2011/5/2 8:55:01 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
選擇加盟項目時，千萬不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業(yè)績。首先要自我估摸，你投身的行業(yè)是否熟悉，“做熟不做生”，是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當(dāng)，由于熱愛，你會十分投入，會努力學(xué)習(xí)，會很快從外行變成內(nèi)行，甚至成為個中高手。
加盟好品牌最重要
對創(chuàng)業(yè)者來說，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經(jīng)商經(jīng)驗。因此，加盟好的品牌至關(guān)重要，對所加盟的品牌一定要進行慎重和細致的考察。一個好的品牌連鎖企業(yè)，其強大的后備智囊團會為每一個加盟者設(shè)計前程，就像一個領(lǐng)跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標(biāo)準是什么？上海開圓信息開發(fā)有限公司董事長陳福博士認為：一是所加盟的商標(biāo)品牌為人所熟知，不需要你再費盡心機打天下；二是其產(chǎn)品被市場廣泛認可和接受，不需要你重新開拓市場；三是看品牌公司對加盟者所提供的支持，如人力資源訓(xùn)練、廣告、營運、后勤資源、配送系統(tǒng)等等。四是看其規(guī)模，一般說來，越大的品牌越能得到社會的認同，作為一個整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了經(jīng)營成本，加盟者更能實際分享到實惠。
考慮租金性價比
連鎖加盟的品牌對加盟者來說，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經(jīng)營中占有舉足輕重作用。對工藝品等銷售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)來說，選址更重要。由于服務(wù)行業(yè)和人們生活休戚相關(guān)，因此商業(yè)服務(wù)業(yè)的連鎖加盟者應(yīng)將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務(wù)參與進整個社區(qū)或商圈體系之中去。他說，對商圈的選擇可從該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次；該商圈消費習(xí)性、生活習(xí)慣；流動人潮；該商圈利基點設(shè)施及店面；商圈未來發(fā)展性等五個方面進行調(diào)查。加盟者在選擇店址時必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間，再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
好的地段對生意人來說當(dāng)然是眾望所歸的，但租金絕不會便宜。所以，開店選址尤其要考慮行業(yè)的含金量。微利和生意清淡的行業(yè)，如果到南京路步行街上開店，顯然得不償失；珠寶店如果開在市郊結(jié)合部，生意肯定好不到哪里去。對租金，要有嚴密的預(yù)算和規(guī)劃。當(dāng)然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個價格來說話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬元租金合算，這應(yīng)該有一個性價比的比較。如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營業(yè)額能上去一兩萬元，這也是合算的。對準備加盟便利店的投資者來說，在租金上最好能有合理的預(yù)算，一般來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。
關(guān)注產(chǎn)品適用性
每一個立志加盟的創(chuàng)業(yè)者，對投身的項目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產(chǎn)品本身是否具有過硬的品質(zhì)、項目的實施是否具有廣泛的適用性。無論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產(chǎn)品或服務(wù)，這就需要加盟者在加盟項目的產(chǎn)品或服務(wù)等實質(zhì)內(nèi)容上多加考察，它是否具有市場生命力。
在評選項目的時候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時候，需要有心的加盟者細細地測算該產(chǎn)品或服務(wù)大致的市場定位、市場前景及占有率、有效消費量等等。
連鎖加盟往往被看做是成功的快捷方式，尤其許多加盟總部打著"保證賺錢"的口號，容易讓人覺得，不費吹灰之力就可以一圓當(dāng)小老板的美夢，尤其現(xiàn)在很流行的服飾、玩具、飾品、工藝品、小吃加盟。但其實，加盟成功者有之，失敗的卻也不少。以下提供加盟時應(yīng)該先自我評估的十要與十戒供有志加盟者參考：
加盟十要
1、自我評估是否適合做加盟，以及愿不愿意配合加盟總部的各種規(guī)定。
2、評估資金狀況，與財務(wù)顧問或會計一起討論可投資的額度。
3、洞悉未來趨勢，并結(jié)合興趣與對產(chǎn)業(yè)的認同，選擇合適的業(yè)別。
4、加盟前考察市場，看是否有長期發(fā)展的潛力，以及顧客的承受程度如何。
5、過濾浮夸不實的業(yè)者，別被包贏包賺騙過，要三思而后行。
6、找發(fā)展多年具經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)模的品牌，比較有經(jīng)營保障。
7、與總部面對面洽談，了解總部的經(jīng)營實力與企業(yè)性格。
8、加盟簽約前，深入了解合約內(nèi)容以確保自身權(quán)益。
9、了解開店前的總部支持體制，以及開店后總部的經(jīng)營指導(dǎo)內(nèi)容。
10、做好萬全的準備，抱定比別人更努力的心態(tài)，才是稱職的加盟主。
加盟十戒
1、認為加盟保證賺錢，當(dāng)大老板的美夢馬上成真。
2、缺乏加盟基本知識，不知需要如此多資金，會有如此多的束縛。
3、根本不具備實際操作的能力，想依靠加盟來彌補自己的不足。
4、聽信業(yè)者的吹噓，不用心打聽，糊里胡涂就加盟。
5、加盟趕流行，別人正在賺錢的業(yè)別，馬上跟進希望能海撈一票。
6、所有事情都交給總部管理，自己什么都不用傷腦筋。
7、每天為了籌錢償還加盟時借的債，無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營。
8、簽約后才發(fā)現(xiàn)合約的內(nèi)容與當(dāng)初想象不同，因而與總部爭論。
9、投入技術(shù)難度高的加盟系統(tǒng)，卻又沒有耐心及毅力堅持下去。
10、不愿接受總部指導(dǎo)，不愿執(zhí)行總部命令，不愿配合總部計劃。
