2012/3/20 16:42:55 作者：sc001 來源：1
選擇加盟，就意味著能輕松賺錢(尤其是美容院的加盟)——這是時下眾多連鎖加盟項目廣告傳遞給創業者的信息，也是眾多創業者的誤區。正規的連鎖加盟，確實可以分享品牌信譽度、成熟管理經營模式帶來的贏利;但另一方面，如果創業者自身的基本能力不具備，賺錢也是空談。因此，在選擇連鎖加盟項目之前，美容招商網特別整理了以下連鎖加盟投資必備的基本常識，必須要了解。
一、自我評估
自我評估主要是指個人能力評估。在有了開加盟店的念頭之后，首先要非常冷靜、客觀地對自我作出全面評估。其中包括：是否適合做一個獨立承擔所有管理工作和日常經營活動的全職經營管理者;是否有足夠的知識、經驗以及能力去應付在經營中可能發生的各種問題;是否有足夠的精力和體力去適應日復一日不間斷的正常經營活動;是否有較好的學習能力和適應能力去接受系統的專業培訓和接受統一的管理和監督;是否有較強的心理承受能力去接受可能出現的挫折和失敗;是否有足夠的經濟能力去投資和承擔可能出現的風險和損失。
二、加盟店的選擇
選擇加盟店，需要認真考察和收集相關資料，不要沖動、片面地聽取一些夸大的廣告宣傳。應該從以下幾個方面考慮：
加盟店的品牌：選擇一個成熟和有名的加盟店品牌，可以較大的降低投資風險。當投資者決定進入加盟行列時。應該選擇市場上有一定知名度，并且有一定經營年限和規模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的好處，并且可以很快進入正常的經營狀態。三年前，美容院靠美博會選項目：兩年前，美容院靠招商會選項目;現在，美容院只靠口碑選項目，沒有一流的口碑，就是死路一條。正是基于這種認識，魅閨坊公司用盡所有的智慧與真情，實實在在地做市場、樹口碑。在短短的半年多時間，把加盟店發展到近千家，這就是口碑的力量。
具有特色經營：有特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項目都有人在做，要在這樣的環境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經營特色、產品特色、銷售特色、管理特色等等。
系統管理培訓：成熟的加盟體系有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數年的成功的經營歷史，否則不可能有正常運作的較完善的統一管理系統。這個系統包括前期培訓和持續性培訓;經營管理系統和執行過程的強力監督系統;市場推廣和客戶管理的持續性和有效性;人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。“唯伊傳說”特聘的專家與顧客交流時，更多的是心與心之間的交流，將顧客的心門完全打開，有的顧客溝通完畢，與專家熱烈擁抱，久久不愿離開;有的顧客則是淚流滿面，感激不已;也有不少顧客不惜一天的苦等，也要邀請專家會后到當地高檔的星級酒店，繼續請教。心門一打開，銷售就水到渠成。這一點被魅閨坊稱作“心法營銷”，寓銷售于無形。
加盟條件要求：應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率，不是越低價格的加盟店越好，關鍵是所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入。例如：魅閨坊公司“唯伊傳說”選擇加盟店的基本原則：不合適的店，多少錢都不接受加盟!合適的店，零風險低門檻戰略合作!加盟的美容院需符合唯伊傳說的經營理念及銷售模式，不然的話是很難做出理想業績的，那么您交的加盟費我們還要退還給您，因為我們有“收不回投資退款退貨”的合同條款約定。而如果您的店各方面都是優秀的，我們會以比其他品牌低得多的加盟門檻接受您的加盟。因為我們深知，您店的實力與我們精準細化的運作模式是真正的強強聯合，可以創造出數倍于加盟款的業績。
營業地點選擇：無論是多么知名的品牌，營業地點的選擇是非常關鍵的，周圍不能有太多的競爭對手，同一加盟系統之間要有適當的距離區隔開經營的區域，只有在有了理想的場址的情況下才能投入。
三、投入加盟店的幾個注意事項：
加盟店的成功率：要考察其他同一系統加盟店的經營狀況，如果一個加盟系統出現關店的情形，一定要謹慎;如果一個加盟系統出現多個關店的情形時，無論是個體經營的失誤，還是其他什么原因都應考慮放棄。因為一個成熟的加盟系統需要長時間的經驗積累和管理系統的不斷完善。在正常經營的情況下，關店的情況并不多。
加盟店的加入門檻：如果一家加盟店的加入門檻很低。沒有任何要求。只要付加盟費用就可以加入和營業，這種情況下一定要三思而后行，實際上這基本上可以說是一種賣名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專業培訓和管理、技術、人員及財務上的支持。例如上面所說的，“唯伊傳說”選擇加盟店的基本原則：不合適的店，多少錢都不接受加盟!合適的店，零風險低門檻戰略合作!
加盟店的管理系統：這個對于投入到加盟店的人來說是最重要的一個問題。目前市場上有一些急功近利的人，在剛開始不久的項目上急于擴張加盟。目的不是要把加盟系統建立完善。而是要快速賺取加盟的費用，之后就撒手不管，或者是根本就沒有能力管理。如果一個加盟系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和后援機制、詳細規范的業務操作手冊、穩定規范的供貨系統等等，這樣的加盟系統是不宜考慮的。
直接與總公司接觸：如果想投入到加盟店中去，應該直接與總公司聯系，或與當地的總代理聯系，不能經過第三者簽署任何文件，否則不能保障應有的權利和待遇。及支付不合理的費用。
加盟費用是否合理：加盟費用是否合理，首先要看這家加盟企業的知名度和管理系統是否健全，同時還要看這個加盟企業所提供的條件，包括硬件和軟件支持等。最重要的是要看投資回報率。參照其他加盟店的回報率，如果覺得此系統加盟店的回報率達到自己的要求，那么加盟費用就基本是合理的。通常每個加盟企業擁有自己的加盟費用標準，—般情況下是不可討價還價的。
