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2011/8/19 16:00:08 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
8月12日，多利農(nóng)莊與上海崇明縣人民政府簽約，將在崇明打造一個(gè)占地1620畝的全國首家都市低碳有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地。同時(shí)，多利農(nóng)莊還宣布將在浙江省湖州市開發(fā)建設(shè)3000畝有機(jī)農(nóng)業(yè)基地，包括2000畝種植基地和1000畝養(yǎng)殖基地。
就在此次簽約的兩天前，多利農(nóng)莊還與國泰君安證券有限公司簽署了上市服務(wù)融資協(xié)議。公司目前正在洽談第二輪融資，有望在9月完成。
與資本的結(jié)合，正在讓多利農(nóng)莊董事長(zhǎng)張同貴一步步擴(kuò)張著自己的有機(jī)蔬菜版圖，而資本對(duì)利潤(rùn)回報(bào)的要求，也迫使多利農(nóng)莊必須迅速將商業(yè)模式復(fù)制到更大的地區(qū)范圍。
商業(yè)模式難復(fù)制
張同貴有一份開疆拓土的規(guī)劃。
除了目前的浦東大團(tuán)鎮(zhèn)、上海崇明縣和浙江湖州，張同貴的眼光已經(jīng)瞄準(zhǔn)了四川、云南、福建等多個(gè)中國各地。而北京正是下一個(gè)確定的目標(biāo)，張同貴向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，多利農(nóng)莊下半年計(jì)劃進(jìn)入北京市場(chǎng)，建設(shè)體驗(yàn)基地和生產(chǎn)基地共2600畝。多利農(nóng)莊總經(jīng)理郭海也對(duì)本報(bào)記者表示，雖然現(xiàn)在四川、云南等地的基地尚未最終敲定，但年底前肯定可以實(shí)現(xiàn)萬畝的規(guī)模，且都采用直營(yíng)方式。
隨著這些分布在全國各地的基地逐漸成形，張同貴最終將構(gòu)建起一個(gè)超萬畝的有機(jī)蔬菜基地。
不過，多利在規(guī)模上大舉擴(kuò)張的同時(shí)，但對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的判斷仍然還是京滬兩地。即使是分布在其他地區(qū)的基地，產(chǎn)出的產(chǎn)品也將會(huì)通過冷鏈運(yùn)輸?shù)缴虾！⒈本?ldquo;如果能做好這兩個(gè)市場(chǎng)，就完全能夠滿足多利農(nóng)莊未來5~8年商業(yè)規(guī)劃了。”郭海說。
從理論上講，有機(jī)蔬菜的潛在市場(chǎng)很大。比如上海2000多萬人，700萬戶家庭，只要有1%的比例經(jīng)常性使用有機(jī)蔬菜，就是7萬個(gè)家庭。而多利農(nóng)莊現(xiàn)在只有7000個(gè)包括家庭和企業(yè)在內(nèi)的會(huì)員，這就意味著未來可能還有10倍的增長(zhǎng)空間。如果有機(jī)食品的消費(fèi)種類還能夠從蔬菜擴(kuò)大到雞蛋、肉禽甚至其他衍生品，潛在市場(chǎng)就更加不可想象。
但空白的市場(chǎng)并不意味著誰都能進(jìn)入分一杯羹。
資金就是第一個(gè)門檻。
由于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地的土、水等環(huán)境質(zhì)量必須通過3年的監(jiān)測(cè)并達(dá)標(biāo)，而且從常規(guī)種植向有機(jī)種植需2年以上的轉(zhuǎn)換期，因此感覺上成本不高的有機(jī)蔬菜種植，實(shí)際上恰恰是一個(gè)“燒錢”的產(chǎn)業(yè)。僅資金一項(xiàng)，就足以讓這個(gè)商業(yè)模式難以在眾多中小企業(yè)中復(fù)制。
就以多利農(nóng)莊位于浦東的1750畝基地為例，迄今為止投入已經(jīng)達(dá)到了2.5億元。而據(jù)張同貴透露，多利農(nóng)莊的崇明基地總投資預(yù)計(jì)也將達(dá)到2.5億元，項(xiàng)目建設(shè)周期約2年，建成后年產(chǎn)有機(jī)蔬菜將達(dá)500萬公斤。
目前尚不清楚多利到年底的“萬畝”有機(jī)蔬菜基地計(jì)劃共將投入多少資金。郭海告訴本報(bào)記者，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的投入回收和工業(yè)差別很大，因此對(duì)于萬畝有機(jī)蔬菜基地的操作，采用的方法就是整體規(guī)劃、分步實(shí)施。
郭海說，雖然有機(jī)農(nóng)業(yè)前期投入很厲害，但一旦開始運(yùn)營(yíng)后，只要適銷對(duì)路，成本就會(huì)迅速攤薄。比如多利農(nóng)莊的浦東基地，雖然2005到2008年基本沒有收入，都是虧損的，但2009年商業(yè)化運(yùn)作之后，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。“借鑒浦東基地的經(jīng)驗(yàn)，以后的這些基地還是會(huì)分步實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展，希望盡早實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售。”郭海說。
此外，還值得注意的是，多利的發(fā)展過程中，地方政府也擔(dān)當(dāng)了顯要角色。
據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道稱，多利農(nóng)莊前后總共投資的2.5億中，當(dāng)?shù)卣Y金支持至少占了一半多，達(dá)1.3億。比如2006年、2007年兩年間，浦東基地所在地大團(tuán)鎮(zhèn)先后給多利農(nóng)莊蔬菜大棚補(bǔ)貼費(fèi)達(dá)6000萬元，育苗基地費(fèi)約3000萬元。2010年大團(tuán)鎮(zhèn)政府對(duì)多利農(nóng)莊的資金支持則占到當(dāng)年農(nóng)莊資本投入的70%，達(dá)1225萬元。
湖州市吳興區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)宋建方也告訴本報(bào)記者，多利農(nóng)莊在湖州的基地，政府方面會(huì)負(fù)責(zé)周邊道路、防洪設(shè)施、農(nóng)田改造、排灌設(shè)施等的改善，大約每畝成本1萬元。
在湖州市地方官員看來，這些投入都是值得的，因?yàn)槎嗬r(nóng)莊在湖州的基地還會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)，通過引入多利農(nóng)莊這個(gè)有機(jī)蔬菜的品牌企業(yè)，也可以為當(dāng)?shù)卣衼砀嗟南嚓P(guān)企業(yè)，推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
資本埋伏
向來嗅覺靈敏的資本，早就注意到了近年來這一新興商業(yè)模式。
去年11月，多利農(nóng)莊獲得了青云創(chuàng)投1000萬美元的首輪風(fēng)險(xiǎn)投資。郭海表示，這筆資金主要用于現(xiàn)有浦東1750畝基地的建設(shè)，以及崇明1620畝基地的拿地費(fèi)用。目前，多利農(nóng)莊正在洽談第二輪融資，郭海強(qiáng)調(diào)，融資規(guī)模會(huì)明顯大于首輪的1000萬美元。
多利獲取的這筆第二輪融資，超過一半會(huì)用于在全國各地繼續(xù)買入合適的有機(jī)蔬菜種植基地，其余則用于物流、市場(chǎng)開拓等。
雖然和資本的融合動(dòng)作頻繁，但是郭海表示，目前沒有上市時(shí)間表。張同貴也在自己的微博上表示：先做好自己應(yīng)該做好的事，不要為了上市去做。多利農(nóng)莊首輪投資人、青云創(chuàng)投合伙人李立偉也跟進(jìn)表態(tài)，上市不是目的。
近年來，風(fēng)投在農(nóng)業(yè)上的投資呈現(xiàn)出逐漸遞增的趨勢(shì)，2010年投資額尤其呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。目前已經(jīng)涉足中國農(nóng)業(yè)的風(fēng)投和私募包括紅杉資本、青云創(chuàng)投、智基創(chuàng)投、鼎暉資本、九鼎投資、中科招商基金、優(yōu)勢(shì)資本、達(dá)晨創(chuàng)投等。
《投資者報(bào)》引用投中集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年，私募股權(quán)機(jī)構(gòu)投資于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的金額僅為0.56億美元，而2007年，這個(gè)數(shù)字猛然增長(zhǎng)至3.96億美元，到了2010年，其投資金額達(dá)14.89億美元，這一年的投資金額超過了前4年的總和。
與資本的熱情相對(duì)應(yīng)的，是整個(gè)市場(chǎng)的良好前景。中投顧問此前發(fā)布的《2010-2015年中國有機(jī)食品市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》稱，未來十年，中國有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及產(chǎn)品生產(chǎn)年均增長(zhǎng)20%~30%，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積中占有1%~1.5%的份額，達(dá)到1800萬~2300萬畝;中國將成為第四大有機(jī)食品消費(fèi)大國，有機(jī)食品有望占到整個(gè)中國食品市場(chǎng)的1%~1.5%。
道杰資本從2009年開始關(guān)注有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，該公司高級(jí)投資經(jīng)理顧薇告訴本報(bào)記者，自己此前看過不少有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)有機(jī)食品市場(chǎng)前景雖然很好，但是質(zhì)量參差不齊，且有機(jī)認(rèn)證混亂，企業(yè)可以花錢購買認(rèn)證。所以有機(jī)蔬菜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該是企業(yè)品牌的公信力，只有這樣，才能從市場(chǎng)上爭(zhēng)取到相應(yīng)的份額。
但是，在市場(chǎng)上要找到符合資本需求的有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并不容易。顧薇說，許多小的有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)椴蝗狈?shí)力采用先進(jìn)的管理來提升自己產(chǎn)業(yè)鏈的透明度，因此很難提升公信力。
多利農(nóng)莊在上海的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——壹畝田，就構(gòu)建了透明種植網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)全天候地觀看蔬菜種植、生長(zhǎng)、收獲的整個(gè)過程。同時(shí)壹畝田還有全國第一家農(nóng)產(chǎn)品全程追溯系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行透明化管理。消費(fèi)者則可以通過商品條碼進(jìn)行查詢，追溯農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)生產(chǎn)信息。
不過，資本最終要求的還是套利，利潤(rùn)以及退出的期限，在講究效率的資本與節(jié)奏相對(duì)較緩的農(nóng)業(yè)之間，或許會(huì)出現(xiàn)分歧。
郭海對(duì)此表示，多利農(nóng)莊在選擇投資者時(shí)，看重的不僅是投多少，估值多少，而更看重對(duì)方是否認(rèn)同有機(jī)農(nóng)業(yè)的節(jié)奏。“我們相信，有機(jī)行業(yè)的盈利模式是可以做到的。只是前后期的發(fā)展節(jié)奏上要有共識(shí)。”
資本方這一次也顯示出了耐心，顧薇就對(duì)本報(bào)記者表示，對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，道杰資本并沒有硬性的短期退出要求，如果項(xiàng)目好，長(zhǎng)期持有也沒問題。“農(nóng)業(yè)不是一下子能夠爆發(fā)出來的，起碼要有5~10年的耐心。”
