2011/8/12 16:29:01 作者：網風 來源：1
“不做總統，就做營銷人吧”!一句豪言壯語吸引了多少懷惴著夢想之人。但是驀然回首時，才會發現，營銷路上埋沒了多少營銷人。
市場經濟的發展，不斷地催生了眾多優秀的中國企業，也誕生一批又一批在中國市場的營銷烈火中成長起來的營銷人。然而，與千千萬萬的正在茁壯成長的中國企業相比，又有誰知多少基層業務人員被埋沒在營銷路途中!
從基層業務人員到營銷經理人要經受多少風雨?多少歷煉?多少領悟?多少睿智?所以對于一名基層業務人員來說，當你在選擇此條“英雄路”時，你必須要考慮什么?
眾所周知，基層業務人員就是一位前線上沖鋒殺敵的士兵，就是一只辛勤勞動但又弱小的螞蟻，其生命的職責和要義就是認真、認真、再認真，服從、服從、再服從，執行、執行、再執行。但是眾多基層業務人員，在選擇從事營銷職業生涯時，也同樣也懷惴著做一個優秀的營銷經理人之夢!那么除了認真、服從、執行，還要做好就是“過三關”的思想準備!
一、心態“關”
“不做總統，就做營銷人吧”!當你在從事一名基層業務員的職業時，可以說是邁向了成功的起點，因為業務工作和戰場一樣，真刀真槍地在市場上干，這是很多人實現遠大抱負的沙場，但是真正能勝出的又有幾個呢?
我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號，每年都在大批量地招市場營銷專業的大學畢業生，每年又在大批量地淘汰!說句心里話，對于這些從大學剛出來的學生，選擇踏入營銷這個行當，這樣的勇氣固然可佳，但是做一名業務員總有其難之處，也可以說基層業務工作并不是想像那么美好。
很多基層業務人員大多是被分配在一些偏遠的城市。想想十年寒窗苦，從農村考入城市，就讀大學，好歹是個“天子驕子”，換來的確是回到邊遠山區，面對著一些二、三級經銷商都是一些暴發戶、小個體戶，甚至一些二、三級經銷商普通話都講不好，更不用談良好的溝通，而此時作為做一名基層業務人員，你會不會有一種從終點回到起點，從農民回到農民的感覺。再加上，跑業務時，坐得是“農用車”、住的“野雞店”或者是“澡堂”“洗腳屋”，飯也飽一餐與餓一餐，沒有人憐、也沒有知道，你會不會灰心!
特別是很多基層業務人員，做久了、疲了，斗志無了，夢想棄了，就可怕了，心態越做越差，總是怨聲載道，說自己命運不好，怎么在這樣一種企業，何時有出頭之日，這時也很容易被時代拋棄!
所以當你在選擇營銷路時，就問問你做好了過此關的心理準備沒?
二、毅力“關”
在茫茫數百萬營銷人中，可以說很多業務人員并非都是胸無大志、混沌度日的之輩。但為什么很多營銷人員并且往往是數年、甚至數十年如一日不思進取甘做基層業務人員。幾年的時光，在歷史的長河中是一瞬間，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，可是我們很多基層業務人員就沒有任何變化?如果有，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業務員變成老業務員，接下來便沒了下文。為什么?
營銷工作是一個僅次“總統”的工作，但同時，這個僅次“總統”的營銷工作也是一個自己與自己比毅力的工作，特別是基層業務人員。
作為一名基層業務人員，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定，大部份時間是在外顛簸。所以此份工作如沒有很好的時間管理能力，就會浪費了許多學習與成長的大好時光，導致出現了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。其次基層業務人員都處在市場第一線，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛，在加上山高皇帝遠，最后變成“該學會的(自我學習、自我總結)沒學會，不該學會的(吃喝嫖賭)都學會了”，如果此時沒有“毅力”去堅持與固守自己當初的夢想與目標，很多基層業務人員就會前赴后繼的被滔滔江水淹沒!所以告誡一些基層業務人員，業務工作需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是身處一線，也要有良好的免疫能力，善于規范與約束，因為沒有規律終究不能成方圓。
堅持自己固有的東西，也許堅持就能勝利!
三、信念“關”
很多基層業務人員剛踏入營銷這個行當時，信心十足，自認為此生要在營銷行當里大干一番才不會枉為一生。但經過時間洗禮，自己從新業務員變成老業務員最終變成了“老油子”，在這種樂不思屬的日子里，當初的信念早就拋到九霄云外。其次，很多基層業務人員也就是被這段無拘的歲月，慢慢的吞噬了靈魂，因為業務員的崗位呆得太久，一般都會產生惰性的生活方式，這樣下去最終結果就是被市場埋沒。
可以說，做一名基層業務人員，如果你沒有足夠的信念支撐，你就會發現，原來從基層業務員成長為營銷經理人，有時比登天還難，甚至總部給予提升的機會，有時比上帝還殘忍，上帝在給你關一扇門的同時，也會打開另一扇門。而此時，你就要有足夠的信念支撐自己，就要趁早對自己的職業生涯有一個清晰的規劃路線，來堅定自己的信念!因為，要想從千萬業務人員勝出靠的是我們自己!因為基層業務人員從事的工作、所處的環境等諸多因素都會成為我們很多業務人走上不歸路的陷阱。此時，如果沒有足夠的信念支撐，很容易埋沒。況且古人云：志達而后智達，作為一名基層業務人員，所以一定堅信自己當初選擇此條營銷路的目的。
“不做總統，就做營銷人吧”!那么要做營銷人，你就要做好過此三關的準備，要不你必會成為營銷沒路上的新一員。
