2011/7/1 17:11:53 作者：無名 來源：1
咋看題目，“浙商的兩件棉襖”這幾個字已經吊起了你的好奇心吧?你是不是急于知道這“兩件棉襖”到底有什么內涵呢?你恐怕也沒有想到它其實講述的不過是一個關于華立集團的故事吧?……這正是故事的高明之處。
講這個故事的人叫帥新武，現任華立集團旗下全資公司??華凱實業有限公司總裁。2006年，帥新武到全國各地至少做了30場的講座，一般以“產品戰略與管理模式”、“企業治理與管控”或“策略創新與戰略突破”等類似的題目演講。然而，在2006年底的某一天，帥新武的演講題目變為了“浙商的兩件棉襖”。其實，演講內容也基本講的是華立的策略創新、戰略突破做法。那么，華立和“浙商的兩件棉襖”之間有什么聯系呢?
讓我們不妨先回到2005年華立集團的半年度會議吧。在這個會議上，華立集團董事局主席汪力成在分析華立發展所處的國內外環境和內部經營態勢以后，做了一個專題演講，明確提出了“準備好過冬的棉襖”。而這“棉襖”有兩件，一件是“戰略突破”，一件是“策略創新”。這兩件棉襖被寫進了《華立軟實力手冊》。這也是華立的危機觀，帥新武如此解釋，“也就是說我們在企業經營過程當中隨時都會遇到慘重的、惡劣的外部環境和內部條件的變化，無論從經濟形勢、宏觀政策、法律法規、行業競爭等方面，還是從企業內部人財物、產供銷各方面，都時刻處在瞬息萬變的狀態中，那么作為企業怎么辦?除了通過做精做強提高自身的免疫力之外，還必須要‘準備好過冬的棉襖’。”
說到這，你可能會發出噓聲，兩件棉襖竟然是戰略突破和策略創新!而且，這也只是“華立的兩件棉襖”，怎么成為了“浙商的兩件棉襖”呢?不妨這樣設想一下，如果同時有這樣的三個演講，一個叫“浙商的兩件棉襖”，一個叫“戰略突破和策略創新”，一個叫“華立的兩件棉襖”，哪個會更受到觀眾的喜愛?頗有演講經驗的帥新武選擇了“浙商的兩件棉襖”，因為一部分觀眾對華立并不感興趣，但浙商卻是長期以來受到關注的一個群體;而且，戰略突破和策略創新字眼太廣泛，就像很多企業都談自主創新一樣，很難吸引更多人的眼球!在演講過程中，帥新武以華立為案例，闡述浙商所面臨的宏觀環境，浙商應該如何準備過冬的棉襖，在這其中應該注意哪些方面等……這樣，華立的做法就無形地傳給了觀眾，引起了觀眾的關注和思考。
其實，除了汪力成，很多企業老總在講話中常借用一些比喻、類比等，便于員工通俗易懂地理解其想法。但很多時候變成宣傳資料時，執行者卻往往認為戰略突破、策略創新或自主創新這些才是老總想傳達的信息，于是便常常省略了其中能激起人們好奇心、便于記憶和流傳的細節，而這不正是可以演繹的故事嗎?
