2011/8/8 14:00:01 作者：無名 來源：1
沒有人能在商場獨來獨往，而一個有效的發展方式就是與其他公司建立合作關系。合作可以以很多方式體現，但是他們背后的思想都是一樣的：你們可以互相利用彼此的資源，并以此為杠桿來讓資源的利用效率最大化。
如果你想與其他公司建立伙伴關系，那么下面就有一些值得記住的關鍵點：
不要放棄任何一次與大公司合作的機會，沒有其他方法可以使得你們公司的名聲和影響力這樣擴大。尋找一個大公司并與之合作絕對是建立你的品牌形象和知名度的最好機會。
要盡量促成非獨家合作。能和更多的公司合作總是好的，如果對方不同意，那么嘗試下短期的獨家合作，或者依照收益的獨家合作。總之你的底線是：不要和那些不愿付出的公司進行合作。
要注意保護你的知識產權。在兩家公司合作期間誕生的點子都是為兩家公司所共享的，但這一點可能會侵害到你原有的知識產權，如果必要，就雇傭一個這方面的專家吧。
拒絕霸王條款。這一現象在小公司與大公司合作時很常見，因為小公司在這種合作中可能相對會人小勢微，但是要記住，平等無論何時都非常重要。
要記住良好的合作是由人完成的，而不是法律文書。所以強大的合作關系背后必然有緊密的團隊，如果可以的話，放一個你的人到對方公司里去，沒有什么比消息靈通更重要了。否則就要與對方公司建立多個層次上的緊密聯系，大公司經常會有人事調動，如果你只與某個層次的員工建立聯系，可能他以后被調離該崗位的時候就是你們的合作完結的時候。
不要因為失敗的合作而就此灰心。無數企業都曾經在這方面嘗到過失敗的滋味。
不要膽怯。你不開口提出要求永遠不會知道結果如何，大公司非常羨慕小公司的靈活和創新能力，他們從合作中能獲得的利潤和你一樣多，所以不要羞于開口提出條件。
最后我要說的就是，因為合作最終導致的收購并不罕見，因為合作的過程是一個非常好的了解對方的過程，所以你應該一直考慮到這一點。合作越成功，最后出現收購的幾率就越大。
