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2012/3/5 8:41:53 作者：sc001 來源：1
一邊大喊血淚史，一邊樓盤大賣特賣，其中的訣竅就是讓所有人都相信，真的是“樓板價(jià)”“跳樓價(jià)”了
杭州樓市愈演愈烈的降價(jià)潮帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乇０补镜纳狻?/p>
杭州一家保安公司特警類的保安報(bào)價(jià)已經(jīng)35元一個(gè)小時(shí)，這是雇用一個(gè)保安一個(gè)小時(shí)的價(jià)格。
為了在樓盤降價(jià)后防止老業(yè)主前往鬧事，開發(fā)商在“維穩(wěn)”上的花費(fèi)也著實(shí)驚人。昨天上午，一家開發(fā)商火速要求該公司前去“救火”，這家保安公司出動(dòng)了100個(gè)保安，每個(gè)小時(shí)的價(jià)格是3500元，如果一天工作10個(gè)小時(shí)，這一天“維穩(wěn)”的費(fèi)用就是35000元。
2月9日，作為杭州第一家率先實(shí)行老業(yè)主差價(jià)補(bǔ)償?shù)墓荆秸慨a(chǎn)正式表示，僅全額差價(jià)補(bǔ)償這一舉措，公司就為此支出約2000萬元的費(fèi)用。
不過，這只是開發(fā)商的一個(gè)對(duì)外“口徑”，具體賠償了多少錢，不得而知。此前，有消息稱，去年年底開盤的方正荷塘月色的開盤成交業(yè)績并不理想，此前5號(hào)樓僅成交了34套。
但前期銷售狀況還不錯(cuò)的開發(fā)商就是典型的“死豬不怕開水燙”，一旦開了補(bǔ)差價(jià)的口子，那就意味著巨額的補(bǔ)償費(fèi)用。于是，他們對(duì)老業(yè)主采取的策略就是：“我躲，我忍，我再躲，我再忍。”
“防火防盜防老業(yè)主”。對(duì)開發(fā)商來說，沒有比老業(yè)主更棘手的了。2月23日，杭州城北拱墅區(qū)一個(gè)樓盤的老業(yè)主們一直在打聽項(xiàng)目的開盤地址。據(jù)稱，為了防范老業(yè)主聚眾鬧事，開發(fā)商對(duì)開盤地址的信息進(jìn)行了“嚴(yán)密封鎖”。
最悲劇的開發(fā)商，是杭州老余杭的一家開發(fā)商，老業(yè)主在項(xiàng)目剛剛打出降價(jià)廣告時(shí)，就以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”，把項(xiàng)目售樓部掃蕩一空。
這一事件的后遺癥就是最近杭州的項(xiàng)目在開盤前都變得偷偷摸摸，一般來說，晚上開盤的項(xiàng)目，必須到下午才能確定開盤的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且有意向的客戶都是由專人聯(lián)系。
為了防范老業(yè)主，開發(fā)商的智慧被活生生逼到極限。杭州一家開發(fā)商在降價(jià)前夕，做了一件更匪夷所思的事情：自己雇人把售樓處給砸了，這讓老業(yè)主們幾乎毫無施展的余地。
盡管如此，降價(jià)依舊取得了驚人的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月全杭州僅有8個(gè)樓盤開盤，其中主城區(qū)6個(gè)、蕭山1個(gè)、閑林1個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在以上開盤的8個(gè)項(xiàng)目中，除了璽之灣的銷售率僅15.15%外，其他項(xiàng)目都達(dá)到80%以上，不少樓盤幾乎售罄。
一邊大喊血淚史，一邊樓盤大賣特賣，其中的訣竅就是讓所有人都相信，真的是“樓板價(jià)”“跳樓價(jià)”了，這是打動(dòng)購房者的唯一因素，最好的營銷手法莫過于讓一群老業(yè)主不屈不撓地鬧事，這是活生生的廣告啊。
