2011/6/25 11:58:26 作者：無名 來源：1
產(chǎn)品(或服務(wù))的定價的合理與否關(guān)系到企業(yè)的成敗，這對任何企業(yè)都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客，企業(yè)唯有隨時應(yīng)變，嚴(yán)格控制成本，管理進(jìn)貨和庫存，方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言，-要使一個企業(yè)立于不敗之地，必須要在每一元成本里為顧客提供盡可能多的效用和服務(wù)。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩(wěn)定地贏利的。
以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進(jìn)貨成本，即：
加價=零售價-進(jìn)貨成本
毛利(%)=加價/零售價
例如一件襯衣進(jìn)貨價為40元，零售價定為50元的話，則加價為10元，毛利(百分比)則為20%。
從這個簡單的公式，人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或保證利潤。在進(jìn)貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中，這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤，可行的辦法是控制進(jìn)貨成本。如果有充分的市場競爭，難以找到更便宜的貨源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，節(jié)約管理和銷售費用，從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大凈利潤。畢竟，凈利潤才是創(chuàng)業(yè)者所真正關(guān)心的，
制定參考加價%的經(jīng)驗公式是：
參考加價%=(運營開支+折扣+利潤)/(凈銷售收入+折扣)
例如：
企業(yè)的銷售收入 180000元
運營開支 40000元
折扣 20000元
目標(biāo)利潤 30000元
參考加價(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%
