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2011/12/17 15:38:20 作者：花小落 來源：1
考察異地連鎖經(jīng)營業(yè)——你必須了解的十件事，很多考察連鎖的人都很迷茫，大可不必，只要知道以下10個問題，行業(yè)自己能不能做自然迎刃而解。
【第一】連鎖經(jīng)營業(yè)合法嗎?
法律的基本原則：有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
目前沒有任何一部法律來約束連鎖經(jīng)營業(yè)，所以不違法，也不合法。那么由誰來管理呢?是不是放縱行業(yè)任意發(fā)展呢?肯定不是。在沒有法律之前，行政機(jī)構(gòu)來管理。
我6月份來的異地，見過上去的老總已經(jīng)超過100個了，其中我的推薦人是10.12月上的，他表哥是12.7月份上的，還有他家里的親戚一共上去了8個人，到目前為止沒有任何人找他們的麻煩，基本都做了自己的生意，或大或小。有的說上總了有什么生命危險(xiǎn)，目前我沒見過。
【第二】抓人是真的還是假的??
有的是假的，有的是真的，假的多，真的少。
例行的調(diào)控，走過場，會把行業(yè)里面的人帶進(jìn)派出所，把家里面的東西從窗戶往外仍，桌子、椅子、廚具……乒乒乓乓，聲勢造的越大越好，有時(shí)候還有錄像的，圍觀的當(dāng)?shù)厝嗽蕉嘣胶谩＿M(jìn)去后，一般能是下午傍晚的時(shí)候出來，因?yàn)檫@個時(shí)候當(dāng)?shù)厝硕蓟丶伊耍那牡姆懦鰜恚?dāng)?shù)厝艘詾榍采⒒丶伊恕?/p>
針對有的體系發(fā)生了刑事案件，或者體系本來就不健康，當(dāng)?shù)卣胨麄冓s走，那么這樣的調(diào)控就是來真格的，把所有的人遣散走，至于回不回家沒關(guān)系，反正不要在我這里做就行了。每年都有被趕走的體系，因?yàn)楫?dāng)?shù)匾S穩(wěn)，要保持行業(yè)健康。
【第三】他們說的話都是真的嗎??
個人的經(jīng)歷，一般沒有說假話的，因?yàn)楸緛硇袠I(yè)就追求人人平等，而且很多平凡角色成功的案例，可以拿來做正面教材。
行業(yè)的經(jīng)歷，一般沒有說真話的，道理再簡單不過了，你來我店里買饅頭，我會告訴你這是染色饅頭嗎?你來我店里買衣服，難度我告訴你這質(zhì)量不好?
其次，行業(yè)本身有難度，有的人來了3、4年了都還沒成功，要實(shí)話實(shí)說的話誰還敢做?所以都告訴你，我來了半年了，或者一年多了。經(jīng)理也不會告訴你間接提成是304，不是456，因?yàn)槭勘遣荒軒h(yuǎn)鏡的。
【第四】行業(yè)三座大山是什么??
1.市場壓力
叫花子都有三個朋友難道你沒有嗎?這句話刺激了很多的人加入。其實(shí)，仔細(xì)的分析下這三個人，實(shí)質(zhì)是三片市場。
行業(yè)發(fā)展的是人際網(wǎng)絡(luò)，而人際網(wǎng)絡(luò)有個天然的死穴——互相之間有聯(lián)系，所以一旦來了個不認(rèn)可的，回去后整片市場完蛋，不管你有多少的親戚朋友，全部不會來了。你知道你朋友進(jìn)chuan銷了，你還會去嗎?這是80%失敗者的主要原因。
2.經(jīng)濟(jì)壓力
遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止接3個人，我一共接了14個人，而每個人的花費(fèi)，最少的1200，一般都在2000左右，你幫我算算我接人一共花了多少錢?我說我能賺380萬，那么即使我以前是個叫花子，現(xiàn)在也要花錢包裝一下自己，住好的房子，穿好的，吃好的，花錢大方。加上日常的開支，你必須準(zhǔn)本8萬以上的運(yùn)作資金。
3.精神壓力
因?yàn)槲覀兪怯弥e言叫去的人，所以那些看不懂的人肯定得罪了，而且，他告訴別人后，連那些沒來的人都得罪了，為什么?在中國，做傳銷，很多人認(rèn)為是比坐牢還恥辱的事情!所以很多異地的朋友，一邊要承受發(fā)展不好所帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)要忍受親戚朋友的指責(zé)，甚至是辱罵，毫不夸張，那樣的日子，你準(zhǔn)備好了嗎?
【第五】成功概率有多大??
首先這要看成功的概念是怎樣定位，如果認(rèn)為上總就是成功的話，那并不是很難，大約有15——20%，但是也絕對沒有異地的人說的100%。如果把完整出局算作成功的話，成功的概率是2400比一，如果以能出局算成功，不考慮賺錢多少，那樣概率稍微高一些。
成功概率還和體系有關(guān)系，如果是浙江體系，廣東體系，那么概率一般超過20%，如果是內(nèi)陸某些體系，加上親情線發(fā)展過多，那就是一將功成萬骨枯。
【第六】我適合做行業(yè)嗎??
我們把人分成三個層次。
第一類：成功人士有錢有關(guān)系，但同時(shí)他們的弊端也很明顯。
1.容易放棄行業(yè)，來的時(shí)間一久，自然知道行業(yè)的困難，而丟7萬塊錢對他們無足輕重。
2.不會全職運(yùn)作，經(jīng)常往返于外地和行業(yè)之間，而行業(yè)有很多事情，只有全職才能做好。
3.不叫自己的親戚和摯友，基本是叫和自己關(guān)系一般的朋友或下屬，其中道理，你懂的。
4.姿態(tài)高，看不起一般人，生活和習(xí)慣上和普通人有隔閡，最容易走彎路的就是他們了。
第二類：小商小販，白領(lǐng)這類人是成功概率最大的
1.有理想，有見識，不滿足，傳統(tǒng)行業(yè)競爭大，他們迫切需要一個適合他們的成功機(jī)會。
2.拿的出錢來，雖然錢不是非常多，但7萬塊錢對他們還是沒問題的，而且經(jīng)濟(jì)都能獨(dú)立。
3.不會輕易放棄，7萬塊錢不多但是也不會輕易丟棄，同時(shí)為了自己理想，會堅(jiān)持做下去。
4.多年打拼，有自己的人脈，而且認(rèn)識的人也和他們一樣，有點(diǎn)錢，且想上更高的臺階。
第三類：學(xué)生普通人
如果你是個剛畢業(yè)或者未畢業(yè)的大學(xué)生，那么，你做行業(yè)必須叫你的父母，否則絕對失敗，目前我沒見過，也沒聽說過有大學(xué)生靠自己做出去的。
如果你是個普普通通的人，那么請你一定要給自己留條后路，份額少做點(diǎn)，千萬不要借錢甚至貸款做，你們想成功——運(yùn)氣成份占了很多，實(shí)話!
【第七】三大謊言是什么??
第一次謊言：被邀約的時(shí)候，是謊言邀約的。
第二次：當(dāng)你上經(jīng)理了，會告訴你經(jīng)理的提成是304而不是456.
第三次：當(dāng)你上總了，告訴你新的分錢模式，不交稅，沒有第二平臺等等。
【第八】上總的潛規(guī)則是什么??
所以潛規(guī)則，也就是不能正常上的，比如你是兩線或者一線。一般是兩種方式，
第一，買線，一條線是6萬多。第二：800份的時(shí)候上。前面的方式花錢多點(diǎn)，但是很多人選擇前者，因?yàn)榇蠹覍ι厦娴氖虑樾睦锒紱]底，所以早上比晚上安心。
【第九】老總都那么有錢嗎??
如果是三線上的老總，而且下面布線都比較均勻的話，那確實(shí)是個磚石王老五。如果是兩線和一線上的，那就沒你想的那么好了，也許寶馬是租的，項(xiàng)鏈?zhǔn)羌俚摹?/p>
有虧欠的老總嗎?答案是肯定的。上去的時(shí)候是單線上去，自己下面還是單線，往下線也不多，這樣的老總出局比喝稀飯還快，沒幾個錢的，不如外面打工幾年。
【第十】行業(yè)的本質(zhì)是什么??
這就是一個生意，當(dāng)?shù)卣屯馊说纳猓驗(yàn)榉睒s了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，所以現(xiàn)在的模式除了西藏，幾乎每個省份都或多或少的有，加入你是當(dāng)?shù)匾话咽郑猩桃Y沒人來，你要不要政績?你要不要收稅?而這個可以實(shí)現(xiàn)他們所有的目的，還沒成本。
國家不管嗎?別把我們身邊所有的事情都和國家扯上關(guān)系，只要不出大事，利大于弊，在控制范圍內(nèi)，不和國家的打針方針相違背，你就只管干就行了。你要是在沿海生活的時(shí)間長，比如江浙一代，廣東福建一代，會發(fā)現(xiàn)，這樣的灰色行業(yè)比比皆是。
