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2011/6/23 14:40:37 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
不少網(wǎng)友在開(kāi)始網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)自己的商品如何定價(jià)有些茫然，或參照別人的定價(jià)、或大致先確定一個(gè)價(jià)格賣(mài)賣(mài)看，再不斷調(diào)整……
其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，你可以運(yùn)用某種或某幾種方法，來(lái)給自己的商品定價(jià)，或運(yùn)用某種或某幾種定價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)取買(mǎi)家、促進(jìn)自己商品的銷(xiāo)售、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，一般來(lái)講都有哪些方法與策略呢? 字串1
首先，在你給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買(mǎi)家最基本的效用和利益是什么，能夠用來(lái)做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類(lèi)賣(mài)家的東東好在那里,等等。比如，一個(gè)便攜式顯微鏡，可以定位于翡翠A、B、C貨的現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場(chǎng)鑒定……。只有在了解到你所銷(xiāo)售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價(jià)方法與策略。
最常見(jiàn)的定價(jià)方法一般有三種：
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價(jià)40元啦~~當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不計(jì)~~
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。哈!這是我們最希望采用的定價(jià)方法了!前提是你的東東或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷(xiāo)售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了5元錢(qián)，可朋友們看了都很喜歡，覺(jué)得花80元也不冤，哈~那你就賣(mài)80元好了
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)90~110元，那你賣(mài)85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦~~當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。
在用以上方法初步確定價(jià)格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價(jià)策略來(lái)最終確定價(jià)格，這是很很重要的哦!比較常用的定價(jià)策略有：
a、快速撇脂策略：即相對(duì)于成本，確定較高的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期快速獲取較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。一般C2C平臺(tái)的促銷(xiāo)方法有：認(rèn)購(gòu)櫥窗展示、各種推薦位，參加分類(lèi)活動(dòng)等等;“一元起拍無(wú)底價(jià)”也可算作一種促銷(xiāo)方法;還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶(hù)發(fā)mail等等，也算是個(gè)人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進(jìn)性、領(lǐng)先性(或階段壟斷性)等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節(jié)前你從廠商那里包銷(xiāo)一批新款、漂亮的情侶項(xiàng)墜，60元的成本你可以定價(jià)120元，在還沒(méi)有出現(xiàn)仿制品的節(jié)前突擊銷(xiāo)售……
