2012/7/20 11:53:24 作者： 來源：中國企管網
傳統企業要突破傳統營銷的思維模式，利用好互聯網這個工具和平臺，讓“水泥+鼠標”的模式發揮出巨大的作用。
? 水泥+鼠標：創新的營銷模式
幾乎一夜之間，中國傳統中小企業賴以立足和驕傲的成本優勢、價格優勢、勞動力優勢消失殆盡，尤其是珠三角和長三角的制造業，不少上千人的大廠，一夜之間老板失蹤，工廠倒閉。
禍福相倚，對中國傳統中小企業來講，或許這是件好事，它迫使每一位企業家都要重新審視自己的經營戰略和業務模式?；蛟S，這樣的環境會逼出一批真正有創新精神和競爭力的企業走向國際舞臺。
中國，不應該只是世界的加工廠!
正本清源，建立正見
“水泥+鼠標”是傳統企業借助于互聯網平臺進行創新的形象性表達。互聯網對企業而言，是高效率的工具，是有著巨大影響力的媒體，是整合資源的平臺。網絡營銷就是用營銷的思想和方法，借助互聯網技術及平臺所展開的營銷活動。這里，網絡技術和平臺是營銷工具和手段，它涵蓋了我們傳統營銷活動的全部內容，無論4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和能量。
環境迫使我們必須突破傳統營銷的思維模式，利用好互聯網這個工具和平臺，在不利的經濟環境中突出重圍。
那么，傳統企業如何與互聯網接軌，讓“水泥+鼠標”的模式發揮出巨大作用呢?下面，我們結合一些利用互聯網創新營銷模式的案例，目的在于拋磚引玉，為傳統企業帶來借鑒和啟發。
模式一：利用互聯網低成本擴張，迅速完成全國市場布局
廣州哎呀呀飾品有限公司，2004年創建的時候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速擴張。但老板不知道他的招商對象在哪里，如何把這些信息準確傳達。由于資金匱乏，用傳統的方式很難打開局面。
這是目前很多以招商為主要模式的企業面臨的最大問題：信息不對稱。企業要想找到目標客戶需要在傳統媒體上投放廣告、參加各類招商會等，這樣的方式不但投入巨大，效果也越來越差。
后來受朋友推薦，哎呀呀的老板開始嘗試在互聯網上推廣。
很多在互聯網上有所作為的傳統企業，剛開始都是嘗試一下。但很多企業，連嘗試的勇氣和欲望都沒有，所以他們總在錯失良機。
剛開始，僅僅投入了幾千元。沒想到，他每天都能接到來自全國各地的幾個電話詢問招商加盟的事情。我們知道，凡是主動打電話來的都是意向很明確的客戶。僅投入幾千元就有這樣的效果，天生有敏銳商業嗅覺的老板認定這是個絕佳的機會，于是將有限的資金全部投入，主要做兩件事，百度關鍵詞競價和搜索引擎優化(SEO)。
通過嘗試發現了商機，就要果斷決策，把有限的資源用在刀刃上。在互聯網上的投入也要講究火力集中和持續，特別是要選好適合于自身的方式，因為在互聯網上推廣的方式實在太多了。
于是，利用互聯網這個平臺，能夠讓意向性很強的客戶主動迅速找到你。若搞好客服環節，踢好臨門一腳，客戶轉化的效率會很高。
模式總結
目前招商企業普遍存在費用高、招商難的局面，全國每年有數百億的招商費用打了水漂。招商模式單一、傳統媒體費用居高不下、缺乏整體的招商規劃是造成這種局面的主要原因。實際上，目前中國有閑散資金、持幣觀望想做項目的人是個非常大的群體，但由于信息不對稱，企業花了巨大的代價也無法順利找到這些目標客戶。
