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2012/5/4 14:52:29 作者：sc001 來(lái)源：1
她白手起家，從賣鹵肉做起，逐漸成為集豬牛養(yǎng)殖、屠宰、加工以及銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口食品生產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，并把這種自強(qiáng)不息的精神傳給了下一代，她就是廣安富源食品有限公司的董事長(zhǎng)冉敬芳，以下是冉敬芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。
每到節(jié)假日，冉敬芳格外忙。她的肉食品加工廠每天平均要宰殺600多頭生豬，以滿足節(jié)日市場(chǎng)“節(jié)日供應(yīng)，食品質(zhì)量和安全尤其重要，出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。”冉敬芳說(shuō)，她已經(jīng)好多天沒(méi)有睡個(gè)囫圇覺(jué)了，時(shí)刻堅(jiān)守在食品安全第一線。41歲的冉敬芳從一個(gè)柔弱的殘疾女子到掌握上億元資產(chǎn)的大老板——四川廣安富源公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的傳奇人生經(jīng)歷，正感動(dòng)著川東大地。
命運(yùn)
比肢體殘缺更可怕的是人沒(méi)有志向
1966年8月9日，冉敬芳出生在重慶市合川縣龍市鎮(zhèn)農(nóng)村，由于父母都患有先天性氣管炎，長(zhǎng)期喪失勞動(dòng)能力，靠掙工分難以維持全家人的生活。當(dāng)冉敬芳還不到7歲，父親就帶她到外地去乞討。為了糊口，冉敬芳每天都要跑幾十里路程去要飯。破爛的衣服，蓬松的頭發(fā)，滿身的灰塵……
冉敬芳和父親四處流浪，搭汽車，爬火車，拉到哪兒算哪兒。1976年11月13日夜晚，在四川資陽(yáng)火車站的一個(gè)角落里，冉敬芳拉了拉父親的衣袖，怯怯地央求：
“爸爸，我們回家吧，我想媽媽……”
冉敬芳背起要飯的背簍，隨著父親來(lái)到一列貨車前。他們從兩節(jié)車廂的連接處爬了上去，父女倆還未來(lái)得及爬進(jìn)車廂，這個(gè)沉睡已久的龐然大物猛然震動(dòng)了一下，緊接著，他們所站的掛鉤就從中間脫開了，貨車開始啟動(dòng)，父親一側(cè)的車廂停在原地未動(dòng)，而女兒所站一側(cè)的車廂則隨著列車開始運(yùn)行、加速。
不知所措的冉敬芳驚恐萬(wàn)狀，她瘦小的身子一下子就從車上掉了下來(lái)，可她的討飯背簍卻被一個(gè)鉤子掛住，女孩先驚叫了一聲：“爸爸隨后就是“救命藹—救命藹—”的慘叫聲穿透厚重的夜幕，隨著列車的飛馳消逝在遠(yuǎn)方……
女兒的遭遇讓父親目瞪口呆，他醒悟過(guò)來(lái)后，追著火車跑了一段才想起應(yīng)該到車站報(bào)警。待列車終于停止下來(lái)的時(shí)候，女兒已被拖出三四公里之遠(yuǎn)!所幸，她因上身懸空掛在車上而保住了性命，但她那條拖在地上的右小腿卻被車輪碾掉一半。
獲救后的冉敬芳，右腿齊膝作了截肢手術(shù)。從那以后，她就只剩下了一條腿。也從那以后，冉敬芳失去了自己的名字，鄉(xiāng)親們都憐憫地叫她“瘸子妹崽”，同齡的孩子們則干脆叫她“小瘸子”。
悲慘的命運(yùn)沒(méi)有讓冉敬芳屈服。她常常告誡自己：“比肢體殘缺更可怕的是人沒(méi)有志向。”她以常人難以想象的韌勁和毅力，鍛煉干農(nóng)活，上山割草砍柴，下地種田插秧。她還用采草藥賣得的錢給自己做學(xué)費(fèi)，拼著命上了三年學(xué)。
轉(zhuǎn)眼到了她18歲的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放棄讀書，早早地結(jié)了婚。
成才
百折不撓，才能闖出新天地
1984年8月，她借了100元錢，跟著丈夫一起到重慶安裝假肢。冉敬芳最大的心愿，就是能像正常人那樣走路，她決心要邁開雙腿，闖出一條不尋常的成才之路。
安裝假肢需要20天的時(shí)間，冉敬芳沒(méi)有放棄等待的時(shí)間，她用幫熟人干活時(shí)學(xué)到的鹵菜技術(shù)，買了6只雞，做成鹵雞擺攤叫賣，晚上一算賬，居然賺了8元錢。這可是她有生以來(lái)賺到的最多的一筆錢啊!冉敬芳樂(lè)壞了，第二次她鹵了8只雞，掙到了12元錢。等到假肢安裝好的時(shí)候，她不但還上了借的那100元錢，還凈剩100元。在重慶掘得“第一桶金”后，她已決定不回鄉(xiāng)下了，繼續(xù)留在重慶做鹵菜生意。
由于冉敬芳經(jīng)營(yíng)有方，夫婦二人的鹵菜不愁賣。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，冉敬芳凈賺了4萬(wàn)元，這就是冉敬芳的原始積累。
1992年初，冉敬芳把生意升格為牛肉和牛皮批發(fā)。為了做好這門新生意，有智慧和經(jīng)濟(jì)頭腦的冉敬芳先搞市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)做牛肉和牛皮生意“錢途”可觀，只是少有女人從事這個(gè)行業(yè)。她決定闖一闖這塊天地，結(jié)果她真的闖出來(lái)了。
1995年，冉敬芳聽說(shuō)宜賓一家制革廠需要貨時(shí)，她一人獨(dú)闖宜賓。與廠長(zhǎng)談判時(shí)，對(duì)方見她是個(gè)殘疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了對(duì)方的心思，向廠長(zhǎng)大膽提出：“咱們先把生意放到一邊，請(qǐng)你先到重慶走一趟，差旅費(fèi)由我來(lái)承擔(dān)。我的貨，如果你感興趣就要，不感興趣，咱們就當(dāng)交個(gè)朋友，怎么樣?”廠長(zhǎng)被冉敬芳的誠(chéng)意所打動(dòng)，隨冉敬芳來(lái)到了重慶。經(jīng)實(shí)地驗(yàn)貨，廠長(zhǎng)十分滿意：“報(bào)一下價(jià)吧。”結(jié)果，冉敬芳報(bào)出的價(jià)比市場(chǎng)價(jià)還要低10%。
艱苦的成才歷程鑄就了冉敬芳百折不撓的性格。這筆生意她可以不賺錢，但必須征服這個(gè)至關(guān)重要的客戶。第一筆生意順利成交之后，冉敬芳又陸續(xù)給這家皮革廠提供了幾批原料牛皮。一次，由于裝貨人的粗心大意，錯(cuò)裝了15張不合格的牛皮，經(jīng)廠方發(fā)現(xiàn)后，冉敬芳二話沒(méi)說(shuō)：拿來(lái)退貨，下次拉貨時(shí)補(bǔ)上15張合格牛皮。冉敬芳的誠(chéng)信打動(dòng)了廠方的領(lǐng)導(dǎo)，第二次拉貨竟是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不差分文，直到后來(lái)廠方對(duì)她的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)價(jià)收購(gòu)，并主動(dòng)要求長(zhǎng)期供貨，每天達(dá)到三四百?gòu)埮ＦみM(jìn)廠。這樣，冉敬芳每天的純利潤(rùn)達(dá)到兩三萬(wàn)元，高峰期達(dá)三四萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)5年的苦心經(jīng)營(yíng)，冉敬芳為自己掙下了千萬(wàn)元資產(chǎn)，成為重慶“牛皮幫”里有名的“大姐大”。
追求
做大事不做“大款”，讓其他殘疾人也富裕起來(lái)
擁有了比較充足的資金后，冉敬芳已經(jīng)不滿足于在“牛皮幫”里打拼了，她想辦一家像樣的企業(yè)。但辦什么樣的企業(yè)，到哪里辦，卻讓她頗費(fèi)躊躇。這時(shí)候，她獲得了一條信息：四川省廣安市政府派人到重慶招商。
位于川東山區(qū)的廣安市是鄧小平的故里，是革命老區(qū)，也是有名的貧困地區(qū)。從苦難歲月走過(guò)來(lái)的冉敬芳十分感激鄧小平，她說(shuō)：“是鄧小平的改革開放政策改變了我這個(gè)殘疾農(nóng)婦的命運(yùn)。沒(méi)有鄧小平同志就沒(méi)有我的今天。到小平故里投資，也是體現(xiàn)致富思源的一個(gè)具體行動(dòng)吧1
2001年7月，初到廣安的冉敬芳投入巨資收購(gòu)了一家樓盤，創(chuàng)辦了一座規(guī)模宏大具有現(xiàn)代氣派的“川王奇美食娛樂(lè)城”，但效益不算理想。她反思自己這些年的發(fā)展歷程：1984年從做鹵肉起家，發(fā)展到做牛肉半成品，再到批發(fā)牛皮……其間，貫穿一線的是一個(gè)“牛”字。在餐桌上，隨便夾起一塊牛肉，冉敬芳就能說(shuō)出這是水牛、黃牛還是牦牛的肉，是牛身上哪個(gè)部位的肉，她對(duì)牛的了解程度堪稱專家。
既然這樣，為什么不繼續(xù)圍繞這個(gè)“牛”字做文章呢?她的思路豁然開朗。經(jīng)過(guò)籌劃，冉敬芳投資2600余萬(wàn)元，創(chuàng)辦了“廣安富源肉牛養(yǎng)殖有限公司”和“廣安富源食品有限公司”，裝配了年屠宰量達(dá)50萬(wàn)頭生豬、5萬(wàn)頭牛的自動(dòng)化生產(chǎn)線，形成養(yǎng)殖、屠宰和肉食品加工一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。公司從2004年2月正式投產(chǎn)，當(dāng)年創(chuàng)利稅3000余萬(wàn)元，解決了300余人的就業(yè)問(wèn)題。
頗具創(chuàng)意的是，冉敬芳除了在公司內(nèi)自養(yǎng)數(shù)百頭種牛以外，還把良種肉牛及母牛交給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民托養(yǎng)，跟農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂“托養(yǎng)合同”，向托養(yǎng)戶提供一種叫皇竹草的草種。皇竹草是一種優(yōu)質(zhì)牧草，畝產(chǎn)量可達(dá)10多萬(wàn)公斤，只需種一茬便可年年收割，是喂養(yǎng)肉牛的絕好飼料。
除了提供飼料，冉敬芳還負(fù)責(zé)防疫和技術(shù)指導(dǎo)，使農(nóng)民托養(yǎng)肉牛基本上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，托養(yǎng)一頭肉牛，一年至少收入1000元。這樣，冉敬芳不僅解決了食品加工的肉源問(wèn)題，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找到了一條致富門路。
“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式取得了成功，僅一年時(shí)間，托養(yǎng)肉牛的農(nóng)戶就由幾百戶發(fā)展到上千戶，平均每戶托養(yǎng)2—3頭肉牛，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收近百萬(wàn)元。冉敬芳的肉牛養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃宏偉：她要把托養(yǎng)肉牛的范圍推廣到整個(gè)四川省以及鄰省的農(nóng)村，讓幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)農(nóng)民都參與到肉牛養(yǎng)殖事業(yè)中來(lái)。
企業(yè)大了，生產(chǎn)的技術(shù)含量高了，管理復(fù)雜了，而冉敬芳只有小學(xué)三年級(jí)的文化水平，搞家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)管理還行，駕馭一家現(xiàn)代化的企業(yè)就不那么容易了。為此，冉敬芳力排眾議，花巨資不斷在全國(guó)各地引進(jìn)企業(yè)管理人才，年薪30萬(wàn)元招聘北大博士任富源食品有限公司總經(jīng)理和一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，并特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與企業(yè)管理。目前，公司已招聘中高層管理人才20余名。
在網(wǎng)羅人才、借助別人的才智為己所用的同時(shí)，冉敬芳也不斷地提高自己的文化素養(yǎng)。2005年6月至2006年6月，她參加了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)理學(xué)院舉辦的高級(jí)工商管理研修班學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)。她不但要重塑企業(yè)形象，也要重塑自己的形象，因?yàn)樗靼鬃约阂巡皇俏羧?ldquo;牛皮幫”里那個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的“大姐大”了，而是一位駕馭著現(xiàn)代化企業(yè)的女企業(yè)家。
2005年下半年，冉敬芳在公司內(nèi)設(shè)立了一個(gè)新機(jī)構(gòu)：“廣安殘疾人養(yǎng)殖培訓(xùn)基地”。這是她新開創(chuàng)的一項(xiàng)事業(yè)：公益事業(yè)。
從小飽受艱辛和折磨的冉敬芳經(jīng)歷的坎坷太多太多。成功以后，她最想做的不是追逐奢華，不是享受或炫耀自己的財(cái)富，而是如何幫助那些仍處于困境的殘疾人。冉敬芳想的是為他們多做點(diǎn)事情，讓他們像自己一樣也富裕起來(lái)。
幫助殘疾人致富，選擇項(xiàng)目很重要。搞養(yǎng)殖業(yè)，非常適合農(nóng)村殘疾人的實(shí)際。冉敬芳認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)投資少見效快;農(nóng)民有土地，飼料不難解決;勞動(dòng)量不算繁重;同時(shí)，公司保證全部收購(gòu)出欄的家畜，養(yǎng)殖農(nóng)戶沒(méi)有后顧之憂。
2005年9月，冉敬芳的“殘疾人養(yǎng)殖培訓(xùn)基地”正式運(yùn)作。培訓(xùn)基地設(shè)在公司的會(huì)議室里，每星期輪訓(xùn)一批，每批培訓(xùn)殘疾人100名。扶貧先扶志。要想讓殘疾人振作精神干一番事業(yè)，首先要鼓足他們的士氣。所以，每期培訓(xùn)班的第一堂課，都是由冉敬芳主講。她的現(xiàn)身說(shuō)法，極大地調(diào)動(dòng)了殘疾人創(chuàng)業(yè)的積極性，激勵(lì)了他們的自信心。參加培訓(xùn)的殘疾人，從路費(fèi)到食宿，所有費(fèi)用全部由冉敬芳承擔(dān)，加上工作人員工資，每培訓(xùn)一期，冉敬芳就得支出1.5萬(wàn)元，半年里，她為此支出達(dá)40余萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的培訓(xùn)，廣安有98%的殘疾人得到了培訓(xùn)。廣安區(qū)桂興鎮(zhèn)洪鍋村殘疾農(nóng)戶鄧澤明培訓(xùn)回家后，建起了90平方米牛舍，利用山區(qū)種植優(yōu)質(zhì)牧草10畝，養(yǎng)牛20頭，年收入達(dá)2萬(wàn)余元。致富后的鄧澤明激動(dòng)不已：“要不是參加了富源肉牛養(yǎng)殖公司組織的培訓(xùn)，我哪能過(guò)上好日子哦。感謝冉總給我的幫助1
冉敬芳深知，殘疾人致富很不容易，僅僅參加了培訓(xùn)還不夠，還要從多方面給予幫扶。為此，她從2002年以來(lái)，每年春節(jié)期間都要贈(zèng)送種牛、種雞等給50余戶殘疾戶，目前贈(zèng)送的禽畜價(jià)值已達(dá)30余萬(wàn)元。冉敬芳還表示，要解決所有殘疾人的生存生活問(wèn)題，僅靠自己個(gè)人的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她希望社會(huì)各界都來(lái)關(guān)心殘疾人，幫助殘疾人，讓殘疾人生活得更加幸福，更加快樂(lè)。
人，生命本質(zhì)是相同的，但生命的內(nèi)涵與價(jià)值卻不盡相同，因?yàn)閾碛凶詮?qiáng)不息的精神，他們的人生才富有意義;因?yàn)榭偸菐е非蟆⑿叛龊屠硐耄麄兊膭?chuàng)造才超出了常人的思維空間和時(shí)間的局限。冉敬芳就是這樣一個(gè)人，當(dāng)她選擇自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)為其畢生理想后，現(xiàn)實(shí)的一切磨難都未曾削減她對(duì)創(chuàng)業(yè)的癡情。
財(cái)富
最大的任務(wù)是把自己的孩子培養(yǎng)成才
世界首富比爾·蓋茨最初打算給自己的孩子留下1億美元，1999年8月修改遺囑后，給孩子僅留下1000萬(wàn)美元。比爾·蓋茨這樣做，是出于兩方面的擔(dān)憂：一是擔(dān)心留下的財(cái)產(chǎn)或留下較多的財(cái)產(chǎn)，會(huì)成為助長(zhǎng)孩子依賴的拐杖;二是擔(dān)心孩子的品行能否駕馭得了這些錢財(cái)。
無(wú)獨(dú)有偶，從小飽受窮困潦倒的殘疾女人冉敬芳也想到了這個(gè)問(wèn)題，并與孩子們簽下了那份“吝嗇”協(xié)議。冉敬芳曾多次召開家庭會(huì)議，和孩子們討論，如何處理父母的財(cái)產(chǎn)和他們自己的出路。冉敬芳提出，孩子們不繼承父母的財(cái)產(chǎn)，靠自己的努力去拼打。2003年7月13日晚，當(dāng)全家人坐在一起時(shí)，冉敬芳夫婦和5個(gè)子女簽下了“不繼承”協(xié)議：5個(gè)子女如果誰(shuí)愿意讀書以及深造，父母必須全力支持;5個(gè)子女中，如果誰(shuí)自動(dòng)放棄讀書，就必須投入社會(huì)就業(yè)，未滿16周歲的必須在家參加勞動(dòng)，家長(zhǎng)不做任何經(jīng)濟(jì)上的援助;子女就業(yè)，家長(zhǎng)可以給予一些建議、指導(dǎo)等，但不給予任何經(jīng)濟(jì)上的支持;5個(gè)子女將來(lái)交朋友，必須先出示此家庭協(xié)議給對(duì)方看，表明自己沒(méi)有權(quán)利繼承父母的財(cái)產(chǎn)。父母對(duì)子女的婚姻，沒(méi)有決定權(quán);父母的財(cái)產(chǎn)以及遺產(chǎn)只能由父母支配，任何子女沒(méi)有權(quán)利過(guò)問(wèn)以及干涉。
冉敬芳和兒女們簽了協(xié)議后，心里坦然了許多，不再為將來(lái)如何給子女分配財(cái)產(chǎn)而勞心傷神。同時(shí)，這也是為了促使兒女們自強(qiáng)成才。她還表示，當(dāng)5個(gè)子女都達(dá)到成人年齡時(shí)，就到公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。
冉敬芳與孩子們簽訂《不繼承財(cái)產(chǎn)協(xié)議》并讓孩子們上街擦皮鞋的消息傳開后，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。一位孩子母親的看法很有代表性：“這是一種很好的教育方式，因?yàn)榕囵B(yǎng)孩子獨(dú)立處理問(wèn)題、面對(duì)人生的能力，是每一位有見識(shí)的母親應(yīng)做的工作。一個(gè)母親，最大的任務(wù)是把自己的孩子培養(yǎng)成才，這才是為社會(huì)創(chuàng)造的最重要的財(cái)富。”
