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2011/6/4 10:16:30 作者：無名 來源：1
全文一句話來形容：畢業(yè)了，找工作了，找到了，工作了，不順心了，換了，工作太累了，辭了。回家創(chuàng)業(yè)了，成功了，不安心了，出來混了，沒錢了，只好又工作了，沒有業(yè)績了，最后辭職了，終于進(jìn)行現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果，失敗啦!
呵呵，一句話太長了，主要還是說一說我這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過吧。希望這篇文章能夠給于那些剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一點(diǎn)指導(dǎo)。
其實(shí)，上一份工作辭職前，我就想好了，這次一定要自己做生意。所以在那個(gè)時(shí)候就開始準(zhǔn)備要創(chuàng)業(yè)。做什么好呢?工藝品，聽說有些市場還是不錯(cuò)的，而且也和朋友交流了一下，感覺這個(gè)市場對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說應(yīng)該是很容易進(jìn)入的。
開始選擇產(chǎn)品，最終選定了一種手機(jī)掛件，通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及市場考察，發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)售價(jià)在10元左右，而我所在的南京市場還是空白。不錯(cuò)，就選擇它吧，聯(lián)系了上海的一個(gè)生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨價(jià)2元左右，看此利潤空間還是很大的。
開始做市場，分步描述吧，
第一、我做南京代理，通過南京各學(xué)校的學(xué)生代表進(jìn)行銷售，銷售對象當(dāng)然是大中專院校的在校學(xué)生。
第二、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，到各大學(xué)生俱樂部進(jìn)行登記尋找各個(gè)學(xué)校的學(xué)生代表，
第三、邊面試學(xué)生，邊鋪貨。同時(shí)和學(xué)生交流銷售中遇到的問題。我這次進(jìn)貨200件，每個(gè)學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個(gè)學(xué)校后就分完了貨。
做法分析，
一、選擇工藝品原因，一般無保質(zhì)期風(fēng)險(xiǎn)，無售后維修問題，可略長壓貨，社會背景就是生活水平提高，學(xué)生也越來越時(shí)尚消費(fèi)。
二、選擇學(xué)生做銷售對象，學(xué)生的消費(fèi)水平在逐步提高，特別是女生對新鮮事物的接受力比較強(qiáng)，他們的消費(fèi)還是憑感覺消費(fèi)，而理性消費(fèi)較差。
三、建立學(xué)生銷售代理渠道的原因，我是初次創(chuàng)業(yè)，對社會還不是很了解，不過了解一點(diǎn)，社會上企業(yè)之間的壓貨款現(xiàn)象普遍存在，我本身資金不足，如果遇到壓貨款問題，我就無法繼續(xù)。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法，選擇學(xué)生做代理。
四、我免費(fèi)給學(xué)生鋪貨，由于學(xué)生本身很少有錢，即使有錢也很少敢拿出來投資，所以，我決定免費(fèi)先為他們鋪貨，他們銷售了后，結(jié)算成本，其余的都?xì)w他們自己。
經(jīng)過一個(gè)多星期的銷售，我徹底失望了，因?yàn)椋业?00個(gè)產(chǎn)品，只銷售了十個(gè)(這里面還有我自己銷售的四個(gè)呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個(gè)南京城，換回來的竟然是這點(diǎn)成果，看來，我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品，狼狽退出了。
再分析一下失敗的原因吧，
1、產(chǎn)品調(diào)查不清晰，憑感覺做事，沒能夠?qū)Ξa(chǎn)品本身和市場做完全的調(diào)查。事后，和朋友談到這個(gè)產(chǎn)品，都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品本身就有問題，a、市場價(jià)格不代表南京的價(jià)格，誤將其他高消費(fèi)城市標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作了南京標(biāo)準(zhǔn)。b、產(chǎn)品不適合做手機(jī)掛件，個(gè)頭太大，很多學(xué)生都提出這個(gè)問題。c、外殼不好看，特別是顏色太單調(diào)。
2、沒有完全了解消費(fèi)者，現(xiàn)在的學(xué)生確實(shí)是非理性消費(fèi)，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。所以，在產(chǎn)品非時(shí)尚的時(shí)候，想吸引他們的注意力，還是要下一番工夫的。
3、學(xué)生代理沒有仔細(xì)篩選，一般都是他們看到我的招聘信息，然后聯(lián)系我，我就過去跟他們交流，如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品，所以對于他們的能力方面有待斟酌。
4、對學(xué)生，只有好處，沒有壓力。沒有給他們制定銷售計(jì)劃，所以他們總是感覺賣不出去沒什么負(fù)擔(dān)。(但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮，所以才沒給他們做定量的，沒想到反而成了一大失誤。)[Page]
為了使學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，所以我采取了一系列有利于他們的措施，比如，我親自去他們學(xué)校找他們，給他們親自送貨，不收他們的押金和定金，考慮他們的時(shí)間，所以也沒有給他們定量，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可完全推給我，如果不好做，給我說一聲，我自己再去把貨取回來，他們不用任何負(fù)擔(dān)。
這么好的政策，到了他們那里，反而成了他們不去銷售的最好的理由。其中有一個(gè)學(xué)生，我第一次去找他，他當(dāng)面就想跟我談創(chuàng)業(yè)的想法，我沒說什么，最后給了他20件產(chǎn)品，沒想到晚上就給我打電話，他不做了，一件也賣不出去，太打擊他的自信心了。我說，我了解了，我的定價(jià)有點(diǎn)失誤，如果下降到5元呢，你再試一試。他說，我不試了，我不想做了。我只好說，那好吧，我明天再把產(chǎn)品取回來。就這么來回去他那，我就浪費(fèi)了20元車費(fèi)，而一分錢都沒賺到。
我現(xiàn)在都已經(jīng)把售價(jià)降到了4元，效果依然不好，我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。
第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過就這么多，雖然是失敗，可是也學(xué)到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng)業(yè)想法和正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)意義。我的市場操作方法可能與你不同，但是道理總是相通的，希望你能夠借鑒。
第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束了，下面要做的事情就是收拾殘局，以及做下一步打算。本來還是有信心接著去創(chuàng)業(yè)的，可是資金用光了，所以即使要創(chuàng)業(yè)，也只能空談了。如果你對創(chuàng)業(yè)有興趣，也能夠信任本人，可交流學(xué)習(xí)，也可再進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費(fèi)，所以如果你有實(shí)力有想法，我們可以合作，共同把這一片市場打下去。
