2012/7/19 15:27:12 作者： 來源：網絡
凡客誠品(Vancl)的人都聽過一個故事。如果沒有當年史玉柱的“搗亂”，陳年現在可能正在游戲圈折騰的風生水起，沒有今天的凡客與電子商務。如今這兩公司團隊將展開一項頗具戲劇化色彩的深度合作，凡客與巨人“握手言和”，借道進軍游戲業。
據接近陳年的人回憶，那段往事是這樣的--2004年，離開卓越的陳年攜手雷軍二次創業，盯上了當時虛擬產品買賣非?；馃岬木W游市場，創辦了虛擬物品交易領域的B2C公司我友網。但計劃趕不上變化快，以“腦白金”營銷奇跡而成名的史玉柱突然殺入網游行業，宣布網游全部免費，甚至給游戲玩家發工資，此舉將網游市場攪得天翻地覆，也讓陳年、雷軍措手不及。
“史玉柱這個家伙突如其來，攪了我們的好創意，讓我們原來的設想落了空，我有網也只能說是失敗了?！标惸暝@樣跟媒體回憶道。放棄我有網后陳年重回電子商務，凡客呱呱墜地。
據凡客方面確認，將與巨人展開深度合作，試水擁有7千萬群體的游戲玩家市場。這是凡客今年以來，繼“有春天、無所畏”、“我愛你、無所畏”以及小米營銷之后的又一次重大舉措。
根據雙方敲定的合作計劃，首個成果將是針對玩家群體推出特別定制的服飾產品。據悉，巨人旗下的《仙俠世界》、《巫師之怒》、《征途2》等核心產品向對方開放授權，聯合開發面向玩家的主題服飾與商品。與此同時，雙方還將針對游戲玩家定制以《玩家》為主題的潮流T恤。雙方將調用包括凡客官網推薦位，巨人網游客戶端等優勢資源，聯合展開營銷攻勢。未來，雙方還計劃在游戲端展開聯合開發嘗試。
7月底在上海舉辦的Chinajoy游戲展，將是凡客在游戲業一展拳腳的好機會。屆時凡客將進駐巨人展臺，在其中開設合作專區。巨人展臺在1號主館，每年都是最受關注的展臺之一。屆時除了展示首批針對玩家群體開發的產品，凡客還有望在現場首發秋季新品，最近距離地向年輕玩家群體展示該公司的理念。作為凡客社區化營銷平臺主角的“凡客達人”也將參與到活動現場，扮演Showgirl與游戲玩家活動，現場鮮活地傳遞凡客在年輕人中的精神與態度。
眾所周知，凡客是一家不乏創新意識的公司，尤其在營銷領域。此前，該公司曾憑借韓寒代言、凡客體等事件風靡網絡。該公司在去年Chinajoy游戲展上曾做過一個小小嘗試，在場館中放置一個由其產品包裝盒制作的變形金剛，宣揚環保理念，獲得眾多參展玩家的關注與好評。
央廣特約評論員、電商專家魯振旺認為，此次凡客與巨人合作算得上是一次強強聯合，能減少凡客試錯的機會。他反對以試錯方式去探索業務領域的創新，認為靠譜的創新應具備三點要素--以核心競爭力為基礎，迎合自身需求，捆綁優勢互補的合作伙伴。
史玉柱的巨人也一直善于營銷創新而著稱，陳年的凡客則此次兩家善于營銷的公司走到一起將產生哪些化學反應，值得關注。
