2011/8/30 15:48:01 作者：網風 來源：1
猶太商人可以說是世界上最聰明的商人，也是最會賺錢的商人，這不僅在于猶太民族數千年一以貫之的經商傳統，更表現在猶太人敏于市場變化，善于發現市場機會，精于把市場機會變成財富，這就是猶太人的智慧。而成就了猶太人經商的因素確實有很多，有許多值得我們中國的企業家去借鑒學習，去思考我們中國企業的成功與失敗。
來自《塔木德》的信用
猶太人經商的成功，重要原因之一就是他們相信和捍衛商業尊嚴與道德，而他們遵從商業的尊嚴和道德，更多的來自于《塔木德》(Talmud)。《塔木德》是猶太人繼《圣經》之后最重要的一部典籍，是猶太人5000年文明的智慧庫，也是猶太人生存和發展的金鑰匙。《塔木德》包括《密西拿》和《革馬拉》，其中《密西拿》的主要內容是猶太拉比和先哲們對《舊約圣經》的講解和闡釋，《革馬拉》的內容則是猶太學者對前者的評述和討論。《塔木德》記載的戒律共613條，其中正誡248條，反誡365條。大至宗教、法律、民俗、倫理、醫學、迷信，小到起居、飲食、洗浴、著衣、睡眠等。其中包括敬奉父母，不要殺人，不要偷盜，不要貪婪別人的錢財，不要作偽證以害鄰居，不要崇拜偶像等等。總之，維護商業法律與道德尊嚴，是天經地義的事情，任何猶太人都不會試圖去踐踏這些律法。基于此，猶太商人贏得了全球最講信用的美譽，同時也成為了世界上最有錢的人群之一。《福布斯》雜志的美國400大富豪排名中，前40位中猶太人占45%。而且，在收入超過5萬美元的美國家庭中，猶太人的比率是非猶太人的兩倍。
事實上，我們有些企業或有些人在商業規則和商業道德的認知和履行時，往往有許多的差距。我的一位朋友，曾講過他與他朋友關于借錢的故事。他的朋友開了一家從事外貿服裝的小企業，由于經營上的原因，出現了資金短缺，他的朋友提出向他借10萬元來臨時周轉，當時講好2個月后歸還。2個月后，他的朋友沒還錢，也沒說明原因。4個月過去了，他的朋友還是沒有還錢，直到半年后一次朋友聚會上，他們見面了，他的朋友才硬著頭皮說公司業務經營發生了問題，資金緊張，還要拖幾個月還錢。他也沒說什么，能說什么呢。一年過去了，10萬元錢，還是沒有歸還，他朋友連面也難以見到了，自然也沒有了解釋。據說他朋友的服裝公司由于出口的服裝價格競爭太激烈，再加上政府調低了出口退稅的政策，公司還是不景氣。試想，借錢的朋友今后還會有朋友借錢給他嗎?借錢的朋友還會有多少個好朋友?一個沒有信譽的人怎么會經營好公司呢?當然，這類事情在現實生活中往往有很多，正如《塔木德》所告誡的：“當你交一個朋友時，先考察考察他，不要急于信任他”。生意上的合作伙伴更應如此，而且要牢記每次生意都是初交。
78：22法則的啟示
十九世紀末，意大利人帕累托在研究英國人的收入分配時發現，約80%的大部分財富流向約20%的小部分人一邊。經濟學家把這種不平衡關系存在的確定性和可預測性，稱之為帕累托收入分配定律，也就是大家常說的80/20效率法則。當然了，諸多的諸如20%的人，擁有80%財富的“80/20”說法和因果越來越多。
事實上，不管是大自然，還是人類本身，往往都存在諸多較為固定的分割定律。比如，空氣中的氮和氧的比例是78：22;人體中水分與其他物質成分比例也是78：22;據粗略統計，22%的人用脖子以上賺錢，78%的人用脖子以下賺錢;78%的人受失敗人的影響，22%的人受成功人士的影響，而這些78：22的自然分割法，或自然定律，往往更具有科學性和規律性，而且是人力不可抗拒的。而猶太人更信奉78：22的自然法則。所以，猶太人的生意經就是想辦法賺22%的有錢人的錢，同時，更是發現了一個家庭約78%的錢往往都花在了女主人和小孩身上。因此，他們經營所涉及的領域主要是鉆石、珠寶、金融以及婦女兒童用品等利潤較高的產業。
這里，我們要討論的是如何在國內的工業品中，能把利潤較高的22%的市場份額的商品設計生產好，經營管理好。包括目前受市場沖擊較大的紡織品行業，也存在同樣的問題，約78%的企業受到了出口下滑的沖擊。分析下來，要做好一個有較高利潤的產品，至少應具備三個方面的優勢和條件：一是要有自己的品牌，不能老做“貼牌”生產的產品，只賺加工費這部分辛苦錢。二是要不斷開發出適銷對路的產品來，而且要把細分市場經營好。三是要有好的經營團隊，朝著遠期的業務發展目標，鍥而不舍地去抓落實，抓創新發展。因為鍥而不舍更是猶太商人的經商準則，而且他們深知，一個百年老店，一個優秀的公司，往往需要一代又一代人的努力去成就。
憂患意識與危機管理
對于猶太商人來說，“每當幸運來臨的時候，他們總是最后感知，而每當災難來臨的時候，他們總是最先感知。”因為財富無時無刻不存在于危機之中。
近期的原材料漲價，使許多企業的盈利水平大幅下降，個別企業虧損嚴重，而尤以鑄造企業為甚。因為鑄造企業的原材料漲價，不僅鑄鐵漲價，用于冶煉鑄鐵的焦炭也大幅度漲價，價格翻了一番還多。再加上電價，人工成本的上升，為下游企業提供的鑄件價格遠遠不能消化全部漲價成本，而造成賠本經營。不到半年時間，許多實力不強的中小型鑄造企業難以為繼，被迫停產。而相反的，也有部分企業憂患意識強，在原材料大幅漲價前，提前做了準備，把自己可以動用的資金全部購買了鑄鐵和焦炭儲存起來，而且還從銀行貸款用于原材料儲備。結果可想而知，這部分企業受到的沖擊和影響就小得多，安全渡過了危機，得以持續經營，而且還大賺了一筆。
事實上，對企業來講，大大小小的危機和風險，往往在一定時期內，就會來臨，就會發生。只不過是我們有些企業的風險意識不強，更談不上風險發生后，如何更好地進行危機處理和風險管理了。而猶太商人在這方面為我們樹立了好的榜樣，要不然一個流亡了近兩千年的民族，在備受歧視、迫害與殺戮，歷盡種種劫難后，能夠自強不息地生存下來，而且越來越發展壯大，越來越有朝氣，越來越有生命力，成為了世界上最有錢的民族，最會賺錢的商人。
尋找并抓住市場機會
“真正的猶太人會從稻草堆里找出金子來”。這是西班牙人對猶太商人的評價。事實的確是這樣，無論是金融巨擘羅思柴爾德利用最及時、最有價值的信息和廣泛的人脈關系，大賺拿破侖戰爭雙方而大發橫財;還是英特爾公司的創始人安迪·格魯夫及時抓住了市場先機，不斷推出微處理器、PC機以及新型芯片，靠的就是尋找、發現市場機會，并及時抓住市場機會，不斷開發市場需要的產品，篤信“做追隨者是沒有前途的”的創新精神，而保持了英特爾永續的發展動力。同是猶太裔的電腦英雄邁克·戴爾，則是IT行業的另類傳奇，他不是依靠先進、創新的產品技術，而是依靠一種新的經營理念和商業模式，成就了戴爾公司這個全球最大的電腦制造和直銷企業。
總結和反思中國企業在尋找和抓住市場機會方面，往往是“失多得少”。先不說在工商注冊部門統計的企業倒閉率居高不下，單講近期因政府部門治理通貨膨脹而采取的包括壓縮投資、緊縮銀根、降低出口退稅等一系列措施，就使廣東、浙江、江蘇等沿海地區許多民營企業被迫停產。究其原因，除了政府部門調控力度過大影響外，關鍵的一條就是不能及時地尋找并抓住市場機會，沒有做到及時調整產品結構，推出新的產品而贏得市場。當然了，市場機會的捕捉，除了商業運作外，更重要的一點是要關注政府的政策調整。比如近期針對我國人口眾多，能源資源相對不足，環境承載能力相對較弱的國情，國務院推出了節能行動，并將出臺一系列諸如鼓勵使用小排量、低排放節能環保汽車等調控政策，這對于相關企業來講，是一個調整、發展的機會，其他的環保節能產品也將會有很大的市場潛力。同時，在尋找、抓住市場機會的過程中，切勿輕易地進軍自己不熟悉的行業，也不要輕易地相信分散企業風險的多元化經營，要根據企業自身的實際情況和資源掌控能力，理性、科學、客觀地分析后去決策。
