2012/4/7 13:47:11 作者：sc001 來源：1
4月7日，2012年第七屆中國互聯網站長年會在北京國際會議中心舉行。創新工場首席運營官兼合伙人陶寧表示創業過程中創業者的執行能力是影響項目創業成功與否的至關重要的因素。
DoNews 4月7日消息(實習記者 余維維)4月7日，2012年第七屆中國互聯網站長年會在北京國際會議中心舉行。創新工場首席運營官兼合伙人陶寧表示創業過程中創業者的執行能力是影響項目創業成功與否的至關重要的因素。
陶寧認為創業者的決策是影響企業創業成功與否的關鍵因素，階段性的成功最考驗企業，創業者的心態決定了企業的未來;財務是核心人員,應該把財務看成業務部門，創業有了營收，拿到A輪融資后盡早聘請財務經理會讓走得更遠;要把想法落實到產品上，速度是企業制勝的渠道，是關系企業存活的重要條件;企業文化是影響團隊的最大因素，也是創業者在決策過程中猶豫不決時的殺手锏;企業在人才招聘過程中，找牛人不重要，而要把合適的人變為牛人。
陶寧還說道，得到投資并不等于創業成功。VC只是創業企業前進的路上的伙伴，找到好的創業者是VC最大的福氣。大家是平等的合作者，一起把事情做成才是創業者應該有的心態。(完)
附陶寧在2012年站長大會上的演講實錄：
陶寧：非常感謝康盛公司給我這個機會，05年創辦站長大會我就知道，當時在Google，我就盼望著能被邀請，站在站長大會這個舞臺上，不管做大會演講，還是分會演講都是至高無上的榮耀，尤其我們都在這個圈子里。剛才主持人說一定要個女的，標準比較低，為了增加多樣性，我也很承認，比起前面兩位演講者李總雷總人家都是響當當創業人，我也算不上。過去十幾年一直在大的企業里工作，也就是在2年前加入了開復的創新工廠，我不應該算創業者，我應該是一個參與創業的人，所以我比起這兩位來講的肯定沒那么深刻。
雖然，主持人一直告訴我說，在我們站長大會里面，必須講干貨，不能講虛的。我雖然銘記在心，但是畢竟來講，我比起在座所有人來講，我實戰創業經歷還是很少的，我能有什么呢?我能有的就是在過去的2年之中，跟著創新工廠這個平臺一起近距離觀察了40多家我們投資的小企業。那么，近距離的感受了他們成長的痛苦，歡樂，和遇到的難處。當然，創新工廠本身也是一個創業的企業，因為只有2年多，我們也跟所有的創業者一樣遇到了招人招不到，待遇比較低，名聲忽上忽下，我們就沒有做到雷總那樣低調做人，超出大家的預想，我們有點高調做人讓大家使勁拍磚，拍完磚之后不得不低調，反反復復，這樣一點點2年經歷，我想拿出來跟大家做個分享。
當然，男女有別，我準備了PPT，他們都沒有準備，我這個人做事特認真，半創業者就得做事認真點，準備了幾張我覺得作為一個半旁觀者的角度，看我們創業者的心態，或者是創業者遇到的，我看到的通常困難，尤其是我看到的企業都是成長了不到2年的過程，真的是在初期。所以，我只能作為一個旁觀者來說這個事情。在過去兩年我們有40多家，今天也非常高興有3家企業參加站長大會，有坐在下面的羅川老總，也會有點點的許朝軍，還有安全寶的總經理，還有他們的展臺，而且安全寶還帶了幾百瓶紅酒來參加大會，你們不但可以聽還可以享受喝一下，大家別忘了去安全寶那邊抽瓶紅酒。
我覺得看到這兩年多的創業，有一個特別大的問題，而且我覺得咨詢過已經創業成功的創業者，如果你回頭看，在過去的你的創業過程中有沒有什么遺憾的事情?或者可以做的好事情，幾乎所有人都跟我提到應該早點聘請一個財務經理，在我們幾十家企業也遇到同樣問題，大家一開始招的都是開發者，后臺，前臺的，對于財務一直很猶豫挺貴的，我要嗎，我還沒有營收，要干嗎，創業財務，對創業者到底什么時候該招，該給多少錢，可不可以用外包的人來做這個事情。我覺得在我的時間當中，至少當你有了營收，做了A輪融資，或者之前一定要有一個財務，財務不僅僅是你的消費部門，是支出部門，成本部門，不是的，當一個好的財務經理幫你理財，雖然錢不多還是有理財價值在里面，幫你理財，幫你省稅，得到政府各種補助的時候掙到的錢一定比工資高出很多倍，所以你也要把你財務看成一個業務部門。
另外，每次融錢，越到后來看的是你財務報表是其中三項之一，人，戰略，產品，外加你的錢，這三者缺一不可，只是只有到了，像李國慶總裁那樣上市那一刻我雇個CFO，那個已經有點晚了。另外一點，財務得把看成核心人員，不要當成后勤編辦人員，我們開會的時候你別參加，實際上財務人員從一開始幫你把把關，你公司帳也好，走的擴張也好，或者做大規模推廣也好，他們是最重要的一個基石。如果你有條件，已經創業了一年多，兩年了，已經有了A輪融資，趕緊建議你找一個靠譜的財務人員跟你一起往前走，會讓你走的更遠一些。
還有雷總說到速度問題，這也是我深有體會，在創新工廠也短時間內帶過一個項目組，先不說別的，其中第一條要求就是速度。我先不管你的團隊做出好還是壞，今年每個星期的迭代到底有多少功能在里面，我只要求一條，每星期必須有一個迭代，必須有個升級，通過這樣的速度我鍛煉的是一個團隊磨合，鍛煉團隊真的知道自己短板在什么地方，而且習慣這個節奏。這個小公司沒有什么致勝渠道，速度是很好的致勝渠道，你工作時間那么長，每個創業企業至少都是一天工作12-15個小時，一星期工作6-7天，你這么長時間干什么?做的事情就是比別人做的多，做的快。我們工程師出身的這些創業者有很多問題是在于“求精”，覺得我做的東西沒有什么特高明，做好一點再推出，再加一點東西行不行，這就錯過最好時機。
給大家舉一個活生生的例子，我們有一個創業者做的產品真的不錯，可是他自己覺得不太滿意，他就小規模做了一個推廣，在很小的幾個渠道里面，他慢慢的收集這些反饋，結果他覺得反饋不錯了，他準備現在開始做一個稍微大點的推廣，發現一個特別尷尬的事情，連他產品的名字都已經被別人用了好幾遍，都已經在大的渠道里面都用到了，他現在就面臨一個很大問題，他是改名?還是不改?連產品名字都要改，這個動作有多大，你的設計，你的宣傳都要重新去起。但是，如果你剛開始占據這個名字那些小的產品，實際真的沒有他做的好，可人家一上來就占據主流渠道，這樣的一個小小的細節就讓這樣的創業者后悔不已。
所以，大家精益求精做到極致是應該的，但是該出手就出手不要太猶豫了。這個速度執行力，曾經大會組織者給我題目“主意不重要，重要的是執行力”，很多創業者覺得我的主意是前無古人后無來者，我可不要告訴你，偷偷告訴你，創業者確實有創新，但是每個創新都要踩著前人的肩膀，如果你的創新做到從來沒人想過，從來沒人做過，我覺得這個創新基本上沒人敢支持你，因為從石頭蹦出來是孫悟空不是您，我們是踩在別人肩膀，做的是改進，別人想不到一點點缺陷做好了這才是創業，創業是一個腳踏實地的事，不是一個空想家。
所以，我覺得有了主意就需要執行，再好的東西得落到產品上，得推出來。創新工廠本身也有失敗項目，其中一個失敗項目，最大的問題也是一直不出產品，我們看到跟市場上相似主意產品真的出的比他晚，比他想法起步要晚幾個月。但是，這個產品，這個小項目就一直覺得自己做的不夠好，到最后產品真的都沒有出來就夭折，根本就沒有出手，白開發將近一年的時間，最后就沒有機會。所以，我覺得至少你覺得試一試，快速看看這個方式是不是行，或者不行。
另外一點我也遇到公司的一個文化問題，包括創新工廠本身的一個公司文化問題。很多時候大家覺得文化這件事情，你得跟大公司說，我們小公司就3個哥們創業沒什么文化，我覺得這事說的有點虛了，實際是一件很實在的事情，文化這件事情就是你們所堅持的什么，你們3個哥們信什么，而且這個東西最好早的落實下來。因為你會很快的擴張，當你產品做上了手，當你的融資到了第一步的時候，你可能3，5個人一下子，大概在半年時間里就變成20，30人，而且都是2，3個月新進來的，怎么能夠步調一致，最終是你的文化影響了大家，尤其是創業者，你有很多猶豫不決的決定，包括我作為創新工廠的一名員工，每天實際面臨最大的是做決定，這事做還是不做，這錢花還是不花，這人是雇還是不雇。坦白講我不知道這個事做了YES之后是好的效果，還是NO之后是什么好的效果，基本上只能自己拍腦袋瓜做好的判斷。在猶豫的時候我做這件事情，或者不做這件事情，真正的基石底線是你公司堅持的那幾點，我堅持速度，我堅持一定要產品最有用才好，我一定堅持有數據才做下一步，可能就這么幾個堅持，就作為你創始人之間猶豫不決，爭執的時候最后的殺手锏，最后的底線。
所以，文化這件事情早點說，早點落實，踏踏實實寫幾個字就很重要。我從Google出來，Google文化對解決公司日常事情很有用，尤其在你放權的情況下，讓每個員工都自己決定，每個員工說我拿什么決定，什么是我的標尺，文化就成為其標尺。因為，這個文化相符我就做了，如果不相符就否定了。所以，文化這件事情，小公司也要談。
還有人的問題，人肯定是最重要的。創新工廠也面臨招人難的問題，但是我剛剛看了一篇文章是招牛人還是招合適的人。因為創新工廠幫了我們很多企業招人，很多人跟我說你給雇一個牛人吧，只要雇個牛人我們公司這個小項目就全都搞定了，所有人都會服他，但是牛人這個事情，在世界上因為牛所以很少見，你能招來可能性真的不太大。怎么，能夠把你合適的人變成牛人，可能是比較現實的情況。
另外，人如果不對，大家還要痛下殺手，這個小公司人少，每個人都互相看的見，不像大公司偶爾偷懶或者閑著不太影響。小公司這么小，每個人上班時間做的活一清二楚，一旦讓一個蒼蠅壞了一鍋粥，所以該趕走的時候就應該趕走，我知道趕人走是最難的，但是不趕人走項目做不下去，同時也耽誤人家找工作，這個事情讓團隊經營強壯，你不要姑息養奸。因為我自己也面臨創新工廠換人，我們也不停換合適的人進來，每次都很糾結，但是糾結歸糾結，如果你站在為這個項目好，企業好，你自己就要做那個壞人，就不要等著你的人事部去做那個壞人，這是不合適的，你是創業者，這些壞事，臟活，累活都要你自己挑，不能讓別人幫你去做這個事情。
我覺得事做的成做不成最后還是創始人的事，別人不管給你多么好的機遇，最終還是創始人影響整個項目成還是不成。雖然，我們在創新工廠看到的項目時間都不長，但是有一部分確實已經到了第一步階段性成功，這是最考驗人的，辛辛苦苦一年，我項目融到資，數字也不錯了，團隊也挺好的了，突然艱苦樸素低頭做人創始人一下子揚起了頭，我挺有能耐，我這個人還不錯，當時寬容，大度愿意讓出去，讓好的團隊一起做的心態一下子少了很多，開始計較我的權力有多大，股份有多少，回報的曲線是什么，誰簽字，到底什么人進來不進來，雖然還不到最后，但是我已經看到這個苗頭。有的時候創業者，把創業這件事原來想做成一件事，做成一個產品，最后就變成享受自己做老板的感覺，我覺得這個苗頭是很快就能發現，尤其是初有成效，或者小有成功的創業者最容易犯的就是“小家子氣”，一般你有多大胸窮就掙多大錢，你自己想象自己胸懷夠不夠大，不要抱怨時機不對，基本上跟你的氣度有很大聯系，其實成也是你，敗也是你。成功的企業各有各的不同，失敗的企業幾乎都是一樣的。跟創始人絕對有百分之百的關系。
最后一張創新工廠是做早期天使類投資，就說說創業和投資的關系。很多人都有誤解，VC沒有什么神秘光環，也不是什么慈善家，得到VC投資并不意味著你就成功了，你們不要把VC，投資人也好作為你努力目標和方向標，雖然他們能助你一臂之力，使你在前進道理上不可缺一份錢，但很多項目也不適合你去投，VC拿的別人錢，要把錢收回來，而且有盈利。因此，如果這個項目沒有很大的市場前景，你找VC是沒有意義的。因為這個項目我能活的很好，有一個初始創業基金，每年就能掙上百萬，千萬，這樣項目比較適合親戚朋友融資，將來可以過很正常，很踏實的日子。
但是，如果這個企業你覺得我將來能掙上個億，能做100個億美金市值，這樣有機會的企業才是VC想做的。所以，并不是所有創業者都追著VC才是對的事情，把VC看對一點，那是你前進道路上一段時間的伙伴或者是因素。另外一點只要錢一旦給了你，VC就要追著你了，因為只有你成了，他才能把錢收回來。所以，剛開始是你求他，給錢之后就是他求你了。所以，這個關系是雞生蛋和蛋生雞的關系。
另外，對于投資者來講，找到好的創業者，找到堅韌不拔創業者是他們一生之間最大的福氣，他們會很珍惜這些創業者，好的投資人一定跟好的創業者成為一個很好的合作伙伴。所以，大家沒有誰高誰低的問題，也沒有誰聰明，誰干活的問題，沒有誰和誰打工的問題，大家就是一個平等的合作者。所以，把心情放淡一點，大家一起，如果有機會跟VC，投資人合作，一起把這個事情做成，才是我們今天創業者應該有的心態。我就分享這么多，希望每個人能在我們展開翅膀，取得你自己的成功，謝謝。
