2012/7/24 14:09:48 作者： 來源：創業社區
營銷團隊管理培訓作為一種很大眾化的培訓方式，它仍然是當代企業管理中的基本培訓方式。它在協調營銷團隊管理成員關系，促進成員之間的合作。從而更好、更快地達到組織的目標方面發揮了不可替代的作用。
“營銷團隊管理”具有以下特征：1、營銷團隊管理一定至少有兩個成員;2、營銷團隊管理的規模必須有所限制，以確保所有成員之間都充分了解并且互相發生影響;3、營銷團隊管理成員之間互相依賴的最低限度是：一個成員的決策和行為會被營銷團隊管理其他人重視;4、營銷團隊管理在時間上有一定的連續性：其成員之間的關系是一種歷史的延續或者延續至可以預期的將來;5、在營銷團隊管理中，集體的業績成果要遠遠高于每個人所付出的總和。
為什么要做營銷團隊管理培訓?
營銷團隊管理培訓是指通過協調所在營銷團隊管理成員的個人的績效從而實現共同目標。營銷團隊管理培訓重在協調為達成共同目標而努力工作的不同個人之間的合作。各個成員們之間必須分享信息以及個人的行為將會影響到群體的整體績效的情況。例如，無論在國企還是在私營部門(比如家電裝配、民航客機)中，其工作都是由所在機組、所在群體或者所在班組共同完成的。成功的績效取決于在決策活動中的相互傍調能力、營銷團隊管理的業績以及處理潛在危險情況的思想準備。營銷團隊管理培訓作為一種很大眾化的培訓方式，它仍然是當代企業管理中的基本培訓方式。它在協調營銷團隊管理成員關系，促進成員之間的合作。從而更好、更快地達到組織的目標方面發揮了不可替代的作用。隨著管理科學的不斷發展，它將得到更深層地發展，繼續煥發新的活力。
何為營銷團隊管理之凝聚力?
所謂企業的營銷團隊管理之凝聚力，就是一個行業或一個企業具有的優良素質所形成的吸引力。具體地說，企業的營銷團隊管理之凝聚力，能有產生使內部的職工充分發揮積極性、創造性及磁石般的吸引力。影響營銷團隊管理之凝聚力的因素很多，主要的經營管理水平，政治思想工作狀況，勞動條件，分配制度、福利、待遇，職工隊伍素質等，這種綜合性地提高企業素質的工作即被稱作營銷團隊管理之凝聚力工程。營銷團隊管理之凝聚力的增強是必然的，只有這樣才能不斷補充勞動力。企業的發展和他的營銷團隊管理之凝聚力，是互相影響的：企業有了營銷團隊管理之凝聚力，才能存在和發展，企業的發展又增強了營銷團隊管理之凝聚力。反之，企業缺乏營銷團隊管理之凝聚力，要生存和發展就是一句空話。
營銷團隊管理之凝聚力培訓背景：
您是否為您的營銷團隊管理沒有營銷團隊管理之凝聚力而困撓?
您是否為您的營銷團隊管理沒有執行力而無可奈何?
您是否為您的營銷團隊管理沒有感恩您的付出而難過?
您是否為您的營銷團隊管理沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費而痛苦?
營銷團隊管理之凝聚力是維持營銷團隊管理存在的必要條件，如果一個營銷團隊管理喪失營銷團隊管理之凝聚力，營銷團隊管理就像一盤散沙，這個營銷團隊管理就難以維持下去,并呈現出低效率狀態，而營銷團隊管理之凝聚力較強的營銷團隊管理，其成員工作熱情高，做事認真，并有不斷的創新行為，因此，營銷團隊管理之凝聚力是實現營銷團隊管理目標的重要條件。
{pages}營銷團隊管理之凝聚力的意義：
營銷團隊管理之凝聚力是維持固隊存在的必要條件。如果一個營銷團隊管理喪失凝聚力，就會像一盤散沙，難以維持下去，并呈現出低效率狀態;而營銷團隊管理之凝聚力較強的營銷團隊管理，其成員工作熱情高，做事認真，并有不斷的創新行為，因此，營銷團隊管理之凝聚力也是實現營銷團隊管理目標的重要條件。
作為營銷團隊管理領導人，在給予每位成員自我發揮的空間的同時，還要破除個人英雄主義，搞好營銷團隊管理的整體搭配，形成協調一致的營銷團隊管理默契;同時還需努力鞏固隊成員懂得彼此之間相互了解、取長補短的重要性。如果能做到這些，營銷團隊管理就能凝聚出高于個人力量的營銷團隊管理智慧，隨時都能創造就出驚人的營銷團隊管理表現和營銷團隊管理績效。
營銷團隊管理之凝聚力包括以下幾個因素：
職工對經營者的滿意程度;全體員積極性、主動性及創造性發揮程度;職工公平感及工作滿意度;企業內部和諧程度等。營銷團隊管理之凝聚力屬于企業文化范疇，它的大小決定著企業員工的士氣，影響著員工工作的精神狀態。營銷團隊管理之凝聚力高低，決定著員工是否能主動、積極、有效地進行創造性的工作，相互間是否能很好地配合提高工作效率，以及企業目標是否能夠得以實現。
營銷團隊管理之凝聚力提升的經典案例——
早在1945年，號稱“經營之神”的松下幸之助就提出：“公司要發揮全體員工的勤奮精神”，并不斷向員工灌輸所謂“全員經營”、“群智經營”的思想。為打造堅強的營銷團隊管理，在20世紀60年代，松下電器公司會在每年正月的一天，由松下帶領全體員工，頭戴頭巾，身著武士上衣，揮舞著旗幟，把貨物送出。在目送幾百輛貨車壯觀地駛出廠區的過程中，每一個工人都會升騰出由衷的自豪感，為自己是這一團體的成員感到驕傲。
松下幸之助在給全體員工樹立一種營銷團隊管理意識的同時，松下公司更是花大力氣發動每一個工人的智慧和力量。為達到這一目的，公司建立提案獎金制度，不惜重金在全體員工中征集建設性意見。雖然公司每年頒發的獎金數額巨大，但正如公司勞工關系處處長所指出的：“以金額來說，這種提案獎金制度每年所節省的錢超過給員工所發獎金的13倍以上。”不過，松下公司建立這一制度的最重要目的，并不在節省成本上，而是希望每個員工都參加管理，希望每個員工在他的工作領域內都被認為是“總裁”。
正是因為松下公司充分認識到群體力量的重要，并在經營過程中處處體現這一思想，所以松下公司的每一個員工都把工廠視為自己的家，把自己看作工廠的主人。縱使公司不公開提倡，各類提案仍會源源而來，員工隨時隨地——在家里、在火車上，甚至在廁所里，都會思索提案。
松下公司與員工之間建立起可靠的信任關系，使員工自覺地把自己看成是公司的主人，產生為公司作貢獻的責任感，煥發出了高漲的積極性和創造性。松下公司因此形成了極大的親和力、凝聚力和戰斗力，使公司不但從一個小作坊發展成世界上最大的家用電器公司，而且成為電子信息產業的大型跨國公司，其產品品種之多，市場范圍之廣，成長速度之快和經營效率之高都令人驚嘆!
