2012/7/30 10:58:12 作者： 來源：阿里創業
幾乎所有的人在買東西時都會遇到回找零錢難的問題，可沒有什么人真正去考慮如何解決這個問題。然而，一位普通的廈門下崗女工卻從這一問題中發現了商機，并開創了一個新行當——替人兌換零鈔賺錢。現在，她靠干這個“零本錢零風險”的新職業，每月拿著3000元的高薪，過上了舒適的日子。讓我們來看看這個下崗女工如何發現這一新職業，又是如何把它做大的吧……
小生意人的難題:兌換零鈔真難
今年36歲的肖蕓，原是廈門華倫紡織有限公司紡織車間的一名擋車工。2000年3月，由于車間內部班組重組，她不幸下崗了。肖蕓的一位在廈門第八市場擺豆腐攤的同學得知她下崗的消息后，就勸她也擺一個攤子試試。肖蕓同意了。通過一番市場調查，肖蕓發現廈門別的市場都有蜜餞攤點，唯獨自己家門口的石亭市場沒有蜜餞攤點，她便決定填補這一空白。于是，在2000年5月，肖蕓從銀行辦了小額貸款，用2000元作為資本，開始了她的“蜜餞嫂”生涯。
蜜餞0.5公斤才賣幾元錢，很多顧客僅買0.25斤左右，而且顧客們經常拿著伍拾或百元大鈔來買，因此，肖蕓經常陷入無零錢找的窘境。無奈之下，肖蕓只好經常跑到旁邊的攤點兌換零錢。剛開始，人家還勉強兌換給她。可后來，別人就換得不那么樂意了，有的甚至看到肖蕓走過來就說沒有。
有一天，一位客人在肖蕓的攤點買了1.5公斤桃脯，應該付給肖蕓18元錢。客人付款時，卻掏出了百元大鈔讓肖蕓找給他。肖蕓翻遍自己的錢包，也沒有湊夠應該找給客人的82元錢。不愿放棄這筆生意的她只好讓客人在自己的攤位前等一會兒，她則拿著百元大鈔去別的攤位換零錢。可當她把錢伸到別人的攤位前，還沒等她開口，攤主們就搖頭說“沒有” 。肖蕓先后問了十幾家攤位，可就是沒有一個人肯換零錢給她。無奈之下，她只好用這一百元，在一家食雜店里買了一點東西，這才把零錢兌換出來。
經過了幾次這種沒零鈔找的窘境后，肖蕓為了能做好生意，每天收攤后，不得不想辦法找人幫忙換好零錢。所幸當時她每天所需的零鈔數額不是特別大，而且剛好肖蕓有一位同學在公交公司做售票員，她前一天把幾百元的整鈔交給做售票員的同學，第二天同學下班，經過她攤位前就可以把零錢返還給她。
開始一段時間，由于肖蕓的蜜餞攤在整個市場屬獨家經營，生意相當不錯。可好景不長。不久，肖蕓就發現市場的另一角突然出現了一個和自己同樣的蜜餞攤點。在隨后的幾個月里，新的蜜餞攤點又相繼增加。到了2002年底，她所在的市場又新增加了5個蜜餞攤點。盡管肖蕓采取了許多辦法，比如豐富品種，兼營餅干，但由于市場所需畢竟有限，她的生意一天不如一天，并經常出現許多蜜餞因為積壓，發生變質的情況。這時，肖蕓意識到，做這種生意盡管風險不大，但做的人多，很容易被競爭擠得沒有市場。于是，她有了另謀一份職業的念頭，并開始尋找新的商機。
2003年“五一”節，肖蕓去位于中山路附近的霞溪市場，想采購一些海產品。當她在一家賣海產品的小商店買了0.5公斤蝦仁后，掏出一張百元鈔票給商店的售貨小姐找零。那位售貨小姐打開抽屜，翻了很長時間可就是湊不齊那么多零錢。最后，她只好向站在一旁的商店老板“求助”。可商店老板也找不開。最后，店老板只好跑到旁邊的一家小吃店，買了一包煙后才把零錢換出來。當他把零錢找給肖蕓時，不無感慨地說：“現在零錢真不好換，要是有誰專門兌換零鈔就好了!”
“以后我來替你換零鈔吧。”肖蕓聽了老板的感慨，便開玩笑地說。“真的!”沒想到，這位店主竟高興地把她的話當真了。“你如果幫我們兌換零錢，我們就適當給你一點手續費，省得我經常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買東西的顧客由于等不急，就干脆不買了。”“你有零錢我也會換，做生意沒零錢實在太不方便了!”鄰店的一位老板聽了肖蕓與這家店老板的對話后，也搭過話來。肖蕓這時真正意識到，找零對于一個做小生意的人來說，確實是一個很令人頭痛的難題。
從霞溪市場回來的路上，那兩個店老板的話一直在肖蕓的腦海里縈繞。那一刻，肖蕓突然意識到，這有可能是一個新的謀生職業。她又想到：廈門有如此多的小商品市場，需要零錢而又沒有時間去銀行兌換的人肯定不少。而且，現在還沒聽說有誰去做這一行，自己何不試試，搶在別人前做這個新行當。肖蕓為自己的這一獨特發現興奮不已。
下崗女工“嘗鮮”：我來靠兌換零錢賺錢
說干就干。第二天，肖蕓就把自己的蜜餞攤交給退休在家的公公照看。她則從銀行取出了2000元錢，分別兌換成了1元、5元和10元的零鈔。隨后，她就去了霞溪市場，想嘗試著看這一行業有無市場。以前曾經賣海產品給肖蕓的商店老板一下子就認出了她。他開玩笑地說：“我還等著你的零錢做生意呢!”
“我現在真的在做換零鈔的業務。”肖蕓趁機向店老板說出了自己這次來的目的。“行啊!你想怎么換?”經雙方商量，最后，肖蕓按100元收取1元手續費的方式，給那位店老板兌換了1000元零錢。接著，那位店老板又幫肖蕓介紹了其它幾家小商店。就這樣，肖蕓從銀行兌換來的2000元零鈔，很快就被那幾家商店兌換完了。臨走時，肖蕓還特意給他們留下了聯系電話，讓他們需要零錢時給她打電話。那一天，肖蕓就掙了20元的“手續費”。
初次交易成功后，肖蕓對從事這一行業有了一定的信心。當天晚上，她就正式向家人“宣布”：她準備把蜜餞攤交由退休的公公先照看一段時間，自己則開始拓展兌換零錢這一新行當。出乎意料，肖蕓的家人竟沒有提出反對意見。第二天，肖蕓便把家里的幾千元錢取出來，去銀行換成了零鈔。隨后，她便來到浦南、蓮坂等小商品市場，給一些店家兌換零鈔。肖蕓原以為替一些小店家換零鈔是一件極簡單的事。但過了一段時間她才發現，真要做好這個新行當還挺難的。有一天，位于浦南市場的一位客戶突然給肖蕓打來電話說需要零幣。肖蕓趕緊拿著整錢到離自家不遠的建設銀行去兌換。
可當肖蕓要求換500元一元鈔時，銀行的工作人員卻告訴她現在銀行沒那么多一元鈔。肖蕓不相信，銀行工作員便跟她解釋說：“不是不想換給你，我們建行的零錢也是從人民銀行換來的，而且要分給各網點，因此每個網點的數量很有限。”無奈之下，她只好騎著自行車去另一家銀行。誰知她趕到另一家工商銀行后，竟然也出現同樣的情況，10元和5元的零鈔都有，就是沒有1元的零鈔。肖蕓只好又騎車去附近的交通銀行。
結果，費了不少周折后，她才終于換好了零鈔。有了這次經歷后，肖蕓才明白銀行也有1元零鈔緊張的時候。怎樣才能順利地換到1元零鈔呢?肖蕓陷入了困惑之中。然而，讓肖蕓意想不到的是，一次意外的經歷卻幫她徹底地解決了這個難題。
{pages}有一次，肖蕓去前埔會展中心附近一個親戚家。走到近一半的路程時，她乘坐的小巴突然拐進路邊的一個加油站加油。肖蕓從小巴的窗戶里望見小巴女售票員從售票的包里掏出一大把1元的硬幣和紙幣后，交給了加油站的收銀員。加油站的收銀員數了半天后，才把裝錢的袋子拎進了屋里。
肖蕓見到這一情景，心里突然一動。她馬上想到，廈門的公交車和小巴收費都是1元，而小巴車主都是個體戶，不能像有些單位的車輛那樣使用加油卡，所以，小巴加油時用的都是從顧客手中收取的1元零鈔。發現這一情況后，肖蕓興奮異常。當天晚上，從親戚家回來后，她就特意去了這家加油站，找到收銀員提出換零鈔的事。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢，經常要排上很長時間的隊，還要等著銀行工作人員數上半天，才能把錢存上。現在竟有人找上門來換零錢，這樣省時省力的好事哪里去找?收銀員非常樂意地答應下來。
然而，肖蕓剛和這家加油站確定合作關系沒幾天，就出了意外。有一次，肖蕓拿著五千元整錢，去加油站兌換零鈔時，加油站的收銀員小張數了一次后，當即拿出其中的三張百元大鈔，對她說：“這三張你換一下吧!”沒弄明白怎么回事的肖蕓疑惑地問：“怎么了?”
“問你自己吧!”小張見肖蕓拿著那三百元“裝模作樣”地翻看著，更生氣了：“我是看你人老實才給你換零鈔，誰知你竟然拿假鈔害我，你的良心何在?”肖蕓這才明白過來。
盡管肖蕓一再解釋假鈔不是自己的，是換錢時沒發現被人耍了，可小張怎么也不相信。結果，這一次不但讓肖蕓虧了幾百元，而且更慘的是：第二天肖蕓再去加油站換零錢時，收銀員小張卻說：“沒零錢了，別人換走了!”肖蕓明知道她沒有說實話，是昨天假鈔的事讓小張對自己有了成見，但她知道這樣的誤解不是一時半會兒能解決的。最后，她只好無奈地離開了。隨后，經過幾天的努力，肖蕓又重新找了幾家加油站，并和它們建立起新的關系。經歷過這次“假鈔之痛”后，肖蕓每次給一些店家兌換零錢時就特別小心。為了避免再次換到假鈔，不久，她還特意買了個驗鈔機隨身帶著。
新新職業，讓我每月收入超過3000元
肖蕓知道，真要靠兌換零鈔這一行業謀生，就得把市場做大，有固定的客戶群。為了更好地拓展業務，肖蕓特意印制了聯系名片，同時對市場進行了調研。
經過幾天的市場走訪，肖蕓發現兌換零錢也有一定規律：那些利潤不高的小商小販，換零錢的幾率很小;而利潤高，規模中等的商店換零錢的幾率比較高。肖蕓心里有底了，她馬上想到鼓浪嶼是旅游區，而旅游區的商品利潤肯定比別的地方高。那里人流量大，買紀念品的人多，而工藝品的價格也就幾元，因此，那里需要的零鈔肯定會比別的市場大。
為了讓自己業務成功率高，肖蕓首先找到一位在鼓浪嶼開店的同學，讓她幫忙介紹幾個老板認識。沒想到這一招還真靈。經過幾天的奔波，肖蕓便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯系。他們每隔幾天就會打電話來讓她送一次零鈔。自從打開這一市場之后，肖蕓的生意就開始好起來。一個月干下來，她就掙了1千多元。這使她對做這一行業的信心更足了。當然，肖蕓在品嘗成功喜悅的同時，也經歷了很多次失敗的痛苦煎熬。
2003年6月的一天，肖蕓按照約定去給位于鼓浪嶼的一家工藝品商店送零錢。那家商店的生意相當不錯，店里的零錢很早就用完了。前一天晚上，店老板就給肖蕓打電話，讓她第二天早上9點之前務必把零錢送到他的店里。那天，恰好是周末，去鼓浪嶼游玩的人特別多。肖蕓上了渡輪后，一手扶著船欄桿，另一手護著自己的挎包。在船上，有幾個小伙子在肖蕓身邊擠來擠去的，肖蕓沒有在意。可等她下船時，才發現自己的包已經被劃開了一道口子，包里放著的一千元零錢早已不翼而飛。
肖蕓叫苦不迭。她怕客戶因等不到零錢而生氣，只好先打電話給客戶說明情況，并讓他再等半個小時。可做生意心切的客戶卻沒有考慮到肖蕓的難處，一聽肖蕓說不能準時送來零錢，竟大聲責罵她不守時。剛剛被偷了錢，現在又挨了一通罵，肖蕓委屈得眼淚撲簌簌往下流。
那時，肖蕓真想不去送錢給這個客戶了，但想到做事應該守信用，自己已經答應了他，就不應該失信于人，不然以后還怎么讓人相信自己。于是，肖蕓只好跑到位于鼓浪嶼龍頭路的一家銀行，用自己的龍卡從柜員機里取出一千元，然后到旁邊的工商銀行，兌換成零鈔后給客戶送去了。這樣的遭遇對肖蕓來說不過是不值一提的小事。有一次，她還經歷了一次生死之劫。原來，由于肖蕓經常去加油站兌換零錢。時間一久，肖蕓竟被一伙亡命之徒盯上了。
7月初的一天，肖蕓從加油站換完零錢出來時，已是日落西山了。肖蕓騎著自行車往回返時，發現后面有幾個年輕人一直跟著自己。開始時，肖蕓并沒有在意，可走了一段路后，她發現那幾個人仍然跟在她身后，而且行蹤有點怪異，她便起了疑心：他們是不是想打劫?為了慎重起見，肖蕓開始往人多的地方走。當她途經中山公園西門時，見旁邊有一個公園派出所，于是，她就騎著車子拐進了派出所的院子里。由于沒有證據不便報案，她只好在派出所的院子里站著，想等那幾個人走遠了再繼續往回走。
半個小時之后，肖蕓以為那幾個人已經走了，就又騎上自行車上路了。沒想到，他們并沒有走。當肖蕓走到一處小巷的拐彎處時，那幾個人突然從小巷里沖了出來，他們拿著棒子，狠狠地在她的頭上打了一下。當肖蕓下意識地伸手護頭時，她的腰又挨了一木棒。隨后，歹徒一把奪過肖蕓身上的挎包飛奔而去。包里有肖蕓剛從加油站換來的800多元零鈔和一個手機。一位路過的行人發現滿臉是血的肖蕓后，把她送到了醫院。幸虧治療及時，肖蕓沒有留下嚴重的后遺癥。
經歷過這一次搶劫后，肖蕓每次去換零錢時，都十分小心了。遇有要換較大數額的錢時，她都要叫上丈夫或者找一個朋友一同前往隨著肖蕓在這個行業做的時間越來越長，知道她的人也越來越多。有許多不認識她的商店老板也會從朋友那里找到她的電話，在急需零錢時，就主動與她聯系。現在，肖蕓兌換零錢的市場在不斷擴大，業務量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過了20萬元，她的月收入也達到了3000元。
不久前，從報上傳出中國人民銀行將允許各商業銀行根椐各自的實際情況，對儲戶兌換零鈔可以適當收取手續費的消息。盡管這一政策尚未正式實施，但卻讓肖蕓對自己當初的選擇有了信心，也看到了自己從事替人兌換零鈔這一行業的廣闊的發展前景。親愛的打工朋友們，看了肖蕓的故事后，你有何感想?如果你目前還沒有找到好的謀生之道，不妨像肖蕓一樣，試做一下兌換零錢這個簡單的零本錢行當。
