2012/4/13 14:03:56 作者：sc001 來源：1
算命、測字、吉祥物、祭祀，這類傳統行當，如何在互聯網上找到它們的生存空間?
打開網頁，通過搜索引擎關鍵詞搜索，你可以看到不計其數、令人眼花繚亂的算命、風水網站。
這些網站的首頁，充斥著各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人，以及類似中國、國際易學風水學院、命理學院、協會等機構的正副院長、會長、顧問或主要負責人。
你還可以看到，他們明碼標價的服務項目：八字分析，起名，流年運程，居家、企業風水布局，建設項目風水策劃設計，墓地選址，風水師培訓班等等，一些網站則為此推出了成功型、精英型、卓越型等類似套餐;其收費少則標價數百元，多則標價三四十萬元。一些網站還做起了賣各種風水辟邪物、吉祥物的電子商務。甚至有網站開辟了網上掃墓業務。
如果你打開手機，在蘋果應用商店或者在安卓電子市場，也可以看到形形色色的算命資料，風水、算命軟件。
算命、風水，這一古老神秘的行當，當互聯網出現后也在迫不及待尋找它的商業生存空間。
另一種“心理安慰”
江西贛州的吉祥風水網，號稱是中國最大的網上周易購物商城。所售物品包括易學軟件、風水羅盤、易經書籍、風水吉祥物、教學光盤等幾類同類網站常見的商品。六七年前，商城總經理陳建良與父親創辦了這個網站。與大多數做這個生意的人一樣，陳也強調自己與風水的聯系，稱其父研究這個有40多年歷史。
“利潤在75%以上，一年下來，流水在100萬元左右。”吉祥風水網現在賣得最好的產品之一，是應用于PC和移動設備的風水軟件。身處在一個經濟并不發達的地級市，陳對此業績顯得很滿意。
對于那些標價30～500元不等的軟件的貨源渠道，陳建良含糊其辭。最后他說，它們來自全國各地研發這些軟件的公司，問其合作者，陳以“簽有保密協議”拒答。他強調，自己“賣的是正版”，并說那些網上付費下載風水軟件的網站，大部分是騙子，“都是別處找來的免費版”。
陳說，標注預測、玄奧八字、玄空風水、改運等字眼的軟件，其實就是找一本“大師”的書，和一個懂軟件編程的人“攢”出來的。近期他也想雇個懂技術的人，自主研發軟件。
介紹我們采訪陳建良的人叫李金霏。李2007年在青島一所大學的計算機系畢業，第一份工作是在北京一家叫典程方略、主營“運程學”的公司。“公司是一個風水‘大師’開的。”其工作是根據“大師”的文字腳本，編寫一套應用于手機客戶端的程序。用戶每月交納8元錢，通過短信接收的方式，便能查看到自己每天的運程走勢。這個業務做得并不好，一年時間內，僅有1000個左右的付費用戶。
李金霏向《創業邦》記者解析這個程序的編寫模式，首先建立一個3000字左右的詞庫，每個字對應一個筆畫數，當用戶輸入姓名，便得出一個對應其筆畫數的運程分析。
而這些軟件的作者，在網上像一群隱形人。陳建良說，他們的確很少拋頭露面，大部分人是拿份薪水、服務于某個IT類公司或某個風水行業的團隊。很少有人單打獨斗專職做這個事。
“技術含量太低了，自己趴家里被窩起一個名字，買本類似姓名學新編的書看看。一天輕松學會。”劉恒，一名身處北京、來自黑龍江的風水師，2月上旬的一個下午，在北京蘇州街一處公寓，評價那些在線算命的網站，他頗為不屑。
“如果收費20、30元就當是一個游戲，一個娛樂工具。要價上100塊的就是騙子。你有個好名字就能改命，那是胡鬧!你生下來是一匹馬，就變不成駱駝。”
在劉恒看來，所謂網上的風水生意，各類測試、風水軟件不過是一個斂財的工具，但他不否認，這有它的市場需求。現在大家壓力大，對未來迷茫，算命能帶來一些心理安慰。
“現實中過得如意快樂的人，不會去算命。這個市場的顧客一般過得不如意，你在軟件設定的模式里，說十件事會有八件不如意，這很容易引起人共鳴。即使這些風水軟件只有200個、300個測算結果，但面對一年365天的‘運程’、數量龐大的網民，被說中的幾率怎么會沒有呢?”
業內人士透露，網上靠測字、解夢、看風水的一年賺幾百萬大有人在，之前大多集中在某些周易算命論壇和QQ群，現在有一部分人則轉移至淘寶。一位女作家在淘寶開了一家幫人測字、筆跡分析的淘寶店，三年收入達一百多萬。
競價排名的作用
市場早已存在。劉恒記得在2003年前后，一個風水軟件可以賣出3000～5000塊的價格。但互聯網普及后，很多做這個行當的人感嘆它已不能成為主要的收入來源。而在智能手機、移動互聯網出現后，那些在移動終端可以下載的應用，市場效應也并不太好。位于廣州的“靈機妙算”網，研發了十余款主打指紋測算的APP，在蘋果商店，每款APP收費均價為十余元。一位李姓負責人說，他們做了一年多時間，仍然是一個“賠本的業務”。
賣軟件不能帶來高收益，但是諸多制作粗糙自稱“大師”的網站，其業務僅給個人與公司取名這一項，要價數千元者大有人在。多數網站都未具詳細的聯系地址，而是E-mail、QQ號碼與電話號碼示人。他們很大一部分是“個體戶”：在家辦公，等客上門。
這個生意在網絡上做得最好的，還是那些賣傳統產品的電商。一些賣風水羅盤、吉祥風物等風水用品，以及賣辟邪擺件、掛件的C2C、B2C網站，其標價從數百元到數千元不等。對于外人來說，很難判斷這個價格究竟合理還是虛高。李金霏說，物價局對此并沒有什么限制。“一個與文化、信念、宗教有關系的產品，你怎樣去評估它的商業價值?”
李金霏從那家公司辭職后，2010年在一家從事遠程教育的公司做技術總監。他和妻子在淘寶開了一家專賣風水用品的店，李稱一年營業額幾十萬，利潤對半。
去年，他再次辭職，招了十來個人，開始專心做這個生意，在北京豐臺，他開了一家零售風水用品的B2C網站“福緣閣”。相對那些要價令人生疑的同行，福緣閣均單價在100元左右，這是一個看上去不算夸張的數字。他暗示這與自己的資金實力有關。
一個可作為參考的公開數據顯示，國內的風水師以千萬人計。在線下，企業看風水，花費上百萬元乃至上億的消息已不算是新聞。在強大的利益驅動下，在那些自稱大師的網站可以看到，各類招收徒弟的風水培訓班也應運而生。這些培訓班，招收一個徒弟大多收費在一萬元左右，陳建良在經營吉祥風水網的同時，也在3月初開了一個培訓班。“有20來個學員，學會為止，收費接近一萬。”
在蘇州街，三張長約2米的課桌、一塊白板、三臺電腦、4000元一個月的房租，加上三三兩兩的學員，這便是劉恒開設易學培訓班的陣容。
“講易經、講文化，只不過是為了把做人的道理講給人聽而已。中國文化里好的東西當洗澡水潑掉了。真的挺可惜的。”劉的培訓班，初級班學費幾百塊錢，學會為止。下課后，三張課桌一拼就是飯桌，無事纏身的學員就在他的邀請下，通常會留下來一起吃飯、喝上幾杯自釀的葡萄酒。他計劃，今年再開設一些不收費的“義課”。
這門玄而又玄的生意，很大一部分“大單”還是在線下，網絡只是一個宣傳工具。號稱“道教全真龍門派三十三代俗家弟子”的王榮玄，是“宏名堂”的主持者。開春之初，在北京馬連道附近的家里，穿著道袍的王坐在客廳的沙發上對《創業邦》記者說，一些“大師”搭建一個網站，買下幾個百度關鍵詞，通過競價排名把自己排到百度搜索第一頁，目的還是包裝自己。他們在互聯網上面的延伸并不多，網站更多是承擔一個宣傳的功能，通過網站，可以吸引那些線下看風水的客戶和培訓班學員。為企業進行一次風水選址，也許能為他們帶來上百萬的收入。
2006年，王榮玄也曾通過百度推廣過“宏名堂”。王說，競價排名每天付費上千元。這筆投入的確帶來了不少的收益，但也接到了各類數量眾多、不分白晝的推銷電話。
花錢可以“網葬”
相比算命、風水、吉祥物生意，“天堂紀念網”(以下簡稱天堂網)的業務顯得更“線上”。
一個多月的尋訪，《創業邦》記者最終找到一家在這個行業少有的，具有較強市場策劃意識的網站。自稱“具有自主知識產權的全球網上祭祀服務平臺”的天堂網，其服務是為顧客提供網上選墓地、網上祭祀等在線業務。
除常態的祭祀服務外，天堂網還向用戶提供了200多套網墓模板，附有天堂房地產證、風水說明;“復活重生”是它的另一項業務：通過對逝者照片、親友提供想要逝者說的話的音頻進行技術處理后，便能讓逝者像生前一樣講話。“復活”一分鐘收費199元，每超出一分鐘加收100元。
“天堂公司”在其網頁這樣描述它的發展藍圖：致力于整合殯葬產業價值鏈，專注于網上殯葬市場，把網葬、網墓、網祭融于一體，線上平臺與線下服務齊頭并進，以上門服務為核心，打造全球殯葬服務創新第一品牌，不斷提升天堂集團綜合競爭能力，爭取員工和股東利益最大化、公司價值最大化……
賈說，他準備用三至五年時間將天堂公墓打造成全球最大的網葬服務商、天堂福祉供應商、殯葬人才培訓商和網絡殯葬連鎖加盟商。這家2010年上線的網站，當年年底，號稱是“服務最優、最為專業、最具影響力的祭祀網站”。
天堂網逝者紀念館的產品分9大等級，其中8類紀念館屬套餐型收費項目。價格最高的神霄館標價16888元，套餐內容包括建筑外觀、文字資料、音頻視頻及個性化模板等。賈永清說，天堂網的注冊人數已達38萬，整個網站90%服務屬免費。而他每年投在網站上的錢自稱有一二百萬。十幾個人的團隊，能收回來的錢一年下來，“也就十萬八萬塊”。
創始人賈永清在其網站所在地的珠海，擁有兩三家房地產公司。他的另一個身份是珠海市斗門區政協常委。此前，他還做過一個“性福學校”的網站，因涉黃，2009年被關閉。
“土地越來越貴，人死了后一般埋在地里，搞這個網站的理念，就是死人不要和活人爭地。現在我們有土葬、火葬，我們這是網葬。”賈永清說，現在天堂網還在“燒錢”，但它肯定是一個朝陽產業。
