歡迎來到F600網(wǎng)，您還可以
2012/7/20 12:26:30 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
產(chǎn)品營銷中的定價(jià)策略直接影響著產(chǎn)品的利潤和企業(yè)的收益，是必須慎重的項(xiàng)目。一說到給產(chǎn)品定價(jià)，很多公司都希望給產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)錢，多賺點(diǎn)。定價(jià)其實(shí)非常講究策略，不關(guān)要考慮到成本、各環(huán)節(jié)的利潤，銷售商利潤、代理商利潤、自己的利潤。很多公司的產(chǎn)品喜歡漫天要價(jià)，定位高端，這是非常不明智的。定價(jià)需要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)購買人群，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性去定價(jià)。
定價(jià)策略又分為消費(fèi)人群和購買人群
范志峰在策劃培訓(xùn)班的時(shí)候，雖然消費(fèi)的是學(xué)生，但買單的人群是家長。從核心傳播概念到作用機(jī)理，一直是圍繞家長做文章，價(jià)格也是一樣。而且定的價(jià)是個(gè)天價(jià)，從幾百元直接飚升到8800元，為什么呢?因?yàn)槲覀兊暮诵膫鞑ジ拍钍窃谫u“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，2007年策劃的核心傳播概念是“國家十一五課題的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)非常值錢，所以敢這樣定價(jià)，對(duì)于家長來說，很超值了。
腦白金的定價(jià)也是根據(jù)購買人群定的，因?yàn)楹诵牡膫鞑サ母拍钍恰八投Y”，送父母、送長輩。目標(biāo)購買人群是普普通通的老百姓，100多元的補(bǔ)品，說貴不貴，說便宜也不便宜，又表心意又不需要花大錢還有面子。
碧生源的系列產(chǎn)品的定價(jià)就是直接把購買人群和消費(fèi)人群，而且價(jià)格都定在20多元/盒，因?yàn)楫a(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，不能過高又能接受。
代理價(jià)格的定價(jià)，很多公司是直接在零售價(jià)格的基礎(chǔ)上給折扣，醫(yī)藥和電視購物的產(chǎn)品是在2折左右，如果傳播由廠家提供，往往代理的折扣會(huì)更高，比如好記星和背背佳，代理商的拿貨價(jià)格不少于65折。
招商行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，不是考慮產(chǎn)品的折扣，是直接給代理商定位，是根據(jù)目標(biāo)的招商人群是屬于哪個(gè)階段去定價(jià)。
范志峰在策劃藏秘熏蒸，目標(biāo)的代理商是大眾群體，甚至是下崗工人，所以推出了1萬多元就可以加盟開店。
美爾風(fēng)水寶給代理的定價(jià)是高端代理，代理這個(gè)產(chǎn)品身價(jià)要超過500萬，其中進(jìn)貨200萬，推廣費(fèi)用要準(zhǔn)備300萬，來洽談合作之前，必須傳真自己的銀行存折，確認(rèn)有這個(gè)實(shí)力才可以代理產(chǎn)品。
定價(jià)策略的實(shí)驗(yàn)：一款單詞記憶產(chǎn)品，產(chǎn)品由692張PVC、200P書本、26個(gè)字母凹曹、外包裝組成。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是70元PVC、15元書本、5元凹曹成本、18元外包裝、人工5元。
那么，這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格應(yīng)該怎么定呢?
根據(jù)消費(fèi)者直觀成本定價(jià)：
一張銀行卡需要多少錢?----1元錢，PVC就需要692元;
一本書需要多少錢?----A4大小的200P最少需要30元;
可以承受6斤重量的外包裝最少也需要30元;
加上人工、凹曹，也需要20元;
在成本的基礎(chǔ)上增加利潤合情合理;
692+30+30+20+利潤=825元;
25折代理價(jià)格;
零售價(jià)、代理價(jià)全部核算出來了!
在定價(jià)的時(shí)候也需要注意，范志峰提示：最好不要老是出現(xiàn)998、498、598這些數(shù)字，老百姓早已經(jīng)麻木了，一看價(jià)格就覺得的是漫天要價(jià)。也可以在零售價(jià)增加一個(gè)尾數(shù)，幾毛，比如362.6元。
