2012/4/11 8:56:20 作者：sc001 來源：1
編者按：風光茅臺“意外”遭遇尷尬，53度飛天茅臺的價格在經歷了去年的不斷“飛天”后，從春節過后到現在，其價格一改“牛市”，跌跌不休，北京市場從去年的2300元/瓶到如今已跌至1600元/瓶， 跌去了700元，其中到底是何原因，是白酒銷售淡季，嚴控
“三公消費”，還是經濟下滑，還是茅臺自己的原因，這都值得一一追問。今日本報聚焦茅臺降價，以嘗試探求答案。
本報記者 夏 芳
53度飛天茅臺的價格在經歷了去年“飛天”后，從春節前到現在，價格就一直在“跌跌不休”。北京市場上的茅臺酒從年前最高價2300元/瓶降到如今市場上1600元/瓶，中間降價700元/瓶。而這一價格在業內人士看來并非是低點，茅臺價格還有降價的空間。另外，有媒體報道，目前茅臺的批發價已經到了1300元/瓶的行情。
接受《證券日報》記者采訪的北京馬甸某酒城負責人表示，茅臺價格的下調與當前國家政策有直接的關系。
茅臺價格狂降700元
日前，《證券日報》記者在北京的多個商場和專賣店調查發現，年前53度飛天茅臺的價格與現在相比，有兩次大幅度的下降，分別在節后和“兩會”過后，并且每次都在200-300元之間浮動。
“年前的茅臺我們賣2100元/瓶，春節后降到1980元/瓶，最近又降為1770元/瓶，批發價都在降，所以老板就降價了。”馬甸某茅臺專賣店一銷售人員對記者表示。
而在記者的調查中，“三公”消費限制購買高檔酒是茅臺降價的敏感話題。“降價在兩會前就開始了，這次降價與限制"三公"喝茅臺有一定的關系，但是并非主因。”上述銷售人員對記者表示。
同樣，在馬甸某酒行銷售人員對記者表示，國務院限制“三公用酒”政策后，購買的人確實少了。“53度飛天茅臺的價格年前是2200元/瓶，兩次調價后現在的價格為1700元，降了500元左右。”
“我們目前的零售價是1700元/瓶，但是會員價就只有1600元/瓶。”有上市酒水行負責人對記者表示。
另外，據記者了解，53度的飛天茅臺不僅在北京降價，而深圳茅臺的價格也一直在下降，降幅在每瓶在400元左右，目前的價格也低于2000元。另外，在二三線城市，茅臺價格都有不同程度的下調。
從茅臺價格的下降來看，有市場的正常回調，也有限制“三公”消費的直接影響。
白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺在短時間內的降價與控制“三公”消費有關聯，但是長期看，其降價是因為以往漲幅過高，囤貨的經銷商、投資客在拋貨，在今年上半年，這種價格的回落還將繼續。
同樣，中投顧問食品行業研究員周思然接受《證券日報》記者采訪時同樣表示，茅臺降價與“禁止公款購買高檔酒”規定有關。“茅臺降價是短期現象，是市場對"禁止公款購買高檔酒"規定的一種直接反應，是對其前期價格急劇上漲的一種調整。”
周思然還表示，茅臺降價的出現還應歸結于另外的原因，目前時值白酒銷售淡季，市場需求量明顯下降，再加上一些零售商為了消化庫存壓力和資金周轉，將庫存量降價出售，導致市場供過于求，引發市場價格下降。另外，近期中國食品工業協會組織茅臺等白酒企業公開銷售渠道、網點和供應量等信息的舉動也是促使經銷商趕緊將手中茅臺脫手的重要因素。
市場消化囤貨投資客拋貨?
曾經一瓶難求的茅臺如今在市場上表現的不再“缺貨”，直降700元的茅臺酒也讓不少投資客安奈不住，開始了拋售。
鐵犁在接受本報記者時曾表示，貴州茅臺從2007年開始至今，每年春節都會出現一瓶難求的現象，原因很多，有正常消費也有社會囤積的原因。“去年茅臺的主打品牌的銷量在1萬噸左右，而有三分之二是市場消費，有三分之一是社會囤積”。
如今，茅臺酒價格的下降雖然與多個因素有關，在三公用酒禁買高端酒的大環境下，也讓部分囤貨的經銷商和投資散客開始拋售手中的茅臺。
而據業內人士表示，本輪拋售茅臺的大部分都是在去年年底前后入場的散戶炒家，他們在看不清茅臺酒未來的價格趨勢的情況下，紛紛割肉出逃。
周思然對于茅臺降價與投資客出逃的觀點給予了肯定，“在經歷多次降價后，已經有一些投資客出逃，市場觀望情緒濃厚”。
茅臺正醞釀提高出廠價
在采訪中，有業內人士對記者表示，雖然市場上的茅臺價格在一直下降，但是茅臺酒廠提價的意愿卻非常高，“去年提價被發改委干涉后流產，今年4月1日提價的時間表被"兩會"上人大代表提出三公用酒不喝茅臺影響而沒有實施，目前，有說法稱在5月1日茅臺將提高出廠價。”
一邊經銷商的降價，一邊又在醞釀漲價，“一跌一漲”給予市場人士的判斷是，市場大環境茅臺酒的價格都在降，而限制三公禁買高檔酒的呼聲又高，茅臺短期內提價可能會比較謹慎。
在鐵梨看來，茅臺酒的利潤多數在經銷商手里，這次降價對經銷商的影響有限，因為茅臺的出廠價較低，不足千元的出廠價與市場上2000元左右的酒價格相比，此次降價對經銷商的影響微乎其微，而茅臺酒的出廠價確實應該調整了。
俗話說“好酒不怕巷子深”，而茅臺酒作為國內高端酒受到國人的熱寵本是無可厚非的事情，但是“饑渴式”的營銷和特殊的銷售渠道讓茅臺酒的價格不斷飆升，雖然茅臺自己不愿意承認自己是奢侈品，而其價格價格已經讓普通的消費者無力購買。如今，在“三公” 禁止購買勾當酒政策面前，茅臺酒降價在業內人士看來是在意料之中的。不過，對于茅臺酒在5月份將提高出廠價的消息，大家的看法不一。
漲價會否能提振市場上對茅臺的未來價格信心呢，提高出廠價是否能扼殺住茅臺降價的厄運呢?
“茅臺提高出廠價對其市場價格的下降沒有太大的關系，茅臺酒價格的上漲可能要在7月份以后會有所調整。”鐵犁表示。
周思然則對于茅臺提價一事表示出擔憂。“一方面，對企業而言，雖然目前終端市場價一再下降，但相對出廠價而言，仍然存在較大的提升空間。另一方面，基于目前茅臺市場表現，許多批發商、經銷商已經暫緩進貨，市場觀望氛圍濃厚，5月份若市場行情未出現好轉，則提價之舉可能會進一步阻止中間渠道的進貨之舉。不過，茅臺未來還存在一定的上漲空間。考慮到茅臺有限的資源和產量以及優良的產品品質，等"禁止公款購買高檔酒"這一規定造成的影響減弱，茅臺終端產品價格仍然具有一定的上升空間。”
