2012/5/11 10:16:32 作者：SC003 來源：1
【提要】：4月1日，北京某商業會所，滿頭銀發的天使投資人薛蠻子帶著兩位助手拾階而上，幾位年輕人站在樓梯口等待著他。不難看出他們見到薛蠻子的興奮和緊張。
薜蠻子檔案：
出生日期：1953年
畢業院校：中國社會科學院歷史研究所，加州伯克利分校
工作經歷：
早期在紐約經營房地產，華爾街知名華人投資家
UT斯達康創始人之一
曾擔任8848董事長、中華學習網董事長等職務
主要投資項目：UT斯達康、265.com、PCPOP(泡泡網)、汽車之家、雪球財經、華藝百創、博看文思、Golf Media(高福美地)、酷盤等
他決策很快，不摳條款，創業者開個價他就給錢，微博現在是他天使投資的項目來源。
這幾位年輕人，都是由創投圈挑選出來的創業者，他們當中，有做移動應用跨平臺解決方案的、有做注冊碼廣告的，還有幫助企業群發電子郵件的。這個由創投圈組織的名為“天使晚宴”的活動，目的是幫助創業者和天使投資人牽線搭橋。薛蠻子坐定，按照順序，每個人開始介紹自己的項目。
“我憑什么要上你的網站?”當聽到一位做購物社區的創業者介紹自己時，薛蠻子問。
“隨著技術的發展，注冊碼這種麻煩的東西肯定會消失，你怎么辦?”
薛蠻子問的問題很刁鉆，也很尖銳，但他又很會打圓場，讓那些問題不至于讓創業者太尷尬。
一個多小時下來，5個項目基本介紹完畢，薛蠻子已經心中有數，西餐一道道上來，而他的助手已經和那位做跨平臺解決方案的創業者走到一旁詳談了——這是薛蠻子比較滿意的一個項目。
“那個做跨平臺的我們準備投，還有那個做驗證碼的，我們也很有興趣。”第二天，在他的公寓里，薛蠻子對《創業邦》雜志記者說。
跨平臺的項目，已經接受過一輪天使投資，但薛蠻子覺得可以跟對方商量一下。
“我能帶來價值，國內所有的手機大廠商我都認識，我是空中的董事，我能幫他們忙，能帶來資源的。”
那天是清明節假期，當記者10點鐘來到薛蠻子家的時候，他剛剛結束和一對夫婦的談話，那對夫婦也是創業者，做個人健康管理，通過微博認識，今天上門，希望獲得天使投資。
一個多小時之后，記者離開的時候，在樓下遇到他的助手帶著另一位創業者從外面走進來。薛蠻子又要看下一個項目了。
處處閑招，背后有判斷
彭林就是通過中間人接受薛蠻子天使投資的。但這次的中間人是創新工場。
2011年9月底，創新工場為投資人和旗下公司安排了一場“相親會”，雷軍、薛蠻子等輪番聽創業者“路演”。看了幾個項目，薛蠻子有事要走，工場的人急忙上前，“薛總，還有個項目，你要不要聽聽?”就這樣，本來排在后面的彭林，帶著他的殺價幫——聽起來有點江湖血腥的一個電商項目，見到了薛蠻子。
“老薛是會場一個很活躍的人，大大咧咧的，我聽別的團隊說，可能也會提一些比較尷尬的問題。”彭林有備而來，在這之前，針對那天來的雷軍、薛蠻子、徐小平做了不少功課，他跟薛蠻子聊歷史、政治，甚至敏感話題。至于投資人必問的那些常規問題——團隊構成、核心競爭力、錢怎么花等等，在一派輕松愉快的談話氛圍中，很快帶過。
談話快結束的時候，彭林還給薛蠻子提了個建議，“我覺得你那個微博挺好，其實可以總結總結，變成一個專題之類的東西。”薛蠻子提高嗓音，“沒錯，我就要做這個。”彭林事后才知道，那段時間，薛蠻子恰好正在找人弄“蠻子文摘”。
一場與投資大佬的單獨見面，談笑風生，這讓彭林感覺不錯。但是轉念卻意識到，他也沒表態呀，投還是不投?
一個星期之后，彭林就接到了薛蠻子的電話，來到他家附近的一座茶館。這回，老薛沒有跟他談歷史，也沒有聊敏感話題，而是上來就問他準備融多少錢，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的時間點能達到什么樣的業績目標。彭林一一作答，之后，薛蠻子又接著跟他聊了些關于李想、外貿B2C的話題。又是一次熱火朝天的漫談，但是直到他離開，老薛依然沒有給出一個明確的答案。
彭林有點坐不住了。作為創新工場的孵化項目，在跟薛蠻子談的時候，實際上有不少VC和天使在跟他接觸，包括雷軍新成立的順為基金。他也體會到了融資的辛苦，見了四五家公司，一輪一輪地過，從投資經理到每一個合伙人，到整個董事會，一家公司就要聊三四輪。
他覺得應該讓薛蠻子知道他的態度。“一個低調的創業者，你肯定得主動表達想要誰投，不能說還得等人家表達出來，然后你來做決策。”抱著這種心態，彭林通過創新工場向老薛傳遞了一個信息，希望接受他的投資。
某天，彭林接到了薛蠻子的電話，后者當時正在中關村圖書大廈談事，彭林過去，薛蠻子見面就問，“你想好了?”彭林答，“我想好了。”老薛點頭，“那就這樣吧，你回去吧，我這兒還有事呢。”彭林感覺不太保險，追問了句，“那就談定了?”薛蠻子說，“談定了。”
“我覺得這個人能干，商業模式到最后是不是能夠做成，還有待商榷。但是人很踏實，有工作經驗、有熱情，在清華同方干過那么多年，也干過同類的事。實踐證明，這事還沒人玩過，他能殺出一條路來。如果他覺得這條路不行了，這個人有本事，他一定能調整。”說起為什么投資彭林，薛蠻子這樣分析。
看似散漫，處處閑招，實則背后有一套自己的判斷，這是典型的蠻子風格。
雪球財經的創始人方三文還記得，他第一次去薛蠻子家的時候，兩手空空，既沒有產品，也沒有商業計劃書，“去吹一下牛”。老薛告訴他，“你還需要再磨煉磨煉。”過了一段時間，等網站上線的時候，薛蠻子正好路過雪球財經，就上樓了。看了下公司和產品，聽了下方三文以后的打算，拋下句話就走了，“行，那我投點。”方三文說，老薛的特點就是決策比較快，也不怎么摳條款。占多少股份，也基本上由創業者開個價，他覺得OK，就投了。
事實上，殺價幫那一輪的投資，雷軍和創新工場都參與進來了。也就是說，彭林融了三方的錢。
喜歡單干，不愛受約束
薛蠻子現在投資項目的主要來源，已經不限于通過熟人介紹了。
“微博現在是我生活的主要部分，沒有這個就瞎了。”薛說，在互聯網，他是打拐名人、天使大佬;線下，他一頭銀發神采奕奕出現在各種論壇，連影視明星都樂于跟他合影。2011年的打拐行動，已經徹底讓“薛蠻子”三個字明星化、品牌化。
“肯定是有名的人占便宜啊。同樣的項目，同樣的價值，創業者肯定找有名的。因為除了錢之外，還要有很多資源，全世界都這樣。”說到此處，他提起當年投資蔡文勝和李想，“那會我也有名啊。他覺得我做過UT斯達康的董事長，還有8848，那時候沒幾個人做天使，也覺得我能帶來價值。IDG投資蔡文勝的265，后來又賣給Google，李想拿到澳大利亞電訊的錢，這都跟我有關系。”
粉絲多，名氣大，微博不僅成為他挖寶的主要渠道，還讓他非常輕松地發現原來根本碰不到的項目。兩個月前，一位廣州的創業者通過微博給薛蠻子發私信，“你太太是做珠寶的，我是中國賣手表里最大的，你感不感興趣?”很快這筆投資就被敲定，兩個人還準備到歐洲去尋找發財的路子。
但是每天將近500封的私信，讓這個年屆60的白發老頭兒有點招架不住。信息多了，篩選是個體力活，用薛蠻子的話說，不著邊兒的更多。“總得找出一個機制，就是能夠篩選項目。”
他又不愿像曾李青、徐小平那樣搞個公司，“成立一個公司，找一幫人折騰，盡職調查啊、融錢啊太麻煩了，而且不自由。如果我不想投了，我到法國玩一個月，這公司就沒法轉了，開會都沒法開，沒法弄。”
薛蠻子想了一個辦法，建立了一套篩選機制。
2011年5月份開始，老薛在微博發起實習生招聘，數日間收到上千封簡歷。他按照幾個條件開始篩選：大學畢業、會點外語，最好有出國留學經驗。最后，十幾名所謂的實習生名單被確定：有從微軟、AMD、英特爾出來的;有搞IT、做廣告或做顧問的;至于畢業院校，有芝加哥、沃頓、北大、香港大學的。這些實習生大多在30歲左右，都是金領階層。
“他們并不是想再去找工作，只是想增加這方面的知識，比如怎么投資，怎么看一個項目，怎么看人，希望跟著我能長點見識。”薛蠻子說。
按照各自的長項和專業，實習生分成科技組、醫藥組、消費組等。經薛蠻子微博和郵件投來的項目，他們先進行第一輪篩選。最后統一由諾頓商學院畢業、曾經在麥肯錫工作過的戴汨決定，哪些項目上報給老薛。
“有事就見，沒事就不見。哪個項目特別好，值得見，我們就見。省事省心，要不然自己哪兒弄得過來啊。”薛蠻子說。
實習生除了跟著老薛學藝之外，可以自愿在項目里放點錢，或者對某個項目感興趣也可繼續跟進，“保不齊將來在企業里做到CFO、VP之類的高管，能夠拿到期權。”薛蠻子說，目前他還沒有給這些實習生開過工資。
這種機制還處于摸索階段，通過實習生推薦過來的項目，薛蠻子只看上一家電商企業。因為投資還沒結束，他不肯多說。
實習生也不是他僅有的幫手，薛蠻子常常拉著自己投資過的創業者一起去幫忙看項目。游戲矩陣CEO徐樂接受了薛蠻子的天使投資，有一段時間，經常被薛蠻子拉著看項目，遇到看不清的，薛蠻子還請王煜全一起看看。
共同投資，都是哥們
想要拿到薛蠻子的投資，方三文的經驗是，“最好不要拿一個商業計劃書去，先把產品做出來。另外，你自己思路要清楚，把這個事情說清楚。技巧都不重要，核心還是天使看你的人和產品。投資人總歸還是覺得你的產品有前途，你的團隊有實力才會給你投資。你應該把99%的精力放在這兒。至于投資者什么喜好，他愛喝什么酒，你搞這個東西有什么用呢?”
彭林也持相同態度，“找天使拿錢是為了實現你自己的夢想，而不是為了拿錢，這點真的很關鍵。所以任何跟你的夢想有沖突的事情千萬不要做。”他建議創業者不能僅僅熟悉PPT里的東西，因為天使會根據自己的經驗，問一些具體的東西。比如，遇到黑客黑你的網站、三天上不去，怎么辦?這些東西，創業者一定是要了解的。此外，“天使多多少少還是在意錢的，畢竟他要真金白銀的投給你，所以對于錢怎么用，這個一定要說明白。”
僅接受天使投資半年時間，在薛蠻子的引薦下，紅杉資本的沈南鵬找到了方三文。兩個人約在一起吃飯，吃到一半，沈南鵬說，我投你。2000萬人民幣的A輪融資就這樣被敲定了。
沈南鵬之所以在短時間內做出決定，也是有他的原因。“他很早就接觸我們，是i美股的用戶，而跟紅杉有直接或間接關系的美股公司就有十幾二十家。”
但薛蠻子跟各大風投的關系確實非同一般，他跟IDG關系密切，一起投資了DX、中華學習網。游戲矩陣和雪球財經也是IDG推薦給他的。
2011年，薛蠻子、李開復、雷軍、包凡、蔡文勝、何伯權、季琦、呂譚平、倪正東、楊向陽、徐小平、曾李青共同成立天使會。薛蠻子是第一任輪值主席，天使會組成了一個投資委員會，由三人構成，雷軍是主席，另外兩個成員是薛蠻子和徐小平。別人認為不錯的項目就推薦過來，“我們三個人說投，就投。”
“我們尊重大家的意見。比如來了一個關于旅館的項目，季琦說不干，我們肯定聽，人家是專家啊。來個教育的，徐小平說不干，誰也不會去非要干這個。來個電訊的，我說不能干。”這種方式，正是美國天使投資俱樂部目前最流行的運作模式。
所以可能到現在，彭林今天都不知道，殺價幫怎么會同時吸引了三個天使大佬的參與。他只知道，在微博上看到天使會去了趟敦煌，回來后，他就同時被雷軍、薛蠻子和創新工場投資了。
薛蠻子說，真實的情況是這樣的，在殺價幫準備融資的時候，創新工場已經有想法自己留著。雷軍看了這個項目，也覺得不錯，但是知道薛蠻子已經準備投了。于是，雷軍給薛蠻子打了個電話，“我能不能投?我少投點，你多投點。”薛蠻子回答，“沒問題，李開復少投點，我也少投點。”
“大家都是哥兒們。一句話就可以了，每天他們看那么多項目，都仗義一點，那怕什么。大家都能帶來價值。”薛蠻子說。
這個大大咧咧、童真可愛的老頭兒依然我行我素。不想看項目了，就丟下一切出去玩。他已經跟黃健翔及其他朋友約好，一起去西班牙看皇馬對陣巴薩的比賽，“開完首屆中國天使投資人大會，當天晚上就走。”
薛蠻子“攻略”
我的“最愛”：
Ÿ 這個人對事情本身的興趣和癡迷遠遠大于金錢;
Ÿ 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎么樣;
Ÿ 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;
Ÿ 創業者情商最好要高一點，對于情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。
我的出手邏輯：
Ÿ 投資主要看人;
Ÿ 不是“控制型”天使，一般投資完后對企業的運營和業務接入較少;
Ÿ 專職的天使投資人;
Ÿ 投資額度在50萬元人民幣左右;
Ÿ 擅長的投資領域：電子商務和互聯網。
給兄弟們的建議：
Ÿ 要想成為一家偉大公司的領袖，一定要損己利人，只要你個人做到損己利人，你的團隊就有保證了;
Ÿ 作為一個創業者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行;
Ÿ 創業者情商最好要高一點;
Ÿ 創業者要看清投資人為什么而來。純粹是為了財務來的投資人，可能逼著創業者馬上就要利潤和收益的;要求控股的投資人會讓創業者失去主動權，變成打工者;
Ÿ 天使投資一般占企業股權的比例為10%～30%，很少會超過30%。
兄弟連：
UT斯達康(2000年在NASDAQ上市)、早期的電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站、雪球財經、酷盤。
失手案例：阿里巴巴、3721等。
成績單：
薛蠻子自稱在過去的18個月里，賣掉了總價值15億美元的公司，同時他還有20個左右在投項目，他的總投資額估計在2億元左右，其中一家電子外貿網站(帝科思，Deal Extreme)剛剛上市，還有家船廠也即將上市。
天使看天使：
Ÿ 國內投資市場很畸形;
Ÿ 美國的天使遍布全國，善于團體作戰;
Ÿ 天使投資人最大的挑戰：天使投資人最大的價值不是要做什么本人就得是這個領域的專家，而是要具備這種跨界能力。天使投資人之間思路的撞擊能給人帶來巨大的價值，而創業者需要的也正是這些，因此天使投資人之間形成一個團隊很重要，大家能夠集思廣益;
Ÿ 天使投資人挑戰之二：識人是一門藝術。人比項目重要，對項目潛力的判斷難于對人的判斷，還有外部政策法制環境不穩定，往往創業者最初創立的企業和他最后做成功的企業完全是兩碼事;
Ÿ 想做天使投資人得具備三個因素：一是有閑錢、生活沒問題，有金錢和資本的能力來做這個事;二是最好有一定的創業經驗，有一定的商業知識，最好有一門所長，在某個領域有獨到的經驗，除了錢之外能夠給被投資者帶來一些經驗、勸告;第三是性格，獎懲分明。
