隨著社會環境污染的家劇，人們對環保保健的用品需求增大了，木纖維具有的保健，減少異味、自清的功能，觸感柔軟，屬于安全環保的原料。那么在看待中國的木纖維市場時，我們就不得不提到國內木纖維家紡企業的創辦者胡建，他通過白手起家開辟了中國木纖維市場的新天地，下面我們就來了解他的創業之路。

   2004年冬天，湖南長沙的雨季陰霾而濕冷。市中心的一座茶樓中，胡建與一位從國外歸來的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾，作為禮物送給胡建。他告訴胡建，這種毛巾以從木材中經科技加工提取出的木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國外市場上剛剛興起，是時尚環保人士熱衷的潮流產品。

   那塊毛巾被胡建出差時隨手放在了包里。他很快發現，以前臉上出油，試過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產品，仍然感到舒適清爽。2004年底，木纖維在中國市場上還僅僅是一個陌生的概念化名詞。胡建找遍了長沙各大商場，并向全國各地的朋友打聽，都沒能找到同類產品。

   通過查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維前端。以木纖維為原料制成的紡織品，具有吸水透氣、除油祛污、柔軟舒適的能力。胡建敏銳地覺察到，如果能把這種木纖維毛巾引入中國市場，將會是一個不錯的商機。

   橘子洲頭，岳麓山下，湘水環抱的古城長沙，從來是一個洋溢著變革勇氣的鐘靈之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上親友資助，湊足50萬元資金，在長沙成立了澳亞家紡有限公司，以破釜沉舟的氣勢全心投入到木纖維毛巾的研發項目，意外地成為了中國木纖維市場的人。

   2005年春節剛過，胡建便開始了尋找木纖維的旅程。國內市場上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來造紙，而紡織需要的是長纖維。他找遍了全國，卻一無所獲。

   胡建將眼光投向國外，巴西的一家木纖維生產企業進入了他的視線。這家企業生產的木纖維不但是長纖維，更通過特殊工藝剔除了木纖維中所含的糖脂成分，是制造木纖維紡織品好的原料。

   當時木纖維紡織品在世界范圍內剛剛興起，中國更是空白的市場，憑借著的商業眼光，胡建順利與廠家達成了供貨協議。

   批貨很快發到了長沙，然而拿到手的木纖維，僅僅是原料。一塊小小的毛巾，從原料到產品，要經過紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道工藝，如果要獨立建廠，不僅時間上來不及，投資之大更是白手起家的個體創業者所難以承受的。

   為了低成本地迅速投入生產，胡建想到了一個整合生產力的辦法，將每一道工藝外包給相應的廠家來完成。然而由于木纖維是一種全新的原材料，胡建幾乎找遍了長沙當地的紡織廠家，都沒有人能承接這項業務。

   長三角聚集了眾多的紡織企業，那里有更的技術和更的工藝。胡建把所有原材料運到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，末了由毛巾加工企業完成末了的成品加工，一條完整的生產鏈終于建立起來。

   兩個月后，批木纖維毛巾成品被運回長沙。胡建在狹小的辦公室里，拿起自己一手打造的產品。雨季終于過去，天晴了。中國整個毛巾行業甚至是更廣義的家庭紡織行業都在那一刻發生著一個重要的變化。木纖維作為一種綠色的全新健康原料，被成功引入了針紡領域，改變了傳統的棉、麻、絲、化纖纖維一統天下的局面。

   對于一種新產品，怎樣讓消費者認識、接受，是打開市場的關鍵。市場階段，胡建選擇性價比較高的廚用巾作為打開市場的突破口，在沃爾瑪門口做起促銷。

   熙熙攘攘的人流中，胡建拿一塊濕毛巾往皮鞋、地上來回地擦，接著又將食用油、醬油等油類污漬倒滿了整塊毛巾，當毛巾已經變得臟亂不堪時，他把毛巾放在清水里，來回擺動幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，一股購買的熱潮出現，1000條毛巾很快便銷售一空。

   得到了市場的接受，胡建加緊了產品開發，推出了廚巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產品。同時，他開起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復進行著產品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、儀器等基本不會留下水珠和細毛……木纖維毛巾的能力，讓小店里每天從早到晚人頭攢動。

   胡建的用意并不僅在此。這個小店，在他的計劃中，便是木纖維毛巾走向全國的一個窗口。因此他特意把店址選在市中心的繁華地帶。

   開店后的半個月，胡建接到了一個電話，一位來自深圳、名叫劉楓的創業者，在長沙出差時購買了一條木纖維毛巾，使用后對這一新產品產生了興趣，便通過標簽上的電話找到澳亞家紡公司。

   用3000錢帶回了1000條木纖維毛巾，一個星期后，旗開得勝的劉楓馬上簽下了深圳市總代理協議，成為澳亞家紡的個代理商。此后，要求批發代理的電話開始源源不斷地打來，貴州、北京、浙江、四川……胡建一步步地實現著自己走向全國的市場規劃。

   就在代理商數量不斷增加的同時，胡建開始接到顧客反映，澳亞木纖維毛巾在牢度上不足，在水中浸泡久了容易破洞。

   又一個工藝上的挑戰擺在面前。胡建多方尋找專業人士，在短的時間內，研發出了一種特殊的加工工藝，解決了毛巾的牢度問題，使澳亞木纖維毛巾在品質上更趨不錯。

   胡建將所有代理商積壓的產品免費進行了更換。雖然公司為此承擔了全部經濟損失，但卻贏得了代理商的信任。更新換代后的產品一經推出，更受到了市場的追捧。2006年，木纖維毛巾在市場上涌起一股流行的熱潮，當時，澳亞家紡是市場上生產經營木纖維毛巾的企業，要求代理經銷的電話不斷打來，甚至有經銷商先打款，寧可等上半年再發貨，也要爭取到市場代理權。

   較之于這些來自同類產品的競爭，更嚴重的問題是，一些企業為了搶市場，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產品形象。那段時間，公司的經營大受影響，代理商數量也有所萎縮。

   2008年，當熱炒之風漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業在市場的大浪淘沙中銷聲匿跡，而澳亞家紡卻憑借著過硬的技術優勢和不斷推出的新產品繼續帶頭市場。之前離開的代理商回來了，經歷了一場毛巾亂戰，澳亞家紡用大約調的方式，成功突圍。

   2009年，胡建走入了創業的第七個年頭。此時的澳亞家紡，憑借著中國“木纖維”科技健康家紡品牌，已經是國內家集研發、生產、銷售、服務為一體的大型“木纖維”紡織制品企業。

   胡建也不再是當初那個摸著石頭過河的探路者。對于木纖維產業的發展，他已經開始形成了更長期而有序的發展規劃。澳亞家紡相繼推出了毛巾系列、襪子系列、內衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產品。 2010年，公司又推出了時尚的木纖維家居服，產品線不斷豐富，檔次不斷提升，成為名副其實的中國木纖維好品牌。

   在提供優質產品的同時，澳亞家紡也不斷“生產”著成功的代理商，一個又一個白手起家的創業者，靠幾千元的投資，站穩了當地市場。胡建依然保持著一貫的低調，做一個前端行業的隱形靠前，他說，那是他的希望，也是他的責任。

   材料中的胡建的白手起家故事相信能讓很多人受到振奮，他打造的木纖維品牌將成為市場。作為一個行業的提倡者，胡建的成功的確值得更多人去學習。希望你學習成功經驗，實現自己的創富夢想。