆蓋面的傳遞給我們的目標消費者。
第三、欄目、版面、頻道的選擇：要分析我們目標受眾的生活習慣和特征，了解他們會經常閱讀(或收看\聽)那一類的欄目\版面\頻道,進行科學合理的組合。
選擇好適當的媒介之后，媒體的排期就變得非常重要，選擇合適的發布時機、適當的發布量對廣告效果的影響至關重要。常見的廣告排期方法有持續式排期(即廣告在整個活動期間持續發布，沒有什么變動)、起伏式排期(即有廣告期和無廣告期交替出現)、脈沖式排期(即持續性排期和起伏式排期的結合體)，無論采用哪種排期方法都是要配合之營銷推廣告工作進行，還要有效的配合公關、促銷等活動。
三、高質量有創意的廣告作品
除了有效的媒介選擇外，廣告作品的質量和創意水平的高底可以說是影響廣告效果的根本因素。
目前廣告作品創作方面普遍存在的問題是：
一是廣告創意平平，鮮有大手筆。打開電視、翻開報紙，每天充斥在耳邊眼前的廣告全是美女和重復再重復的平淡無味的廣告語，早些年的有“羊羊羊，恒源祥”，近兩年“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”如同燥音讓人耳朵都聽出老繭。
二是廣告重表現而輕內涵，要么一味追炫使酷使使消費者不知所云。什么“廣告做得好，不如新飛冰箱好”簡直狗屁，廣告怎么拿來和冰箱比。
三是跟風嚴重，缺乏創新。洗發水廣告清一色黑發美女、西裝廣告新一色靚仔；廣告詞更是不加細想今天你一個“航天員專用牛奶”，明天我一個“航天員專用XX”；在使用名人做代言方面各家更是使用渾身解數，你百事可樂郭富城、王菲、陳慧琳，可口可樂請謝霆峰、張柏芝，你康佳牽手張曼玉，我TCL就聯姻金喜善，總之在廣告代言中是中外同臺、港臺共舞，皇帝、太后、格格齊登場，搞得整個廣告就像明星劇場。搞得最后消費者沒記住廣告說什么，倒看清了明星長什么樣。
那什么樣的廣告作品才是好的廣告作品呢?應該有充實的廣告內容，有效的廣告信息，以藝術化的表現手段，清晰、明確、直接的告訴消費者，其他花里胡俏的東西都應該省去，否則是會是亂燒錢。
四、健全的廣告管理制度
除以上因素以個外企業還要建立健全的廣告管理制度，包括可行性論證制度、年度預算制度、投放控制制度、事后評估制度、采購制度等均要建立和完善起來。只有做到企業的廣告投放有章可循，才能保證廣告投放的有效性。同時企業媒介從業人員素質的高低、廣告代理商的好壞都直接影響著廣告投放的效果。企業只有加強管理，提高自身素質才能從根本上保證廣告投放的效果。
