2012/7/19 9:13:56 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
隨著人均可支配收入的逐年提高，奢侈品越來越多地走進尋常百姓家。然而，對于絕大多數(shù)消費者而言，即便是在代購、免稅店等渠道讓奢侈品價格大打折扣的情況下，對于動輒上萬元的服飾鞋包仍然只有望而興嘆。近日記者了解到，有人從中看到商機，通過回收、寄賣二手奢侈品等方式，為奢侈品銷售打開了一條“草根”渠道。
個體模式
月盈利超5000元 打造二手高端商品中轉(zhuǎn)站
5年前，葉薇投資了2萬元，在解放碑一幢寫字樓里開了家40平方米的寄賣店。
“我剛開始做的只是一般服飾產(chǎn)品寄賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一般產(chǎn)品價格很低，賣出去了也提不到多少傭金。”葉薇昨日在接受本報記者采訪時表示，除去房租、水電、人工成本外，一件普通二手商品賣出去以后賺到的傭金，難以維持店面的日常開支。
于是，去年7月，葉薇決定轉(zhuǎn)型，寄賣高端品牌服飾商品。
在店內(nèi)，記者看到，貨架上滿是衣服、鞋帽、飾品，皮包等。葉薇告訴本報記者，目前店里的貨物有800件左右。“我們現(xiàn)在采取的操作模式是，賣主把閑置高端二手商品拿過來登記，我們根據(jù)原商品銷售小票、商品商標和材質(zhì)等信息鑒定無誤后，雙方協(xié)商一個銷售價，然后放在店內(nèi)寄賣。賣出去后，我們抽取銷售價20%的傭金。”葉薇說。
“正價品牌商品價格太高，一旦過時，淘汰了也比較可惜。我從兩年前開始尋找二手商品寄賣店，價格便宜，而且品質(zhì)也能保證。”一位正在店內(nèi)購物的消費者對本報記者說。
據(jù)葉薇介紹，目前店內(nèi)的二手高端商品價格非常“親民”，多數(shù)在原價的5折以下。
但這樣的操作模式面臨的一大問題是，一旦商品銷量嚴重低于寄售量，將讓寄賣店淪為廢品站。為解決這一問題，保證寄賣物品流通性及質(zhì)量，葉薇決定，只接收九成新以上的品牌商品，每件另收1元手續(xù)費，寄賣時間縮短為一個月，一個月內(nèi)沒有賣出的物品，賣主必須及時領(lǐng)回。“寄賣店最關(guān)鍵的就是要貨物多、選擇余地大、價格便宜。”葉薇說。
葉薇介紹，目前寄賣店的生意已經(jīng)比較穩(wěn)定，月盈利通常在5000元以上，“我們希望打造一個二手高端商品中轉(zhuǎn)站，買賣雙方都能從中獲得自己想要的東西”。
公司模式
再獲3000萬美元融資 做一站式奢侈品服務(wù)商
2007年，多年從事傳統(tǒng)貿(mào)易的李日學(xué)在聚會中發(fā)現(xiàn)，類似“花幾萬元買的東西用起來并不合適”、“朋友送的東西沒法用，又不好再轉(zhuǎn)送別人怎么辦”等問題日漸增多，這讓他萌生了做二手高端商品寄賣的念頭。
2008年7月，投資上百萬元的寺庫寄賣項目正式啟動，網(wǎng)上商城和線下體驗店先后開業(yè)。和葉薇一樣，李日學(xué)也是從寄賣普通二手閑置商品開始的。
“很快我就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。”李日學(xué)昨日在采訪中表示，一方面普通商品寄售價值太低，另一方面，過于豐富的寄售品種在流通和品類管理方面也面臨巨大挑戰(zhàn)。一年后，他租下了北京一個100多平方米的店鋪，轉(zhuǎn)型成為一家專門經(jīng)營二手奢侈品寄賣的公司。
“寄賣二手商品，首先需要解決如何取得顧客信任的問題。”李日學(xué)介紹，首家線下體驗店開業(yè)時，該公司三位創(chuàng)始人就已經(jīng)獲得了國家鑒定估價師資質(zhì)，并設(shè)立了寺庫奢侈品鑒定評估技術(shù)中心。此外，李日學(xué)還設(shè)計了一套完整的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在寺庫寄賣的商品，按國際通行的奢侈品分類標準，使用程度從新到舊被分為N、S、A、AB、B五個成色等級，N級是全新品，而B級使用和磨損的程度最大。
“但定價權(quán)最終還是掌握在顧客手中，鑒定中心的定價師只會幫助顧客對二手商品進行全面分析。”李日學(xué)介紹，線下體驗店集高端商品展示、交易、鑒定、保養(yǎng)于一體，不僅配有專門的鑒定服務(wù)柜臺，還有奢侈品養(yǎng)護中心。
李日學(xué)告訴本報記者，目前寺庫的線上年銷售額已破億元，90%以上的收入來自寄賣商品。寺庫還推出了網(wǎng)上寄賣服務(wù)，用戶拍攝4張照片上傳到網(wǎng)站，鑒定師鑒定通過后，將商品郵寄過來就能完成寄賣流程。
記者還了解到，就在不久前，寺庫剛剛獲得第二輪3000萬美元的融資。李日學(xué)的發(fā)展規(guī)劃是，將寺庫發(fā)展成一個對品牌商、貿(mào)易商、經(jīng)銷商和個人開放的工廠，從鑒定、保養(yǎng)、維護等多方面入手，打造一站式奢侈品服務(wù)提供商。
{pages}市場分析
國內(nèi)二手奢侈品增長規(guī)模 或高達20億歐元
二手奢侈品的市場究竟有多大?國際知名管理咨詢公司羅蘭貝格今年5月發(fā)布的《中國奢侈品消費市場調(diào)查報告》預(yù)測，未來10~15年，全球奢侈品市場40%、近200億歐元的增長將來自中國內(nèi)地市場。而行業(yè)內(nèi)一般認為，二手奢侈品將占這一市場規(guī)模的5%~10%。也就是說，屆時，國內(nèi)二手奢侈品增長規(guī)模將達10億~20億歐元。
市商委最近發(fā)布的《重慶市舊貨流通行業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》顯示，我市的舊貨市場潛力巨大。預(yù)計在未來幾年內(nèi)，僅二手家用電子產(chǎn)品就可年增975萬臺，服裝等日用品隨著消費節(jié)奏加快，閑置也會越來越多。
“在強勁的市場需求面前，盡管二手奢侈品市場已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展，但未來的增長空間及潛力依然非常大。”中投顧問高級研究員薛勝文昨日在電話中告訴本報記者。
薛勝文認為，在重慶經(jīng)營二手奢侈品買賣的前景非常廣闊。首先是區(qū)位優(yōu)勢明顯，重慶屬于西南片區(qū)兩大中心城市之一，商業(yè)比四周城市相對發(fā)達，消費者購買奢侈品的能力及欲望都很強;其次，重慶消費者一直走在時尚潮流的前線，奢侈品品牌無疑會受到廣泛關(guān)注;第三，在奢侈品從銷售到售后維護的各個環(huán)節(jié)，重慶的人才資源都非常豐富，完全具備經(jīng)營二手奢侈品買賣的潛力和條件。
專家點評
穩(wěn)定的貨源和技術(shù)鑒定是經(jīng)營難點
“目前，中國內(nèi)地市場大約有500家經(jīng)營二手奢侈品的公司，但多數(shù)都處于創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模較小、市場知名度不高。米蘭尚品、潤物寄賣、寺庫寄賣、V2奢侈品等二手奢侈品零售店相對成熟，寄賣模式是其成功的關(guān)鍵因素。”中投顧問高級研究員薛勝文表示。
薛勝文告訴本報記者，從事二手奢侈品買賣，需要具備三大條件：一是必須要有穩(wěn)定的貨源，在數(shù)量上也要形成一定規(guī)模，因為貨源是進行買賣的基礎(chǔ);二是店內(nèi)必須要有專業(yè)鑒定師對商品進行真?zhèn)伪鎰e，以100%保證二手商品的品質(zhì);三是店鋪所處區(qū)域要具備奢侈品買賣的市場空間，愿意出售或購買二手奢侈品的人群必須存在。
“這三大條件中，如何保障貨源的持續(xù)性以及貨品的可信賴性，是難點中的難點。”薛勝文坦言，很多剛進入這一行的創(chuàng)業(yè)者，慣常的做法是擴大業(yè)務(wù)范圍，在寄賣的同時，從事奢侈品鑒定、維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)，從而多方面實現(xiàn)盈利，“否則，單靠寄賣獲取傭金這一種模式，勢必會承擔(dān)很大的經(jīng)營風(fēng)險”。
