2012/2/15 10:29:42 作者：程玉亮 來源：1
5元錢創成大業，服不服?
早時候，在北京月壇公園地下，有一個市場，叫做“天外天”市場，曾經名列全國百強小商品市場前茅。而在天外天市場里，有一位姓李的大爺，他做的是絲綢批發生意，曾經是全北京市內最大的絲綢批發商之一。據說，早在2002年以前，他的資產就已經高達數千萬了!但就是這么一位超級巨富，原先，卻是一位窮得叮當響的老農民，而他的起家，竟然是從伍元錢開始的!
聽他本人講，1997年，他剛剛到北京時，身上總共只有伍元錢!為了生存，就只好去找苦活干。
“我從租住的玲瓏塔破雜房里出來，一路沿著運河走到空軍總醫院，然后，又沿著阜石公路一直往阜城門方向走。一邊走、一邊看，是否有工地在招工?口袋里總共也只有伍元錢了，再不去打工，恐怕就得挨餓了。所以，就只好拼命地去找苦活干!”
“可一路走去，都不見有招工的單位!連續問了幾家服裝店，可人家一看我是個半老頭子，就一口回絕、不要我打工!到了中午，我走得累了，肚子又餓得咕咕叫了，只好花了1元錢，在路邊小店里，買了二只餡餅吃。吃完后，又開始往前走，一走就走到了‘天外天’市場門口。”
“也就是在天外天市場門口，我看到有人在搬運絲巾。我就主動上去，問需要不需要搬運工?那位老板好奇地看了看我，然后，就問我多少錢一天?我急著混飯吃，哪里還會跟他討價還價?所以，就直接跟他講，只要管我三頓飯，我就愿意給他打工，至于其他工資，由他看著給吧，多少不論。那位老板看我為人挺隨和，就把我留下來了。從此，我就在他那里做搬運工、當送貨員了。”
“一個多月后的一個傍晚，我幫老板把新到的貨物都搬進倉庫后，老板從口袋里掏出一刀錢來，數了幾張遞給我，說是開給我的工資。那一刻，我真的好高興、好高興，我想，我終于能夠在北京生存下來了。于是，就更來勁了，拼命幫老板做事，還主動承擔起往雅寶路和紅橋大市場等距離比較遠的地方送貨的苦差事。也就是在這段時間里，我慢慢地學會了做絲綢批發生意，并認識了一大批這方面的人士。”
“大概又過了一個月，我和老板一家子一起在整理倉庫，看到老板把好多舊了的絲綢服裝和絲巾往地上亂扔，我就勸老板：‘老板，千萬別扔地上!這樣弄臟了后，會賣不掉的!’老板聽了，笑哈哈地對我說：‘呵呵，沒關系，這些東西已經過時了、陳舊了、不要了!臟就臟了吧!’我一聽這話，看著地上那堆絲綢產品，感覺真是太可惜了，就對老板講：‘老板，既然你不要了，要不干脆就送給我，好不好?我這個月工資就不要了，都用來換你這堆絲綢產品，你看，好不好?’本來，以為老板會不愿意。可沒想到，老板一聽這話，還高興得不得了，爽快地把那一大堆的陳舊絲綢服裝和絲巾都送給我做工資了。”
“我拿到這一大堆絲綢產品后，就借老板家拉貨用的三輪車，連夜拉回了租住的破房子里。然后，就讓老婆幫著分理，能清洗的就清洗一下、能修剪的修剪一下，然后，把比較好的都送到我認識的一些零售商那里去，按照原價的三折批發給他們，比較差的則由老婆去動物園服裝城門口擺地攤。好多認識我的人看到我在甩賣絲綢產品，又看到我在以三折的價格向一些服裝小店供應絲綢服裝和絲巾，都還以為是我從老板倉庫里偷盜出來的呢!為此，有好幾個人還給我老板打電話，直到弄清楚怎么回事后，才知道我沒干壞事。從此，我白天就給老板干活，夜里就去擺地攤。”
“我擺地攤的辦法，與一般人擺地攤，可是有很大區別的!普通人擺地攤，都是討價還價地買賣，做一筆生意，往往要花好多時間。我就不同了，我只想著把這一大堆絲綢產品賣掉，只要能夠比工資多賣幾百元錢，我就很滿意了。所以，我直接就標了很低的價格。大家一看那價格，都瘋了似地搶購。所以，一堆貨賣掉后，我手上的錢就不再是幾百元工資了，而是二千多元錢了。我一看這架勢不錯，就琢磨著怎么再搞一些貨來賣。于是，就憑借著自己在天外天市場里積累起來的關系網絡，不時地收購庫存，不時地在動物園服裝城擺地攤。”
“說到動物園服裝城，這個地方，大家知道不?我一直都認為，我自己之所以能夠成功，跟選址也大有關系。最早時候，我老婆提出要去公主墳擺地攤，她覺得，公主墳人氣更旺，生意會更好。而相比之下，動物園一帶，一到晚上就沒人影了，因為好多做服裝批發生意的商戶，一到傍晚就關門了，而從外地來進貨的人，自然也就不會再來服裝城閑逛了。可我朦朦朧朧地感覺到，動物園附近有那么多小旅館，里面都肯定住著許多從外地來進貨的商戶，他們到了晚上后，不可能真的一次都不出來逛街。再說，展覽館廣場，是一個非常好的納涼場所，附近的居民也肯定會出來散心。所以，我還是決定在動物園服裝城和展覽館廣場一帶擺地攤。結果，最后證明，我的這一決策是對的。因為要想賣得多、賣得快，就得找人多的地方去賣，而最好直接找做生意的人去賣!我在動物園擺地攤，主要的一批客戶，實際上就是來北京進貨的外地零售商!他們一看那些產品雖然款式上有些老舊，可質量上并無大的問題，而價格卻又那么便宜，于是，都大批大批地要。用他們的話來說，即使拿回去送給客人，也未嘗不可嘛!正是因為這些外地商戶的幫襯，我才能做到每天賣掉一板車的庫存絲綢產品!要是我是直接面向終端消費者做甩賣的話，怎么可能會有那么大的銷售量呢?所以說，要把生意做大，找對人、找對地方真的很重要!”
“這么做了幾個月，我手上就積蓄了一萬多元錢。于是，就想著能不能在動物園租一節柜臺?有了這想法后，我就跟我老板講，打算讓我老婆去老天樂市場里租一面墻壁做小批發。我老板聽了后，很支持，告訴我說，他也正在考慮直接去老天樂市場里設立直屬的分銷點呢，既然我提了出來，他就干脆放手讓我去做分銷，他負責供貨。但前提條件是，我得拿現金進貨，不能欠帳。那天下班回家后，我就跟老婆商量起這件事來。老婆扳著手指一核算，手上總共只有一萬多元，又要租柜臺，又要拿來進貨，這錢是不是太不夠了?這么一丁點兒的老本錢，能把生意做大嗎?可我想了又想，其實，本錢的意義，并不在于大與小，而在于不斷地滾動。只要每天能夠滾動一次，那么，手上即使只有一千元錢也一樣能夠把生意做大。想一想啊，每天進一千元貨，當天就賣完，就按最低的10%純利潤來計算吧，到第二天，不就變成1100元了嗎?第三天，不就變成1210元了嗎?第四天，不就變成1320元了嗎……這么滾動七天后，一千元錢不就變成二千元了!也就是翻了一倍了!當然，實際的純利潤不會真的只有10%，肯定會更高一些。所以，只要滾動得快，資金少也就不成為問題了。這么一想，我就斷然地下了決心，拿著錢去租了一節柜臺，然后，就做起了絲綢批發生意來。每天一大早，我就去老板家的倉庫里進貨，然后，拖回來到動物園做小批發。”
“因為我抱著滾得快的態度去做小批發，所以，我的價格和服務都比其他商戶要好得多。如此一來，生意自然就不可能不好。結果，做了一年后，手頭就積累了十多萬，這是我的第一桶金了。”
“99年時，為了給老婆找個幫手，我又從浙江老家找來一個親戚幫忙，而自己則去當時的‘雅寶大市場’里租了一節柜臺做生意。也就是在這一年，幾個湖州廠商看中了我，拉我做他們的北京代理。我一看有了頂級好貨源了，就干脆就回天外天市場租了一節柜臺，做起代理來。從此，我就發了起來。”
“綜觀我自己的成功路，我覺得，創業要起步，資金不在多少，而在于快速地滾動!你不是問我：‘小本創業，最怕出現什么樣的情況’嗎?那么，我現在就告訴你，小本創業，最怕的一種情況，就是壓死了資金!因為小本創業者的手上普遍都不會有太多的流動資金，所以，只要壓死一批貨，就能把你壓得直不起腰來，甚至，都會因此而倒閉。但只要資金一直在滾動，并且，始終保持著贏利狀態，那么，即使利潤很薄，也沒有關系，這就是‘薄利多銷’原則!所以，我最強調‘資金的利用率’了，在我手上，我絕對不會讓我的資金去睡大覺，因為一旦資金睡覺了，那可就來大麻煩了!正是抱著這樣的思想，我就拼命地讓我手上的資金滾呀滾，絕對不讓手上的資金睡大覺，一直滾到現在這么大，這就叫做‘滾雪球’哪，是不是?呵呵!”
所以，朋友們，千萬不要再問我創業需要多少錢的問題了!既然，這位李老板能夠從伍元錢開始起步，一直發展到數千萬家產的地步，那么，你又何必要為沒有錢去創業而難受呢?就像李老板那樣，一開始時沒有錢，他就干脆去替人家打工，等到有了條件了，就開始做生意。他都能從用數百元工資換來的一大堆陳舊絲綢產品中尋找到商機，那么，你怎么就不能呢?牢牢記著這個李老板的故事吧，我相信，這個故事，將能夠很好地闡明“滾雪球”的意義!
請大家記住李老板的這句話：
小本創業，不怕資金少，最怕資金睡大覺!
資金的意義，不在于多少，而在于不斷地滾動!
