2012/5/31 15:03:09 作者：佚名 來源：互聯(lián)網(wǎng)
營銷戰(zhàn)略定位的步驟：定位的第一個步驟是找位，即確定目標(biāo)顧客。一個企業(yè)和一個產(chǎn)品，只能滿足一部分人的部分需要。定位的終目的，就是找到應(yīng)該滿足誰的什么需要。自然，我們必須首先找到 誰——目標(biāo)顧客。
營銷戰(zhàn)略定位的步驟：
定位的第一個步驟是找位，即確定目標(biāo)顧客。
一個企業(yè)和一個產(chǎn)品，只能滿足一部分人的部分需要。
定位的終目的，就是找到應(yīng)該滿足誰的什么需要。
自然，我們必須首先找到 誰——目標(biāo)顧客。
具體分為三步走：
(1)市場細(xì)分
(2)評估細(xì)分市場
(3)選擇目標(biāo)市場。
定位的第二個步驟是選位。
如果說選擇目標(biāo)市場解決了公司為誰提供產(chǎn)品和服務(wù)的問題，差異化定位就是解決為目標(biāo)顧客提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的問題，即公司要滿足目標(biāo)顧客哪一方面的利益需求。
根本的是建立它所希望的、對目標(biāo)顧客具有吸引力的競爭優(yōu)勢。
這里有兩個含義：
一是要滿足目標(biāo)顧客關(guān)注的某種利益需要;
二是這種利益需要與競爭對手滿足的有明顯差異。
市場定位的核心是差異化，因此市場定位又被稱為差異化定位。
定位的第三個步驟是到位。
在選擇定位之后，營銷成功的關(guān)鍵就在于是否能夠?qū)崿F(xiàn)到位。 實現(xiàn)到位的關(guān)鍵在于營銷組合的要素能否有機(jī)組合，有機(jī)組合判斷的標(biāo)準(zhǔn)是營銷組合各要素 能否為定位的實現(xiàn)發(fā)揮自己的獨特作用，做出自己的獨特貢獻(xiàn)。
