2012/7/23 11:14:59 作者： 來源：中國企管網
無論戰爭還是商戰，奪取“江山”都要付出巨大的代價。戰爭的勝利之幡是矗立在軍人的血肉之上的;商戰的勝利是付出巨大的成本后換取的。戰爭的英雄之所以為后人所崇敬，那是他們以最堅貴的生命戰勝了無數死神。
杰出的企業家成功之道之所以為后人津津樂道，那是他們以最小的成本獲得最大的勝利。
陳宏程正是如此，他發動的奪取即熱式電熱水器“江山”的第一階段戰役是以產品實體價值而體現的，陳宏程在他的產品上裝配了堪稱“秘密武器”英格萊發熱體，并擁有自己的知識、產權，形成即熱式電熱水器的技術流派——“金屬發熱體”陣營的盟主。因為具有這個強大的產品利器，陳宏程果敢地將旗下產品作出一個業內驚天承諾——“一年內包換新機”。這在即熱式電熱水器目前質量返修現象居高不下的行業，無疑是一次巨大革命，無人敢與爭鋒，歐萊克即熱式電熱水器順利進入產業第一陣營。
在下一個階段，陳宏程大膽采用了美色營銷。美色營銷，顧名思義就是將美色元素大膽融入營銷的所有環節，讓那些對美色青睞的人獲得滿足。
大凡男人和女人對美色都是格外向往的。
男人期望美人而獲得身心滿足，既然很多男人在現實中不能合理擁有美人，但也不妨允許他想入非非，這也很符合弗洛伊德、拉康等前輩大師的“意淫說”。
男人對象征美色的物品都十分鐘意，往往將這種“象征物”幻化為心中的美色指征。例如奧迪汽車之所以在中國市場產生有一個“劃時代的拐點”，將寶馬、奔馳在中國市場遠拋其后，其奧秘是奧迪A6轎車豐圓的尾部極其象征著美女曲翹的臀部和豐乳，這個極典型的“豐乳肥臀”，令無數男人擁駕而樂。
女人同樣對美色也鐘情萬般，女性自戀情結者數倍于男性。女人無不幻想自己的青春美艷永在，因為美色是女人生存于世的最大資本。
陳宏程絕不是一個性心理學家，但他卻聰明地解剖了男人和女人。他用一款命名為“貴妃”的美體嫩膚的歐萊克即熱式電熱水器，向著目標群的男人和女人進攻，一見“貴妃”，人人無不聯想到“環肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的楊貴妃。
楊貴妃千古佳麗，能唯一聞其香者也僅是李隆基。但天下意淫楊貴妃者恐怕有無數人也。盡管歲月無情，楊貴妃香消玉殞，但心中尋找楊貴妃的象征物之火還是不滅的。今日的“貴妃”即熱式電熱水器，正好滿足了男人心中對貴妃占有的奢念。
女人口中是不敢奢望自己成為貴妃的，畢竟成為貴妃者要靠“上”天賜定，但女人擁有楊貴妃的美與白、豐腴細潤則是合情合理的。陳宏程“貴妃”熱水器具備有美白、嫩膚的新技術超氧功能，在目前中國即熱式電熱水器產業獨創一幟，不能不成為當代女性的心中尤物。
會制造產品的企業很多，但善于整合各種新技術做創意產品的企業不多，而如陳宏程這樣精于創意產品和美色營銷美得者，可謂之“稀缺”。美色營銷的實質是創造人性的另一種價值的最大滿足，這比中國家電業傳統慣用的價格血拼式營銷要高明萬分，有感于此，遂成此文。
