2012/6/28 16:26:08 作者： 來源：創業社區
沒錢，沒技術，沒背景，創業初期有三難。80后江蘇小伙朱天奇，感情受挫勵志創業，借來20萬無本通商，加盟智新超越教育半年時間，居然賺回120萬元!仿佛天上掉餡餅，砸出一個無本創業的傳奇故事……
眼前這個留著偏分的小伙子，清亮的頭發隨風“起舞”，很難和“老總”這個詞聯系在一起，他是“智新超越徐州分校”的掌舵人——朱天奇。接觸教育培訓僅僅幾個月的他，一個真真實實的門外漢，扛起了創業的“大旗”。僅僅半年時間，當初借來的20萬元本金，已經翻了好幾番。講述這一切的時候，朱天奇卻波瀾不驚。
600元薪水的煎熬
2007年夏天，朱天奇走出大學校園，來到車水馬龍的北京城，他不知該前往何方。“留在北京打拼!”朱天奇和自己暗暗地較勁。
剛出校園，朱天奇應聘到一家互聯網企業，這是一家創業型公司，只有600元的月薪。3個月后，工資盡管漲到了1000多元，這在京城實在是杯水車薪。在朱天奇的眼里，這種公司更能學到自己想要的，目睹了公司從創立之初，幾個人艱難運營到公司的垮掉，一個互聯網完全門外漢的幾個人如何能淘金?
在后來的創業中，或多或少受到影響。
第二份工作，朱天奇選擇了3G無線互聯網搜索領域。一年后，他開始帶團隊，在培訓代理商時，深知能力不濟、難以支撐這個“經理職位”。
往往在最艱難時，才深知自己內心真正想要的。朱天奇決定跳槽去紅極一時的銘萬公司，這里有正規公司化的運作。
在銘萬公司，朱天奇重新當起了一線業務員。從早上8點到晚上8點，200多個電話一個不漏的溝通聯系，一天下來，這個蘇北的小伙子也甚感吃不消。
“當時下班回家，就想睡覺。”苦熬3個月，他堅持了下來。就在朱天奇雄心滿滿準備在公司發展時，一場意外的“燙傷”將他困在了出租屋。休養半年，不僅用完了所有的積蓄，甚至透支信用卡維持生活，朱天奇越發不是滋味。
2011年3月，朱天奇準備再次進入熟悉的互聯網或者教育類工作。這一次，他將電話打到一家公司，這是一家位于清華大學液晶大樓的名叫“智新超越”的教育機構。接電話的是總經理耿軍，聽完朱天奇的自我介紹后，耿軍激情澎湃地介紹了公司情況。
“我當時就覺得很好奇。”決定到公司看看。
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現場學生的瞬間記憶，公司流程化的管控體系，讓朱天奇倍感振奮。來自全國各地的20多名老板也在學習現場，似乎一切都那么到位，接下來的一切順理成章，朱天奇加入了智新超越團隊。
20萬借款賭局
正當事業步入正軌，天空卻烏云滾滾，和朱天奇相戀多年的女友提出分手，理由很簡單：必須在北京或青島購房。在當時，即使朱天奇耗盡家產，也不足以在五環外付個首付。
那段時間，朱天奇的天空是灰暗的。
得知到這個消息后，耿軍深感自責：“這是我的恥辱，員工跟我一起，卻沒能讓他們買車買房。”
一番推心置腹地交流后，朱天奇提出回家鄉江蘇徐州，創辦一所智新超越的分校。深入分析了徐州教育培訓的現狀和生源后，耿軍給予了朱天奇極大的鼓勵：“你就放心去干吧!”。
金錢擊潰了朱天奇的愛情，卻沒能澆滅他創業的雄心，讓創業計劃更加提前。
踏上了回家的路，朱天奇一路并不興奮，因為啟動資金一分錢還沒著落。只有找人借，和自己對賭一次。
“找誰借呢?”這并不是一筆小數目，找了幾家原以為能幫上，結果卻愛莫能助。幾天下來，依然沒敲定，朱天奇并不想放棄這次難得的機會，左思右想，想到了高中同學的一個朋友。
撥通了對方電話，朱天奇將智新超越的瞬間記憶方法和好習慣養成體系詳細介紹，以及盈利模式和管控調體系都詳細闡述，一番溝通下來，對方有意向投資。先后4次見面，對方敲定20萬元的投資額。
解決了資金問題，朱天奇一邊組建公司，一邊招聘人員。要想名聲出街，宣傳先行。一周內，朱天奇招聘了20多人的兼職人員，在學校和大型廣場派發傳單。
這一次，朱天奇下了重手，啟動了當地報紙的宣傳推廣，一次性花出6萬元，加之支付的10萬元加盟金，20萬元的投資已所剩無幾。一個初創業者，敢如此大手筆實屬不易。大手筆的背后，是朱天奇連續半個月住小旅館、吃盒飯。
教學場地的選擇，也破費周折。根據智新超越總部的建議，朱天奇租下徐州市委黨校作為教學場地。
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“家長、學生都熟悉市委黨校，同時更有權威性。”朱天奇說。
2011年7月14日，徐州飯店會議廳，勵志音樂讓人精神抖擻。朱天奇和總部派來的工作人員，有條不紊的忙碌著。這一天，對于朱天奇來說是值得永遠銘記的。
徐州首場觀摩會，160人的場地座無虛席。朱天奇還是有些許忐忑：如果觀摩會效果不好，該怎么辦?如何面對投資人?
觀摩會開始，智新超越清華講師團登臺，文歡講師擔任主講，楊永利擔任主持。隨機請上臺的學生，十分鐘內快速記住68個沒有規律的英語字母，場下的家長幾乎不敢相信眼前的一切。片刻，雷鳴般掌聲響起，朱天奇懸著的心終于落地——成功一半了!
“當時投資人一夜沒睡好，我還在一旁安慰他。”朱天奇嘴角向上揚了揚，狡黠地一笑。
觀摩會結束，當場就有50名家長報名，首期開班就收回全部投資。二、三期的觀摩會緊急跟上，三場下來120多名學生報名參加培訓。
“這一切，要感謝智新超越總部幫扶!”朱天奇說，耿軍不僅為自己考慮了周詳的招生計劃，同時調配總部強大師資力量前期開課。
? “七個一”制勝密碼
數據顯示，近年來國內相關培訓輔導班高達一萬多家。智新超越憑什么脫穎而出，獨占一席?
智新超越從軟實力下足工夫，請來清華大學多位教授指導：包括原清華大學副校長倪維斗院士、著名數學系教授林元烈 、 新生引導師蔣新官，以及有“英語四大才子”原清華大學校長顧秉林恩師蔣隆國教授。
2011年，智新超越“七個一”營銷體系風靡全國：一張名片、一張海報、一個天籟之音模板，一個天籟之音音頻、一段招生視頻、一本公信力畫冊、一個短板模板。
“考慮教育行業特殊性，名片如何宣傳最大化，我們都深入研究過。”智新超越集團耿軍指著名片說，“這張名片屬于折疊型，內容突出什么，總部都有模版。”
在徐州觀摩會上，尹露教授逐一展示智新超越2009年發展至今的實際案例。回想起當初的擔憂，朱天奇現在看來有點多余。
2011年寒假，徐州分校又招收了三期培訓班。半年下來，近300名學生為朱天奇帶來整整120萬元的財富。
按照股份比例，員工們分到了20%的利潤，卻將這筆款項再次投入公司，繼續支持智新超越徐州分校發展。
“當初創業是出于對美好生活的向往，今天考慮更多的是事業，看著孩子們的歡聲笑語，看到家長的欣慰，我感覺這是一種責任!”朱天奇說。
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2012年，朱天奇將培訓班搬到徐州工人文化宮，并在宣傳上再下工夫，一是短信營銷更加注重親情化，二是公交站臺也密集出現智新超越的宣傳內容，同時更加注重口碑傳播效應。
朱天奇的經歷，在智新超越只是一個小小的縮影。孟州耿可林，洛陽李軍，黑龍江閆曉婷，全國120多名朱天奇們正在經歷一場創富風暴。
“我想要怒放的生命，就像就像飛翔在遼闊天空;就像穿行在無邊的曠野，擁有掙脫一切的力量。”汪峰一首《怒放的生命》唱出了朱天奇的心聲，敢想敢為，那是一種超越平凡的力量。
