2012/5/15 14:33:44 作者：sc005 來源：1
【提要】：你的目標客戶會認為你是一個有魅力的銷售人員嗎?它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著人們喜歡并信任你。
“魅力是每一個想要賣東西——無論賣的是思想、產品還是自己的人都需要的東西”。
Burnham有一個獨特的專業：魅力教練。她是華爾街和財富500強企業界的老手，她受聘于美國各地的公司，訓練這些公司里有望成為最高領導人的高級管理人員。下面是一些能夠快速提升你個人魅力值的一些小竅門：
1.站直身體。這看起來似乎很簡單，但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議。”他表示，“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥金利之后，我們沒有出現過一位身高低于平均身高的總統。(具有諷刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。)”身材更高的人看起來顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現象。由于我們熱衷的這種神經性的反應，站直身體會讓你看起來更自信、更冷靜，而且也更有控制力——這是銷售拜訪的好方法。
2.練習你握手的方式。你認為你握手的方式非常好嗎?你怎么知道?這是你能夠和商務人士產生物理接觸為數不多方式中的一種，這非常強大。調查顯示招聘的面試官會選擇那些握手技巧更好的人。問問你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當的方式。
3.多保持一會眼神接觸。當我們感覺到連接已經建立起來了之后，我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時間——然后再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做。
4.降低你的聲調(不是音量)。無論是男人還是女人，如果他們擁有低沉、放松的聲音，都會顯得更可信，更能引起旁人的注意。
5.避免使用劈的手勢。整個手臂類似空手道中劈的收拾會從心理上“劈開”你和你的目標客戶之間的空間，而且是以一種非常強勢的方式。
6.在回答之前停頓一下。不要太匆忙。訓練你自己，在回答任何問題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會讓人們跟上你的思路，讓你的大腦有時間思考最佳答案，將會讓你看起來更深思熟慮，即使你所做的一切真的不過就是吸一口氣而已。
7.減少多余的點頭。有時候，我們會像個點頭娃娃一樣不停地點頭，可是這樣做會破壞我們的強大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑著點一兩下頭表示同意。但是你會發現這樣做的話，你仍然是中心，而且保持注意力集中。
8.結束你的講話。絕大多數美國人說起話來都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結束你的談話，別人就會認為你的表達更加清晰，而且更易于理解。
9.挑眉毛。并且微笑。身體語言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態。抬一下你的眉毛，然后再讓它回歸原位，然后微笑。這個姿勢告訴別人你很高興看到他們。
10.愿意笑。我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯系。不要擔心和你的目標客戶一起由衷歡笑會有什么不好的影響。
如果你想引領人們走向新的方向，推動他們采取行動，或者指示想要快速而且容易地和你周圍那些重要的人建立聯系，額外的技巧會幫助你實現你的目標。看起來更強大、更自信，或者行動或感覺起來更強大或更自信會讓偉大的領導者、偉大的團隊成員、了不起的銷售人員從中獲益。
