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2011/12/3 14:24:28 作者：花小落 來源：1
浙商在中國赫赫有名，浙商的成功之道在中國也為眾人所模仿，可關(guān)于浙商給自己立下的“鐵規(guī)”并不是人皆所知，從這些規(guī)矩中我們可以讀出浙商的成功絕非偶然。在此，搜創(chuàng)商機(jī)網(wǎng)的小編把一個浙商給自己定的“鐵規(guī)”列舉出來，希望其中很某些“鐵規(guī)”能給予創(chuàng)業(yè)者們諸多參考。
1.要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局
新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經(jīng)報道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰。
3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外
你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個商人而是一個騙子;信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個餅!
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷穑敲碠K，你去義無返顧的DO IT吧!
5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家!
6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為
《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ觯膊灰驗(yàn)轱L(fēng)險小就去做”;而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。
7.慎重選擇合作伙伴
無論是團(tuán)隊(duì)，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年;其二，在你沒有負(fù)他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三，他必須是個實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益;其五，關(guān)鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子
無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由;而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì) (三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太 (老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動情。
9.不要與和你有利益沖突的女人上床
無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情;這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。
10.不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)
無論這個女人是你包了的娼妓、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密;無論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記住!
11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證
不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證;除非你以后連半個商人都不想做了;而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨(dú)記小黑賬，而財務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。
12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會合理避稅
大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會面對記者而設(shè)防，無論你面對是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。
