10元飾品店8年蝶變致富路

2012/6/26 14:19:02 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)

【提要】：2001年，我用打工賺取的第一桶金——大概20萬元，與幾位朋友合股投資了佛山的陶瓷配件生意，在投資不到1年后退出了。這件事給了我兩個(gè)啟示：一是傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)會(huì)不多，應(yīng)尋求新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇;二是要走自主創(chuàng)業(yè)之路，多人合作的創(chuàng)業(yè)模式矛盾太多了。

　　葉國(guó)富的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)完整版的勵(lì)志故事，既有傳奇色彩又有經(jīng)典性。回顧過往，自主創(chuàng)新品牌是他成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，“自營(yíng)與加盟”兩條腿走路是企業(yè)快速發(fā)展的原動(dòng)力，而在此之后，實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍又將他的品牌推向了一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚潮流的境地。

　　8年之前，年輕的葉國(guó)富在廣州日?qǐng)?bào)斜對(duì)面的哎呀呀自營(yíng)店接受了本報(bào)記者的采訪，當(dāng)時(shí)的欄目是“小本創(chuàng)富”，當(dāng)時(shí)的他投資了5家面積有限的飾品店鋪，時(shí)常在為供貨與資金流動(dòng)而擔(dān)憂。

　　8年之后的今天，依然年輕的葉國(guó)富坐在廣州市中心高級(jí)寫字樓的豪華辦公室內(nèi)，再次接受本報(bào)記者的專訪。這個(gè)時(shí)候的他，已經(jīng)是哎呀呀飾品連鎖股份有限公司的董事長(zhǎng)，擁有包括“中國(guó)最有價(jià)值的商業(yè)領(lǐng)袖”等數(shù)個(gè)榮譽(yù)頭銜;企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛袛?shù)千家獨(dú)立店鋪，生意做到了亞洲各國(guó);并剛剛獲得了中國(guó)飾品行業(yè)迄今為止最大的一筆商業(yè)融資，將在明年上市。

　　這個(gè)時(shí)候，哎呀呀公司總部占據(jù)了寫字樓的整整一層，公司總資產(chǎn)過億元，年零售收入數(shù)十億元;無論是店鋪規(guī)模，還是資產(chǎn)實(shí)力，他的企業(yè)都成為中國(guó)飾品業(yè)界的第一位。

　　葉國(guó)富的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)完整版的勵(lì)志故事，既有傳奇色彩又有經(jīng)典性。回顧過往，自主創(chuàng)新品牌是他成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，“自營(yíng)與加盟”兩條腿走路是企業(yè)快速發(fā)展的原動(dòng)力，而在此之后，實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍又將他的品牌推向了一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚潮流的境地。

　　廣州日?qǐng)?bào)：作為開創(chuàng)哎呀呀的成功創(chuàng)業(yè)者，您是否有過失敗的經(jīng)驗(yàn)?

　　葉國(guó)富：有過失敗。2001年，我用打工賺取的第一桶金——大概20萬元，與幾位朋友合股投資了佛山的陶瓷配件生意，在投資不到1年后退出了。這件事給了我兩個(gè)啟示：一是傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)會(huì)不多，應(yīng)尋求新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇;二是要走自主創(chuàng)業(yè)之路，多人合作的創(chuàng)業(yè)模式矛盾太多了。

　　記者：之后您為什么會(huì)選擇飾品行業(yè)呢?

　　葉國(guó)富：我最初小本創(chuàng)富的并非飾品行業(yè)，是化妝品行業(yè)。2001年，我在展會(huì)上遇到了合作創(chuàng)業(yè)的元老——某國(guó)際品牌的銷售經(jīng)理?xiàng)钚〗悖覀円慌募春希_始在佛山開起了主營(yíng)化妝品的小店。一家生意好起來后，我盤活資金，逐步開了4家。

　　2004年，我的一個(gè)店員跳槽去了10元飾品店，后來她告訴我：新東家一天能賣四五千元。我大吃一驚，跑到好幾個(gè)旺地實(shí)地調(diào)查，確實(shí)發(fā)現(xiàn)類似店鋪的銷售量驚人，就毫不猶豫地轉(zhuǎn)了行。

　　2004年，我模仿上下九10元飾品店的形式，不但將佛山百花商場(chǎng)的小店改為10元店，還不惜花費(fèi)所有積蓄在佛山最繁華的祖廟路開了10元店。2004年底，我注冊(cè)了哎呀呀品牌，我先后考察了幾個(gè)月，看準(zhǔn)了上下九，終于等來了“頂手店鋪”。

　　記者：創(chuàng)業(yè)的最初階段，您是如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、取得優(yōu)勢(shì)的?

　　葉國(guó)富：雖然是從10元店開始創(chuàng)業(yè)的，但后來我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多元化、多層次的改造，大商場(chǎng)中有的新款新品，我的小店內(nèi)也都開始進(jìn)貨，不再走單一的10元路線。大商場(chǎng)的耳環(huán)賣兩三百元一對(duì)兒，我的耳環(huán)就賣19元一對(duì)兒。怎么能達(dá)到這一點(diǎn)的?不能依靠中間商，要直接去全國(guó)各地的生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)格才會(huì)便宜。每對(duì)耳環(huán)只賺幾元錢，但每天能賣出去100副，比大商場(chǎng)還是強(qiáng)很多。

　　投資失敗客戶主要因?yàn)?/STRONG>

　　選址不當(dāng)或經(jīng)營(yíng)耐力不足

　　記者：從企業(yè)信息來看，2007年之后，哎呀呀每年開新店的數(shù)量均在300家以上，怎么能如此高速增長(zhǎng)呢?其中，投資失敗率如何?

　　葉國(guó)富：2005年~2010年，中國(guó)內(nèi)地的加盟連鎖企業(yè)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。我一直堅(jiān)持兩條腿走路，自營(yíng)店與加盟店的數(shù)量一樣多，絕不“空手套白狼”，維持了資金、服務(wù)與信譽(yù)的相對(duì)平衡。

　　而且，管理效率的提高也功不可沒。我一般會(huì)以地級(jí)市為單位，讓自營(yíng)店服務(wù)加盟店，先發(fā)貨到地級(jí)市的自營(yíng)店，由他們記錄整理貨物，進(jìn)一步發(fā)到各地加盟店;加盟店招募了新的店員，也統(tǒng)一送到總部或自營(yíng)店里來培訓(xùn)、實(shí)習(xí)。

　　當(dāng)然，再成功的連鎖企業(yè)也會(huì)有很多投資失敗的案例;投資失敗客戶主要是因?yàn)檫x址不恰當(dāng)或經(jīng)營(yíng)耐力不足，與飾品行業(yè)本身的關(guān)系并不算密切。

　　創(chuàng)業(yè)感言：

　　失敗經(jīng)歷給了我啟示：傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)會(huì)不多，應(yīng)尋求新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇;并走自主創(chuàng)業(yè)的道路，合作創(chuàng)業(yè)矛盾太多。

　　我定了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)路線，大商場(chǎng)的耳環(huán)賣兩三百元一對(duì)兒，我的耳環(huán)就賣19元一對(duì)兒。怎么達(dá)到的?直接去生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨。

　　企業(yè)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固然好，但能避免競(jìng)爭(zhēng)更好，可走產(chǎn)品差異路線。