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2011/6/1 10:34:52 作者：無(wú)名 來(lái)源：0
兩只可以拼出一顆心的瓷杯、一對(duì)晶瑩的水晶同心墜、兩件印著相互呼應(yīng)圖案和甜蜜話語(yǔ)的T恤……這不是一間普通的精品店，而是由一個(gè)心思細(xì)膩的大男人經(jīng)營(yíng)的溫馨浪漫情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，店主李朝東有自己的體驗(yàn)。當(dāng)初為了給女友送一份獨(dú)具特色又能表達(dá)深深?lèi)?ài)意的小禮物，他走遍了大小商場(chǎng)和精品店，看來(lái)看去也就是那幾樣?xùn)|西，毫無(wú)新意。其間還不時(shí)聽(tīng)到身邊的朋友抱怨：大節(jié)小節(jié)都要給戀人送小禮物，東西雖不貴但太費(fèi)心思。
一連串的經(jīng)歷提醒了李朝東：年輕的戀人互贈(zèng)禮品表達(dá)情意已成了生活中的平常事，可就是這平常事卻讓相愛(ài)的人頗費(fèi)腦筋——如何才能使送的東西既能傳情達(dá)意又不落俗套?既然大家都愁送禮，市場(chǎng)上又沒(méi)有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，這不是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎?
看到機(jī)會(huì)的李朝東并沒(méi)有馬上開(kāi)店，而是找來(lái)朋友一起出謀劃策、做市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)一年時(shí)間的調(diào)查和籌備，信心十足的李朝東于2003年辭去高薪職務(wù)，自己創(chuàng)業(yè)，并將自己的專(zhuān)賣(mài)店做得很紅火。
說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道，李朝東介紹了四招：
第一招：深挖產(chǎn)品情侶禮品貴在新穎獨(dú)特，這就要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品，因此自己的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)很重要。
第二招：精選鋪位情侶禮品的消費(fèi)者大多是學(xué)生和白領(lǐng)，鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒(méi)的地方，如學(xué)校周?chē)?、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。
第三招：平貴搭配由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。
第四招：合理配貨根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次的消費(fèi)者，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場(chǎng)需要。
“情侶禮品不是簡(jiǎn)單的精品總匯。”李朝東說(shuō)，“自從開(kāi)了情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店后，市場(chǎng)上有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，依葫蘆畫(huà)瓢地收集幾樣項(xiàng)鏈、情侶杯和情侶裝等放在一起賣(mài)，以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不準(zhǔn)，也是風(fēng)險(xiǎn)所在，如果不能跳出精品的圈子也就無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。”
情侶禮品的經(jīng)營(yíng)注重一個(gè)“情”字，每一件商品雖是生活中的尋常物品，卻應(yīng)透露出濃情蜜意，既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外，市場(chǎng)調(diào)查也十分重要，情侶禮品是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢。
