2011/7/26 13:49:28 作者：無名 來源：1
在線廣告是營銷的新領域，是一片未經開墾的領地，是一片充滿機遇和挑戰的領域。只需要很少時間和資金，就能夠利用在線廣告實現投資的高回報。但是，這其中的挑戰在于，如果你沒有能力提供讓人感興趣的東西，或者無法找到能做到這一點的人，那就要有接受失敗的心理準備。優秀的廣告策劃是取得成功的關鍵。其實也就是文字問題，以及搜索引擎能否搜到的問題。
以下是三種在線進行“本地”廣告的方式：
1 你的網站。找出當地網民會搜索的主要關鍵字和短語，在網頁中輸入這些關鍵字和短語。例如：幾個月前我妻子為我安排了一次約會，對方是一位過敏癥專科醫生。她沒有打開大黃頁尋找信息，而是打開了Google，輸入“過敏癥專科醫生 Austin 得克薩斯”。如果我告訴你，這個人口上百萬的城市中，只有一位過敏癥專科醫生為自己創建了網站，你能相信嗎?就是這僅僅一頁的簡單網站為她帶來了1200美元的收入。這種事情還有多少呢?
我們假設你在俄克拉荷馬州Tulsa市賣車輪和輪胎。要想吸引區域內車輪購買者的注意力，你就必須保證自己的所有品牌都能夠以文本的方式顯示出來，因為搜索引擎是不能識別圖片中的文字的。
如果我住在Tulsa市，正想買一套Cragar車輪，那么我將會打開Google，輸入“Cragar Tulsa”。如果這樣的話，我將會搜到8134 E. 68th Street的Car Toys商店。根據網站上的內容，店面的電話號碼是918-254-509，Don Tessier是店面的總經理。再見嘍，大黃頁!
網絡營銷專家Bryan和Jeffrey Eisenberg在他們的在線營銷書籍Waiting for Your Cat to Bark?中將該問題更是提高到了一個更深的層次，這本書在2006年6月出版面世。書中寫道，“要想了解顧客此時此刻關心的是什么問題，關注的是購買過程的哪個環節，關鍵字搜索就是一種非常好的途徑。畢竟，如果你不是想找出某個問題的答案的話，那還用關鍵字搜索干什么?”
2 當地報紙。當地報紙是否創建了當地新聞專區報道當地在線廣告趨勢并以此牟利呢?一個例子就是Austin360.com，這是一家當地電子報紙，主辦方是Austin市主要報紙The Austin American Statesman報。我已經使用了Austin360很多次了，通過幫助選項來找尋特別員工。但是正如前文所述，取得成功的關鍵在于廣告的撰寫本身。糟糕的分類廣告都是關于自己、關于提供的工作機會、關于應聘者的教育要求。好的分類廣告講述的是你期望的新員工的自我形象。優秀的分類廣告的目標就是找到如同自己的那個人，猶如照鏡子一般。下面是一個廣告例子：
“你喜愛寫作嗎?你是否有裝滿了14歲以來寫的所有作品的盒子或抽屜?你經常閱讀嗎?我們是一家廣告公司，為全國的小型企業提供服務。你想要將他們變得更強嗎?你并不需要有廣告業的經驗。你需要的就是創意和文字方面的經驗。請將你的作品樣品寄給我們。請不要猜測我們想要看到什么。請相信，我們是能夠識別千里馬的伯樂。”
這則廣告的最后是給員工提供的起步工資和發送作品樣品以及簡歷和求職信的郵箱地址。我們收到了135位非常合格的應聘者的簡歷。
是的，最好的分類廣告都使用了最平常的語言，比糟糕的廣告字數多出三或四倍。不要擔心要為這么多字付錢，這可比招了糟糕的員工要便宜多了。
3 當地的全國性網站。比起純粹的當地網站，當地的全國性網站通常在該區更加具有影響力。讓我們面對這個事實吧：Craig's List和eBay可能比所有當地網站加起來的瀏覽量還要多。與eBay不同的是，Craig's List能夠讓購物者輕輕一點擊就來到自己的城市專區。你想知道你的城市里有人做廣告嗎?試試吧。花幾分鐘去瀏覽Craig吧，你肯定會大為驚奇的。我家媳婦最近正在尋找一個很難找的嬰兒床，只用鼠標輕輕點擊了幾下，她就在Craig's List上找到了，而且距離自己家只有12英里。太棒了!
總結：諸如Craig's List這樣當地的全國性網站和諸如Google和Yahoo!等等的搜索引擎的更新速度都非常快，它們都是文字性的搜索工具，每天都有眾多顧客頻繁地使用這些工具。嘗試使用這些工具吧，否則你肯定會被時代淘汰。
