2012/2/17 14:54:42 作者：程玉亮 來源：1
在本土企業(yè)李寧面臨諸多問題的同時，耐克大中華區(qū)2011年卻實現(xiàn)了高收入增長，成為耐克收入增長率最高的市場。
耐克的中國路之所以走得如此順暢，一個是品牌打造成就高端市場，另一個是價格廣泛覆蓋。
耐克產品單就材料來說并不為奇，其售價最貴的籃球鞋——科比一代標價1729元，使用的材料是合成革;而李寧標價最高的籃球鞋材質是磨砂真皮，售價僅為699元。最不可思議的是，前者更受追捧。這就是品牌的力量。
那么它的品牌是如何造就的呢?或許一些細節(jié)就能夠帶給我們答案。從促銷道具來看，經常使用泡沫塑料的中國本土運動品牌，相比于選用更有質感的金屬等材料的耐克，兩者在消費者心中的位置高下立判。而且更加頻繁的推廣活動也為品牌增加了價值。
然而單一的高端產品并不足以支撐其一個龐大的運動王國。盡管耐克宣稱沒有為了拓展中國市場推出價格較低的產品，實際上，耐克的產品價格幾乎囊括了我國各個層次消費者的需求。
在上海的耐克工廠店里，鞋類產品由于最低可以打到四折，一雙200~300元的耐克鞋并不鮮見，即使是定位較高的喬丹系列籃球鞋，打折過后539元也能夠買到。
在耐克的旗艦店里，既有每雙1729元的科比七代籃球鞋，也不乏每雙800元左右的科比普通籃球鞋，兩者之間的價差達到900元左右，李寧正價店中最貴的籃球鞋與最便宜的籃球鞋之間的價差僅在500元左右，如果考慮打折店的話，耐克產品的價格覆蓋水平要遠遠高出中國本土運動用品企業(yè)，下至打工者，上至明星精英，都能在耐克龐大的產品線中找到適合自己需要的鞋。
為了更好地將產品面向消費者，耐克不斷增加其開店數(shù)量。以耐克在中國市場最大的經銷商百麗為例，2011年上半年，百麗開出的新門店數(shù)為349家，其中主要是銷售耐克和阿迪達斯產品的店鋪，由于新開門店數(shù)量的拉動，2011年上半年，百麗銷售的耐克和阿迪達斯產品收入同比增長17.4%。
擴大受眾群體，不斷新增消費者接觸點，無疑為耐克收入的高增長率做出了巨大貢獻。本土運動品牌在借鑒其成功經驗的同時，更應積極探索構建核心競爭力，實現(xiàn)彎道超越。
