2011/7/23 11:13:05 作者：無名 來源：1
隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內很多陳列的培訓機構如雨后春筍，對服裝陳列進行了不同的詮釋，其中有一些機構著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實上，這種理論與宣傳倡導是有著嚴重誤區的，甚至可以說是一種誤導!
有著這種理念的人，理所應當地認為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進顧客購買服裝，當然銷售業績也就提升了。這其實是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。
例如，有些培訓機構或咨詢公司推出陳列的“PIN WORK”技術課程， “Pin”在英文里是“針”的意思，即用針和布料創造的服裝藝術，但與服裝設計的“原體裁衣”不同的是，“Pinwork”多用于商業櫥窗展示。一塊布料，采用別針作輔助工具，就可在模特身上變換出多種服裝款式。PinWorK也叫立體針藝，20世紀50年代中期，由坐落于巴黎香謝麗舍大街的面料店“Lodan”的專屬設計師科隆布傳授給日本的文化大學教授故長原紀代，并由其帶回日本，并以"針藝"命名，然后傳播開來。
但值得眾多想學習陳列的學員注意的是：它僅僅是陳列范疇里的一個知識點，并不代表整個陳列知識體系!
大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅地被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。準確地說，服裝陳列是視覺營銷的一個重要組成部分，涵蓋了商品學、營銷學、心理學、視覺藝術、人體工程學等多門學科知識，是一門綜合性的學科。
因此，漂亮不是陳列的根本目的，光漂亮不能提升銷售是白搭!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!因此，陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學還要在服裝企業磨練多年，充分掌握服裝從設計到生產和商品物流等各個環節，以及服裝銷售的特性規律，如：生命周期、暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。
例如，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，首先會將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列;同時還要與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內滯銷產品的"賣點"，進行產品突出的"陳列表述";當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。
當以上的準備工作進行完畢后，在這個優秀而具備經驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應主推?拋臺怎么表現主題?等等就已經有清晰的脈絡，再經過陳列師專業的陳列手法表達以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結束。
目前，國內有這樣的嚴重誤導：以為做好櫥窗，就是店鋪陳列!以為有漂亮的手法，就是成功的陳列!這樣的結果只能讓學員注重形式，不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助。
