2011/6/11 10:39:35 作者：浮云 來源：1
對于新開網店的新手來說，定價是一個大問題，也是一件比較重要的事情，那么，有什么好的定價策略呢?皇冠賣家總結了以往的定價經驗，提出以下十個原則：
1.一口價原則
給商品設定一口價的目的是為了避免顧客討價還價，減少無謂的時間浪費。所以既然設定了一口價，就不要輕易讓步，否則不僅會讓以一口價購物的買家感到上當受騙，也會讓討價還價的客戶下一次進一步得寸進尺。
2.競拍原則
競拍也是給商品定價的另一種方法。價高者得的方式會讓賣家和買家都得到更容易接收的商品價格。
3.化整為零原則
比起整數價格的商品，尾數非零的價格會讓買家覺得更便宜。例如1000元和998元的商品比起來，雖然只是差了2元錢，但是給買家的感覺是前者是上千的高檔品，而后者則只是百元的中檔品。
4.分割原則
把大宗商品用較小的單位計價，會讓買家在心理上感到便宜。例如，“茶葉一斤200元”和“茶葉一兩20元錢”比起來，顯然后者會讓人感到便宜。
5.分級原則
把店內商品分為若干等級，給同等級的商品設定同樣的價格，不僅會減少賣家的工作量，也會讓買家感到自己是占了便宜。
6.同價任選原則
這類似于大賣場里“十元錢三件”的叫賣，容易讓買家有“淘寶”的興奮心情。這種情緒會刺激買家更頻繁并且全面地瀏覽你的店鋪。
7.安全原則
在商品的成本價的基礎上，再加上一定的利潤，給商品定出一個安全的價格。這樣能夠保證一個比較穩妥的收益。
8.不漲價原則
當店鋪經營了一段時間，有了穩定的客源之后，應該盡量保持商品價格不發生變動。這樣不僅是對老客戶的尊重和照顧，也是對店鋪品牌的樹立。
9.數件包郵原則
這作為商品的推銷方式，可以鼓勵買家多多購買。
10.弧線數字原則
據國外一家市場做的調查，商品尾數是5、8、6、0、9一類的往往賣得更好。而尾數是1、4、7這樣銳利形態的數字銷量則低。所以定價的時候多采用弧線數字，也會讓買家心理上更容易接受。
新開網店根據自己的產品制定好定價策略后，就趕快把產品上架吧，祝大家2011年都有一個好年成。
