細(xì) 菌在我們生活中無處不在，相信聽到細(xì) 菌這個(gè)名字肯定會(huì)雷到不少人，細(xì) 菌作為一個(gè)有害生物，人人對(duì)其避之不及，哪還能用它賣錢嗎？不過請(qǐng)諸位不要驚慌，此細(xì) 菌非彼細(xì) 菌也，這個(gè)細(xì) 菌只是一個(gè)小商品，下面我們就來看這個(gè)小細(xì) 菌創(chuàng)造收益的故事。

   二○○五年，日本開始流行接吻細(xì) 菌的項(xiàng)鏈。這種細(xì) 菌商品迅速覆蓋了市場(chǎng)，并傳播到香港。二年后，一個(gè)普通師范學(xué)校的就業(yè)講座上，老師提到了這種產(chǎn)品。一個(gè)名叫洛雯雯的姑娘聽得津津有味，但是她根本沒有想到，細(xì) 菌也會(huì)和自己扯上關(guān)系，此時(shí)她關(guān)心的，是找一份好工作，在大城市里站穩(wěn)腳跟。

   洛雯雯大學(xué)畢業(yè)后迫不及待地來到了深圳，希望能在這里打下一片屬于自己的事業(yè)。但兩個(gè)月走馬觀花的面試，讓她心灰意冷。雖然，她終應(yīng)聘上了一家外企公司，但繁忙的工作和主管的苛刻，讓她幾近窒息。

   一個(gè)周末，她到公園散心，想起這幾個(gè)月的奔波勞累，想起主管無情的責(zé)罵，忍不住悲從中來，真想大哭一場(chǎng)，一個(gè)念頭忽然閃了出來：現(xiàn)在生活富裕了，人們也越來越喜歡獵奇。如果把這種細(xì) 菌產(chǎn)品引進(jìn)來，再加以改進(jìn)，不就能為我所用了么。“是該為自己的將來好好盤算了。”她對(duì)自己說。

   洛雯雯請(qǐng)假來到了香港的小商品市場(chǎng)，她立即被琳瑯滿目的細(xì) 菌產(chǎn)品所迷住了，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，她更堅(jiān)定了自己的想法：“以前別人在制造細(xì) 菌商品的時(shí)候，怎么沒有想到將各地的細(xì) 菌收集起來，再根據(jù)不同的功能，制成不同的細(xì) 菌模樣呢？”

   在經(jīng)過兩個(gè)月的充分準(zhǔn)備后，她給公司每個(gè)人發(fā)放了一份新店開張的邀請(qǐng)函，然后在主管驚訝的目光中瀟灑辭職。二○○七年四月，洛雯雯用籌措起來的2萬(wàn)元錢在深圳商業(yè)街的外圍拐角處開起了自己的家“細(xì) 菌玩品”專賣店。

   走進(jìn)她的小店，一下就會(huì)被眼前看到的一切給震住。黃白相間，仿若一個(gè)迷你鼠一樣的“啤酒酵母”鑰匙扣，居然還有一條可愛的酵母菌樣式的小尾巴，裝點(diǎn)在腰間分外惹人注意；掛在手機(jī)上的粉紅色“喉痛細(xì) 菌”手機(jī)鏈提醒人們“今天吃飯別讓我吃辣椒”；竟然還有根據(jù)美國(guó)拍下的火星生命圖片制作的紅色“火星細(xì) 菌”拖鞋、“月球水菌”手套等等。

   但隨著生意的不斷火暴，人們對(duì)“細(xì) 菌玩品”的要求也越來越高，很快就有顧客反映，既然是“細(xì) 菌”，就應(yīng)該充滿生命力，應(yīng)該更加動(dòng)感，為什么就不能讓這些“細(xì) 菌玩品”鮮活起來呢？顧客的抱怨引起了洛雯雯的注意，心思靈活的她立即與廠家聯(lián)系。

   上百種動(dòng)感細(xì) 菌玩品一下迷住了所有進(jìn)店的顧客。許多家長(zhǎng)帶著自己的孩子走進(jìn)了洛雯雯的小店，一買就是好幾套，說是這些新鮮的細(xì) 菌玩品不僅別致又好看，而且還能給孩子們上一堂生動(dòng)的生物課，有些調(diào)皮好動(dòng)的孩子竟然一下午不到就能背出這些細(xì) 菌的名字，還一本正經(jīng)地說出了它們的功能。

   當(dāng)生意逐漸穩(wěn)定下來時(shí)，洛雯雯開始籌劃為新穎的細(xì) 菌玩品搭建一個(gè)適合推廣的平臺(tái)。她建立了自己的“細(xì) 菌”網(wǎng)站和“細(xì) 菌”博客，將小店內(nèi)各種受人歡迎的“細(xì) 菌玩品”的照片發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，快捷迅速，給洛雯雯贏得不少外地客戶，他們紛紛打電話來要求訂購(gòu)。甚至還有一些本地的網(wǎng)店主們也打電話來，要求加盟，讓洛雯雯在他們的網(wǎng)店上開專柜，進(jìn)行合作。

   另一方面，洛雯雯也建立了顧客檔案庫(kù)。經(jīng)過半年的經(jīng)營(yíng)，洛雯雯的顧客檔案庫(kù)里早就記錄下了上千個(gè)顧客的信息，這時(shí)候她再根據(jù)每個(gè)顧客的購(gòu)買次數(shù)和偏好進(jìn)行分析，有他們偏好的新品出來，就可以有針對(duì)性地給他們發(fā)出信息，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的即時(shí)溝通。而且她還給那些購(gòu)買次數(shù)較高的顧客寄送小禮物，在春節(jié)、圣誕等這些節(jié)日里送上自己的溫馨祝福。

   二○○八年三月的一個(gè)陽(yáng)光燦爛的上午，這天走進(jìn)洛雯雯“細(xì) 菌玩品”專賣店的顧客們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情——“細(xì) 菌交換俱樂部”正在招收會(huì)員，一旦入會(huì)，會(huì)員們就可以將自己的細(xì) 菌玩品免費(fèi)與其他人進(jìn)行交換，而且每期聚會(huì)，店內(nèi)都會(huì)將新到的玩品投入到交換中，參與會(huì)員的免費(fèi)交換活動(dòng)。

   很多人覺得洛雯雯在犯傻，哪個(gè)商家不想讓顧客多掏腰包多買商品啊，你卻想著方兒地為顧客省錢，是不是腦子進(jìn)水了？其實(shí)這正是洛雯雯聰明的地方，“細(xì) 菌交換俱樂部”把眾多喜歡細(xì) 菌玩品的人們聚集到一起，由于一個(gè)人一次聚會(huì)只能換到一件細(xì) 菌玩品，看到其它自己喜歡的要么是等到下次聚會(huì)時(shí)再與人交換，要么就是趕緊掏錢去洛雯雯的小店購(gòu)買。而對(duì)于專賣店來說，有效的宣傳方式就是人們的口口相傳。

   心思靈活的洛雯雯就這樣把交換俱樂部變成了對(duì)自己有利的宣傳舞臺(tái)。二個(gè)月的時(shí)間，“細(xì) 菌交換俱樂部”就吸收了4000名會(huì)員，小店的營(yíng)業(yè)額也隨著會(huì)員的增加而不斷猛漲。家庭中！

   市場(chǎng)中需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意的產(chǎn)品在市場(chǎng)中是不淘汰的產(chǎn)品。故事中洛雯雯用自己的創(chuàng)業(yè)智慧創(chuàng)造出“細(xì) 菌”玩品，更創(chuàng)造了優(yōu)異的財(cái)富。希望有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的你也能把握市場(chǎng)商機(jī)，用自己的智慧創(chuàng)造出屬于你的市場(chǎng)財(cái)富。