2012/7/18 14:58:26 作者： 來源：江蘇商報
雷軍和周鴻祎之間微博大戰(zhàn)在持續(xù)了多日以后還沒有消減的跡象，雙方的陣地又開始向傳統(tǒng)媒體蔓延，這起紛紛揚揚事件注定要寫入互聯(lián)網(wǎng)歷史。一個多月以來，這個市場的輿論氛圍硝煙彌漫，已數(shù)不清對決了幾個回合。雙方你攻我守，上演了一出營銷市場上的三十六計。
營銷手段一：先發(fā)制人
有人還在懷疑移動互聯(lián)網(wǎng)的遠大錢途嗎?app應用如雨后春筍，智能機上流行的航班管家、陌陌、動輒估值都以億級美金計算，智能機的出庫量呈現(xiàn)井噴趨勢，用智能機的用戶越來越多，行業(yè)各個鏈條迸發(fā)使得移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮已經(jīng)席卷整個IT行業(yè)。這里不僅是小玩家冒險的家園，更是巨頭們角力的戰(zhàn)場。
雷軍戰(zhàn)略眼光的獨到和精準在這輪移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中顯露無余。他是最早在國內(nèi)描述移動互聯(lián)網(wǎng)美好藍圖的大佬，對于UC的投資正是他的得意之作。推崇喬布斯的雷軍對于行業(yè)的判斷能力除了“豬在風口上都能飛的”著名論斷外，還在于他能從行業(yè)的宏觀層面上構(gòu)建綜合思維，他剖析了整個移動移動網(wǎng)，提出“鐵人三項”之說，這也是對業(yè)界一大貢獻，甚至，這一理論要早于谷歌收購摩托羅拉。創(chuàng)建小米，從一開始，雷軍就是奔移動互聯(lián)網(wǎng)絕決而去。
營銷手段二：圍魏救趙
自小米科技創(chuàng)建之初，周鴻祎就予以密切關(guān)注。“當初有很多人說小米不好，老周不管面子上怎么罵，公司內(nèi)部非常重視金山和小米。他對小米這個模式非常認可。”一位不愿意具名的奇虎360高管表示，管理層判斷小米3年時間便能擠入國內(nèi)手機業(yè)排名前三，它會拿到最核心的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶——這對奇虎不利。
奇虎360雖然在PC互聯(lián)網(wǎng)上坐擁巨大的流量，但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，它并沒有找到合適的發(fā)展思路。智能手機和電腦有著不一樣的的生態(tài)環(huán)境，要想復制在互聯(lián)網(wǎng)上的成功，顯然存在巨大的難度。小米手機的成功讓周鴻祎看到了解決方案，他似乎找到了奇虎360和移動互聯(lián)網(wǎng)嫁接的出口。
爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)役，雷軍已經(jīng)列陣在前，攻城拔寨，而周鴻祎已經(jīng)整整落后了前者2年的時間。這讓周鴻祎意識到了危機的存在。
風生水起的小米已經(jīng)成為周鴻祎爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的心腹大敵。
營銷手段三：釜底抽薪
周鴻祎敵視雷軍，這句話可信度不高，但周鴻祎對傅盛的記仇早已是業(yè)界人盡皆知的秘密。傅盛是360安全衛(wèi)士的產(chǎn)品經(jīng)理，一手把360安全衛(wèi)士做大的功勛人物。但功高震主的他最后卻被迫離開奇虎360。之后傅盛接受雷軍金山公司的投資，研發(fā)可牛殺毒，讓周鴻祎大為光火，可牛上線第一天，360就采用了劫殺的策略。從此，傅盛徹底和周鴻祎結(jié)怨，傅盛出任金山網(wǎng)絡CEO。
奇虎360免費了，那它通過什么賺錢呢，沒有比傅盛更了解360了。傅盛說：“奇虎360的賺錢途徑，是通過安全不斷強化它的瀏覽器——帶網(wǎng)址導航、帶搜索框、帶廣告、帶網(wǎng)頁游戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式;瀏覽器上會有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成。游戲也有分成。”
{pages}瀏覽器正是360布局中最重要的流量變現(xiàn)平臺，奇虎360的財報也證明了，360幾乎所有營收都依靠瀏覽器。瀏覽器堪稱是周鴻祎的鎮(zhèn)店之寶。但現(xiàn)在和雷軍有著千絲萬縷的傅盛不但用金山毒霸和360抗衡，還秘密研發(fā)出獵豹瀏覽器。主打極速、安全、炫酷，獵豹一經(jīng)推出，就迅速打開了局面，百度指數(shù)一度飆升到15萬。傅盛除了收獲可觀下載量外，獵豹瀏覽器的品牌美譽度持續(xù)上漲。產(chǎn)品專家傅盛+金山推廣渠道+十幾年來的積累留給業(yè)界豐富的想象空間，逐漸壯大獵豹必將分食瀏覽器市場，對奇虎360構(gòu)成了嚴重的威脅。
這好比是，周鴻祎和雷軍正在前方大戰(zhàn)，傅盛率領(lǐng)輕騎兵一路奇襲了周鴻祎的糧草大營。
營銷手段四：渾水摸魚
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，周鴻祎以善打口水戰(zhàn)著稱， CNNIC、百度、阿里、騰訊，李彥宏、馬云、馬化騰，沒有周鴻祎不打的企業(yè)，沒有周鴻祎不打的對手。
在遭遇官司八連敗之后，周鴻祎把負面消息轉(zhuǎn)化成了口水營銷。3Q大戰(zhàn)讓他徹底掉到了甜筒里。和騰訊曠日持久的紛爭讓奇虎360的品牌放大了數(shù)倍，360也借此順利在美國上市。華爾街起初不并不明白奇虎360的模式，但“和騰訊可以正面抗衡的”的名聲讓奇虎360在美國獲取了實實在在的經(jīng)濟利益。
小米手機的成功，進一步引發(fā)了周的擔憂。他相信未來小米手機會抵制奇虎360的所有手機應用，以此來遏制周鴻祎在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。事實上，周鴻祎認為小米已經(jīng)開始這樣做了。
他舉例說，之前小米工程師公然宣稱小米手機不斷重啟的故障是因奇虎360手機衛(wèi)士的軟件問題導致——某種程度上，小米與奇虎360之爭，可被視為3Q大戰(zhàn)的延續(xù)。在那場戰(zhàn)爭中，雷軍曾帶領(lǐng)金山與騰訊結(jié)盟對抗360。
值得營銷人士關(guān)注的是，周鴻祎在微博上開辟了陣地，可以用文字、圖片、視頻展現(xiàn)自己的觀點，微博自身開放的結(jié)構(gòu)無限放大了傳播效應，這個舞臺完全滿足一個企業(yè)領(lǐng)導人表演。最為關(guān)鍵的是，營銷成本足夠低廉。已經(jīng)見過周鴻祎刺刀的馬化騰評價周是個演員，讓中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司老大作此評價，說明，周鴻祎的表演某種意義上是成功了。
