2012/7/27 12:39:54 作者： 來源：阿里創業
如今，一些具有創新意識的新一代農民已徹底拋開了“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的舊有觀念，他們在生之養之的黃土地上尋找著自己的美好夢想，挖掘著屬于自己的“金礦”。吉林省蛟河市23歲的農民魯長俊就是其中一個已經找到了“金礦”的佼佼者，請聽他講述自己的“淘金”故事。
1998年5月，在舒蘭收購糧食的姨夫路過我家。他敘述的收糧經歷，激起了我想出去闖蕩的念頭，當即決定跟姨夫一起在舒蘭市上營鎮從事糧食和土特產品的收售工作。
10月的一天，我們收購了一車黃豆。在返回上營的途中，車胎突然爆了，無法行走。當時黑燈瞎火、前不著村后不著店的，姨夫急得直轉磨磨，我毫不猶豫地說：“姨夫，你們等著，我去叫修理工。”說完，我脫下大衣，撒腿就跑。當我跑到修車鋪時，渾身的衣服已全被汗水浸透了。我和修車師傅打車飛快地回到了停車處。當車修好后，姨夫看我渾身是汗的樣子，不由夸我說：“長俊真是好樣的!能吃苦，將來肯定有出息!”
12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。17歲的我可是頭一次見到這么多錢啊!我這才知道原來收售糧食比種糧食的收入要高幾十倍、幾百倍呢!從那以后，我下定了要干這一行的決心。我一邊做生意一邊學習考察，兩年內我幾乎跑了大半個中國，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗 2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿公司”，開始了自己收購糧食的第一步。萬事開頭難，當時我剛滿20歲，長得小，又沒有知名度，農民和商販都不信任我，好幾天我都沒收到糧食。我既納悶又不服氣。
這天，我聽說龍鳳村有一農戶家里有6000多斤玉米，就開車直奔他家，張口就要收購。那家大爺用輕蔑的眼光上下打量我一番說：“我賣，你能收得起嗎?”“大爺，你就說你的玉米多少錢賣吧?”“4毛2!”“好，我全收了!”其實那年玉米的收購價也就在0.38~0.40元左右，但我不花高價根本收不到啊!雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺的嘴傳出去了，說有個20歲的小伙子，講信譽，不差秤，收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中一共才6萬多元，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時一車糧才能賺50塊錢!但我言出必果，誠實守信，很多買我糧食的客商對我非常信任，把他們的錢放在我這里，讓我大量地收糧。我這才有了周轉資金，才能大量地收糧。而且農民們也愿意賣給我，就連下面一些糧販子也都把糧往我這里送。時間長了，我的公司成了農民和二道糧販們的“中轉站”了。
到2002年，我一年共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮50%左右，其中白瓜子一項我個人就收了新站和拉法兩鎮總產量的70%還多!
從一個普通農民到一個農民經紀人，身份的轉變很容易，而觀念的轉變卻絕非易事。比如說對市場行情的認識，就經歷過一番波折，有一次還因為沒有掌握好行情賠了7萬元。從那以后，我加強了信息的搜集與積累。我一方面從加強管理入手，聘請糧食質檢員，嚴把收糧質量關;另一方面，我建立了糧食購銷價格信息網，隨時掌握糧食市場行情的變化，并根據信息來決策。從此，我的糧食收購事業開始如魚得水。
2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價在0.90~1.10元之間。當時糧販子以每斤1.5元的價格上門來收，而且不管質量好賴全都要。這時出手，利潤可是相當可觀的!許多人紛紛把收到的貨物出手。但我沒有輕舉妄動，因為我通過信息網絡了解到黃豆的國際市場價格還要上漲，于是堅持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價格一路漲到了每斤1.6元，這時我才出手。短短幾個月我就多掙了幾十萬元!
2004年初，玉米的價格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農民急得還要降價。這時，我又通過信息網絡了解到，玉米的低迷下跌勢頭很快緩解，價格很有可能在一個月后上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價格收進了5000噸玉米。到了正月十五左右，玉米價格果然漲到了0.35元一斤!這時我將這5000噸玉米全部出手，一個月之間又(接上頁)漂亮地賺了幾十萬元!
在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機的同時，我越來越感到：一個人的信息再多，也不如十個人、一百個人的多!現在新站鎮從事糧食收購的不下幾十號人，如果能將他們聯合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優勢，形成一個拳頭砸向市場!我的想法得到了鎮黨委和其他經紀人的支持。
2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮青年經紀人聯合體成立了，成員共50多人。一年過后，大家的收入比過去提高了一倍多!2004年4月，成立僅一年的聯合體在“第二屆經紀人國際論壇”上被評為“中國經紀十大創新企業”!
我的成就還得到了黨和政府及社會各屆、廣大群眾的認可，并被評為“2001年吉林市優秀市民”、“新站鎮2002年度優秀青年經紀人”、“2003年吉林市十大青年創業明星標兵”!
現在，我的青年經紀人聯合體成員已增至150人，我們的糧食和土特產品已占領了大半個中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等地都有我們的市場，個別產品還發到了韓國。我的個人資產已達500萬元。我投資近200萬元在新站鎮興建的7000平方米的大型糧庫，現在主體已基本完成，年底就能全部竣工。屆時，我將成立“長俊農糧特產儲運公司”，將我的事業做得更大、更強，創造更多的利潤，賺取更多的財富!
