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2012/3/20 16:25:16 作者：sc001 來源：1
不知何時(shí)，在中國掀起一股連鎖加盟的黑旋風(fēng)，不管自己的產(chǎn)品是什么性質(zhì)，也不考慮運(yùn)營模式是否匹配，很多企業(yè)卷入進(jìn)加盟連鎖運(yùn)營模式中來。但很多企業(yè)是沖著加盟連鎖之名而來，并沒有做足加盟連鎖的基本功，也沒有了解清楚加盟連鎖的相關(guān)規(guī)則，更談不上加盟連鎖運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)了，因此落水是遲早的事情。
低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分加盟連鎖企業(yè)開始運(yùn)作的殺手锏，短時(shí)間內(nèi)，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運(yùn)的，開始就陰溝翻船，但最終的結(jié)局的好不過三年，有的甚至連一年也過不關(guān)?這時(shí)開始分析產(chǎn)品，分析媒體、分析……但是繞來繞去，最終還是逃不過淘汰的結(jié)局。
原因何在?
在加盟連鎖行業(yè)中，肯德基、麥當(dāng)勞成為加盟連鎖行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，但是由于沒有百年老店的理想與抱負(fù)，也沒有雄厚的資本作為支撐，離開這些，我們是無法超越自我，是無法模仿與學(xué)習(xí)他們的，我們只能回到現(xiàn)實(shí)中來，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
本人從事加盟連鎖行業(yè)六年多時(shí)間，經(jīng)歷了打打殺殺，風(fēng)風(fēng)雨雨，伴隨著企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，自己也總結(jié)出，現(xiàn)階段國內(nèi)中小加盟連鎖企業(yè)的必由發(fā)展之路，同時(shí)也總結(jié)出中小加盟連鎖發(fā)展的五個(gè)階段。
1、憑借特色產(chǎn)品，打開市場
創(chuàng)業(yè)初期，憑借先知先覺，先人一步發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)，捕捉到一個(gè)好的產(chǎn)品，經(jīng)過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費(fèi)熱潮，曾經(jīng)紅極一時(shí)的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產(chǎn)品包裝，不注重后期發(fā)展，甚至是不懂得適時(shí)進(jìn)行發(fā)展階段的轉(zhuǎn)換，很快便在市場中銷聲匿跡了。
這時(shí)候，不甘心市場上的失敗，進(jìn)行重新一輪的產(chǎn)品包裝、功能的挖掘、提升產(chǎn)品的服務(wù)等方面下功夫，但是此番努力僅僅是延續(xù)了一下生命而已，并無法徹底解決問題所在，因?yàn)槭袌鲋械南M(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了厭倦，下再大的功夫，也是徒勞的。
2、借助加盟連鎖，重新閃亮登場
產(chǎn)品不好銷售，功能不被認(rèn)可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此，加盟連鎖在中國就應(yīng)運(yùn)而生了，但是開場閃亮過后，少則半年、一年，多則三、五年時(shí)間就無影無蹤了。
我們現(xiàn)在可能做不到肯得基、麥當(dāng)勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處?這個(gè)話題分析起來很長，但是有一個(gè)關(guān)鍵性的問題，我們在利用加盟連鎖之名時(shí)，過多的虛無縹緲的東西輸送，投資消費(fèi)者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務(wù)、巨額廣告支持、免費(fèi)鋪貨等等，這些已經(jīng)刺激不起投資者的神經(jīng)了。
這時(shí)候，我們應(yīng)該意識到，需要進(jìn)行變革了。如果不進(jìn)行變革，繼續(xù)抱著加盟連鎖的概念不放，遲早是會(huì)死亡的。
變革就需要突破，突破何在?
實(shí)際上加盟連鎖這個(gè)概念炒作的過程中，也需要經(jīng)歷幾個(gè)階段，加鎖連鎖之名的炒作階段;樣板市場炒作階段;三是公司實(shí)力拼殺階段。
加盟連鎖之名炒作階段是企業(yè)進(jìn)行原始資本積累階段，這期間主要是進(jìn)行客戶資源無情的掠奪，廣種薄收階段，由于可以第一時(shí)間抓到優(yōu)質(zhì)客戶，因此原始積累可以很快完成;之后便進(jìn)入樣板市場炒作階段，這個(gè)階段現(xiàn)象是同行相互殘殺的階段，這期間必然要完成對同行業(yè)企業(yè)的殲滅戰(zhàn)，這個(gè)階段不是敵死就是我亡，要速戰(zhàn)速?zèng)Q;完成第二階段的同行業(yè)殲滅戰(zhàn)，就可以稍事休整一下兵力，總結(jié)一下成果，身邊已沒有攻擊對象，就需要將目光轉(zhuǎn)向客戶，建立公司的可信度，以獲得客戶的信賴。
精明的加盟企業(yè)在這一發(fā)展階段，深深意識到一點(diǎn)，投資者客戶在選擇加盟連鎖行業(yè)時(shí)，對加盟連鎖企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，可信度卻很在意。提升公司的規(guī)模與實(shí)力，增加客戶的可信度，這一點(diǎn)對于一般加盟連鎖企業(yè)來講是很容易實(shí)現(xiàn)的。
提高了企業(yè)對客戶的可信度，無形當(dāng)中抬高自己的地位。實(shí)際上客戶在產(chǎn)品選擇方面，就會(huì)放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實(shí)實(shí)，各路英雄好漢，八仙過海——各顯神通，這就要看誰本事更靈通了。
3、贏利模式鑄就新輝煌
在完成行業(yè)競爭工作之后，解決了企業(yè)的生存壓力，就可以騰出時(shí)間、精力，安心進(jìn)行公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃與布署工作了。加盟連鎖行業(yè)的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問題，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是核心，而贏利模式卻是加盟連鎖實(shí)現(xiàn)騰飛的重要助推器，也是突破性發(fā)展的重要法碼。
客戶投資就要回報(bào)，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務(wù)就可以吸引投資者了。客戶要的是實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)，我們是否給其規(guī)劃好了。規(guī)劃好了，客戶是否認(rèn)可很關(guān)鍵。
4、潛心研究，奠定基石
中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發(fā)展道路，基本上走的是曲線救國路線。另外在運(yùn)營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距，因此現(xiàn)在我們加盟連鎖企業(yè)，特別是中小加盟連鎖企業(yè)談品牌還為時(shí)尚早，不要把品牌動(dòng)不動(dòng)就掛在嘴邊上，只有我們有實(shí)力與能力可以進(jìn)行客戶選擇，并且客戶可以任我們挑選的時(shí)候，如果能有這樣的抱負(fù)時(shí)，再談品牌也不遲。要不然會(huì)讓品牌把我們緊緊捆住，而無法放手一博。
這個(gè)階段我們需要制定明確的公司定位，理清發(fā)展方向，潛心研究加盟連鎖相關(guān)的規(guī)則，為下一步的規(guī)范運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。
5、規(guī)范運(yùn)作，方能基業(yè)常青
一流的加盟企業(yè)無需招商，二流的加盟企業(yè)在行商，三流的加盟企業(yè)在做奸商，這是目前加盟連鎖行業(yè)的真實(shí)寫照，而一流的加盟企業(yè)是我們globrand.com最終發(fā)展的境界，而達(dá)到這最高境界，必須讓加盟店得到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，而這些都需要加盟企業(yè)作好加盟店管理的基本功，修煉好內(nèi)功才是上上策。
基本功的修煉實(shí)際是運(yùn)營與管理的結(jié)合體，二者缺一不可。運(yùn)營體系是保證經(jīng)營發(fā)展方向，決定企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，而管理是保障經(jīng)營體系有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
每個(gè)加盟企業(yè)發(fā)展道路是不同的，但卻有相似的經(jīng)歷，在經(jīng)營的過程中需要踏準(zhǔn)節(jié)拍，適時(shí)轉(zhuǎn)換思路，我們遇到很多的加盟連鎖企業(yè)都是在每個(gè)階段的轉(zhuǎn)換時(shí)期，沒有找準(zhǔn)方向，確立新的發(fā)展思路，而無法突破，結(jié)果在精耕細(xì)作中倒下，非常遺憾。
