2012/6/14 10:35:10 作者：佚名 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
?????? ? 比這個人有錢有名的人太多了，但有個人不可能忘記，他就是中國第一商販，蕪湖傻子瓜子的創(chuàng)始人。他的創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷和荊棘，三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……他沒有放棄，一直以自己的經(jīng)營模式繼續(xù)存在著。下面我們就來看看中國第一商販的艱辛創(chuàng)業(yè)之路。
“傻子瓜子”的創(chuàng)始人 年廣九
說起蕪湖，映入人們腦海中的名人有兩位：一個是大明星“小燕子”趙薇，另一個是“傻子瓜子”的創(chuàng)始人年廣九。
當(dāng)人們還在艷羨著當(dāng)“萬元戶”之時，年廣九早已是“百萬富翁”，家里錢多得用麻袋裝。
比年廣九有錢、有名、有故事的企業(yè)家有很多，卻沒有人像他那樣，能受到鄧小平三次點名。
他三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……縱觀一生，他的悲哀與風(fēng)光同樣令人唏噓。
在中國波瀾壯闊的改革浪潮中，年廣九命運的起承轉(zhuǎn)合，劃出了個體私營經(jīng)濟的發(fā)展軌跡。
而今，“傻子”或許已逐漸淡出了人們的視線;但“傻子”從未離開。他，依然堅守著他的瓜子店。
從解放到落伍的經(jīng)營觀
杜甫詩云：“人生七十古來稀”。76歲的年廣九，并沒有安然享受子孫繞膝、頤養(yǎng)天年的生活。
曾經(jīng)十多二十人的傻子瓜子技術(shù)有限公司，如今就靠他一個人。
他掰著手指頭，跟筆者算賬?！罢埲说脑?，會計要一個吧，出納要一個吧，接電話的、看倉庫的……現(xiàn)在就我一個人，我一個人管所有事情!”舉手投足間，流露出他那特有的精明。
對話的地點，年廣九選在了瓜子店的三層。這里也是他平日居住的地方。一臺電視機，一臺監(jiān)控設(shè)備。在沒有飲水機的屋內(nèi)，年廣九用熱水瓶給筆者泡茶。
房間四周，零散地擺放著他與現(xiàn)任妻子陳慧芳以及幼子年龍的合照、他掛滿獎?wù)碌恼掌约邦I(lǐng)導(dǎo)來看望他的相片。
年廣九每天的生活很簡單：“早上起來去店里看看，中午和工人吃飯，下午泡泡澡堂子，和各個瓜子廠談?wù)剢栴}，互相交換意見，互相看看市場發(fā)展。我們商人就談發(fā)展，不談其他問題。”
筆者問他看不看報，年廣九簡短地回答：“看。但不識字”。他更多的是看電視。
當(dāng)被問及何時退休，年廣九反問：“私營企業(yè)怎么退休呢?死了就是報了黨的恩了，不死會一直努力?！?/P>
如今，人們排隊買傻子瓜子的場景已不復(fù)存在了。經(jīng)歷了人生大風(fēng)大浪之后的年廣九，面對鏡頭，依然道出“我傻子永遠(yuǎn)不敗”的豪言。
瓜子是小生意。但能把瓜子做到連國家領(lǐng)導(dǎo)人都惦記的，年廣九恐怕是唯一一個。
目不識丁的年廣九，早年就已展露出做生意的天賦。他賣過水果、販過板栗。上世紀(jì)六七十年代，投機倒把是一項不小的罪名，年廣九還因此被關(guān)了進(jìn)去。
然而，牢獄之災(zāi)并沒有讓年廣九“長記性”。出獄后，他開始偷炒瓜子，提籃小賣。因為勤奮努力、善于鉆研，年廣九學(xué)得了一手炒瓜子的絕活兒，炒出的瓜子深受人們喜愛。
年廣九有自己的經(jīng)營之道。他賣瓜子的時候，人家買一包，他就再給人家抓一把;人家不要，他就硬往人家身上塞，被人們笑稱“傻子”。
“傻子”真的傻嗎?不是。他用看似自己吃虧的方式，讓人們心甘情愿地往外掏腰包，趁機制造焦點話題。
有錢之后，年廣九做了一件好玩兒的事情，將花花綠綠的人民幣鋪滿整個院子，甚至屋頂。有領(lǐng)導(dǎo)說他“膽子不小”。年廣九是這樣回答的：“我錢都發(fā)霉了，不曬怎么辦?”
傻子瓜子生意越來越好，年廣九的膽子也越來越大。改革開放之初，他敢冒天下之大不韙，偷偷雇幫工。此事傳到了鄧小平耳朵里，他老人家主張“對傻子瓜子問題要‘放一放，看一看’?！边@一放一看，讓年廣九放開了手腳。傻子瓜子廠遍地開花。
此外，年廣九還掀起了一場轟轟烈烈的有獎銷售，獎品從小汽車到彩電冰箱，橫跨十個獎項，令當(dāng)時一切有獎活動黯然失色。然而，國家的一紙文件，宣布停止有獎銷售，令年廣九血本無歸。隨后，他又與兒子們展開慘烈的市場爭奪，元氣大傷。
年廣九也曾意識到不能內(nèi)斗。一個龐大的“傻子集團”呼之欲出。然而好景不長，集團成立不到一個月，因不滿手無實權(quán)，脾氣火爆的年廣九一怒之下砸了牌子。年氏集團曇花一現(xiàn)。
其時，臺灣一個叫林墾的商人，正悄悄地在大陸布局。他所創(chuàng)建的正林瓜子，逐漸成為炒貨品質(zhì)的象征。而后來名聲鵲起的洽洽瓜子，當(dāng)時還沒成立。同樣從小作坊中走出來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家魯冠球，正熱火朝天地實行集團化戰(zhàn)略，進(jìn)行資本運作。
而今，面對洽洽瓜子的上市，年廣九不以為然。他認(rèn)為“上市不是好事”。他也不愿意進(jìn)入商超。琳瑯滿目的進(jìn)場費，令年廣九直呼“傻子不干”!
年廣九目前的經(jīng)營思路是開專賣店。實實在在到手的現(xiàn)金，讓他覺得心里踏實。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與企業(yè)變革的道路上，年廣九漸行漸遠(yuǎn)。
對于年廣九，蕪湖市原市委書記金庭柏的評價是：“精明的個體戶，蹩腳的企業(yè)家”。
既解放又自由的婚姻觀
他是那個時代的“高富帥”，四段婚姻為人們所津津樂道，其私人生活更是將他推向牢獄之災(zāi)。但歷史的車輪，總是不斷向前。曾經(jīng)的那些人，那些事，終究是淹沒在了滾滾紅塵中。
年廣九不愧是“中國第一商販”。當(dāng)夫妻倆在是否增加投資上產(chǎn)生分歧時，年廣九果斷地與同甘共苦的發(fā)妻離婚，尋求生意上的發(fā)展。在談話中，年廣九思路很清楚，稱呼其為“我之前的愛人”。
用現(xiàn)在的話說，年廣九當(dāng)時是“凈身出戶”。他什么都沒要，只留下了用來炒瓜子的“爐鏟”。身無分文的年廣九去了揚州——討飯。出乎人意料的是，他不僅瓜子炒得好，討飯也討得很好。幾個月下來，他居然存了幾千元?；氐绞徍陱V九又東山再起。
當(dāng)時成為單身貴族的年廣九，在個人問題上，別人比他自己還要操心。經(jīng)常有人找年廣九，“這個來和我說說，那個和我談?wù)劇?。年廣九說：“我不能都要，我又不是皇帝!”說到這，他大聲地笑了。
80年代末，年廣九娶了20多歲的秘書彭曉紅。令他沒有想到的是，正是這樁婚姻，令他被蕪湖市中院以流氓罪判刑三年。在獄中，他曾授權(quán)彭曉紅經(jīng)營傻子瓜子。當(dāng)這段婚姻走到了盡頭，年廣九又禁止其打著自己招牌賣瓜子，兩人矛盾升級。
年廣九與第三任妻子李愛華可以說是好聚好散。當(dāng)時，李愛華自掏腰包，幫助年廣九渡過難關(guān)。年廣九也曾將生意交給她全權(quán)打理。然而，當(dāng)復(fù)雜的家族矛盾聚焦到這位女子身上，昔日的女強人再也承受不起。她選擇默默離開。
年廣九現(xiàn)任妻子陳惠芳，比他小三十歲。一場急性手術(shù)，將二人連在一起。如今，年廣九將他們的結(jié)婚照，擺在了自己的臥室里，加在了傻子瓜子的包裝袋上，印到了名片的正面。照片上的年廣九依舊精神矍鑠，身邊的陳慧芳一襲旗袍，清新淡雅。
蕪湖市一位與其年齡相仿的老人毫不留情地說：“對年廣九評價不高?！痹谥鲝垺皬囊欢K”的老一輩人眼中，離婚一次就不得了，更何況年廣九離了三次。
年廣九也承認(rèn)自己談了不少。但他認(rèn)為，“談戀愛是自由的。不能來一個人家和我談，我就要了。也不能人家來了我就不睬人家，我要禮貌待人的。”
已經(jīng)76歲的年廣九，穿著熨燙妥帖的白襯衣、梳著整齊的大背頭、戴著那枚印章戒指，面對著鏡頭侃侃而談，時而憤慨激昂，時而開懷大笑。
先激進(jìn)后解放的家庭觀
一次次抱得美人歸的年廣九，并未能輕松享受這美好的過程。相反，復(fù)雜的家庭背景，讓年氏家族紛爭不斷。
上世紀(jì)80年代，其長子年金寶和次子年強為爭奪市場不惜競相壓價;90年代，年廣九與第二任妻子因商標(biāo)使用權(quán)鬧上法庭;隨后，年廣九與兩個兒子之間也展開了“瓜子大戰(zhàn)”;此外，其長子與次子因爭奪商標(biāo)權(quán)而開始打官司……
“兒子跟我打價格戰(zhàn)，弟兄倆打我一個人。1996年一仗，我把兩個兒子打敗了!那年我賺了六十多萬，他們恐怕虧損百把萬!”年廣九不無得意地說。
此刻，回憶對于年廣九來說，是快樂的，也是自豪的。但總有些記憶深處的事，是年廣九不愿意觸碰的。比如大兒子年金寶的死。
官方說法是，年金寶因煤氣中毒意外身亡。其時，有媒體問他大兒子的離開產(chǎn)生了怎樣的影響，年廣九憤怒的語調(diào)甚至讓口中的假牙迸發(fā)而出。
而今，陷入回憶的年廣九，語速明顯放緩。老年痛失長子的他，在時隔7年之后，似乎緩解了一些。他這樣評價自己的幾個兒子：“大兒子死板得很，二兒子活溜一點，三兒子學(xué)問是高一點，但對商業(yè)還欠一點?！?/P>
此前一直奉行競爭的年廣九，如今也想通了許多。他明白，都是家里人，手心手背都是肉。年廣九私下里對騰訊財經(jīng)說，當(dāng)初將商標(biāo)各以50萬賣給長子和次子，也只是一個形式，其實并沒有要他們的錢。
教育孩子，年廣九有自己的一套，那就是放任。“愛也是這樣，什么也不要管，讓他自己去拼，拼的出紕漏了，他自己就會知道哪兒錯了。也不要抱怨他?！?/P>
當(dāng)被問及兒子們是否會來看他時，年廣九的是這樣回答的：“來看。有時候我們開董事會在一塊兒?！彼]有提節(jié)假日，或是新年。
年廣九認(rèn)為，兒子們現(xiàn)在理解他了。在連說了兩個理解之后，他又倔強地說：“但理解了，并不證明我同意了，還要再等三年?！?/P>
“我思想解放得很，簡單得很。互相諒解，忍一點點。過去大家都是一個姓，都是一家人，坐下來談?wù)効梢越鉀Q一系列矛盾?！蹦陱V九懂得這個道理。但可惜的是，“廉頗老矣”。
或許，80后出生的一代，知道年廣九的少了許多;90后的一代亦或不知道年廣九是誰。但中國歷史上，的的確確存在這么一個“傻子”，無法回避。他，曾是歷史的風(fēng)向標(biāo)。
?????? 中國第一商販并沒有延續(xù)他的輝煌致富之路。對我們創(chuàng)業(yè)者來說，與時俱進(jìn)的經(jīng)營觀，才是最重要的。
